服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

品牌促成的用户认知影响着产品的转化率

2020-11-27 10:04:05 阅读(128 评论(0)

我们产品的价格比同行高很多怎么办?如何说服用户放弃价格较低的产品,转向我们的产品。有一种方法是专门解决这个问题,那就是认知比较。一、用户认知是什么?用户认知是用户心中的印象和判断。有时用户的认知与事实不一致。例如,如果用纯白色包装一瓶酸奶,用户可能会觉得成分简单,没有添加剂。如果用五颜六色的水果包装,用户可能会觉得里面含有更多的水果维生素C,但事实可能是里面有同样的酸奶。什么会影响用户的认知?用户能接触到的一切。如包装,如广告语言,如页面风格,如气味、触感、重量、颜色、大小等。三、如何重塑用户的认知?利用对比效应。人是社会动物,产品是市场性的东西,都是相对的。在某种程度上,价格、质量、效果等都是相对竞争的产品。女明星,是和自己的经纪人站在一起好看,还是和其他明星站在一起好看?明星还是那么明星,但在又胖又丑的经纪人的衬托下,变得更好看了。这可能就是为什么许多明星选择丑陋的人作为经纪人的原因!目前,用户已经习惯了“比较购物”,比较不同的产品、品牌、商店和网站。我们要做的就是利用用户的习惯,让用户觉得其他产品不好,我们的产品更好更适合TA。一旦达到这个目的,即使我们的价格比同类产品高,也能大大提高交易率。四、比较什么?产品具有新的功能:与用户过去的概念进行比较;产品具有升级功能:与竞争产品的某一方面进行比较。案例1:飞利浦电动牙刷手动牙刷VS旋转电动牙刷 VS飞利浦声波振动牙刷:如何说服用户放弃使用手动牙刷,尝试使用电动牙刷?如何说服用户使用价格更高的飞利浦电动牙刷而不选择便宜的电动牙刷?飞利浦使用两种认知对比来解决上述问题。手动牙刷不能清洁到牙齿间隙,旋转牙刷不能完全清洁,飞利浦的声波振动牙刷振动强,清洁更彻底。看到这里你是不是觉得,哇,飞利浦好专业,真的很贵,因为人们干净得更彻底啊!事实上,现在的电动牙刷几乎都是声波振动,几乎没有旋转。但经过这样的对比,用户还是觉得飞利浦好专业好厉害,这就是对比效应的强大之处。案例二:金米蒸脸机加热管加热VSPTC加热:现在很多女生喜欢在家蒸脸补水,但是专业的整脸机有点贵。大多数人还是选择价格低的东西凑合着用。作为一家提供专业美容仪器的企业,金稻如何让用户放弃购买价格低廉的产品?这是一张被烫伤的脸,并解释说,市场上使用的是加热管加热,容易爆炸烫伤。吓得我赶紧删除了购物车里便宜的蒸脸机,怕毁容!事实是什么?加热管爆炸的概率非常非常小。而且PTC加热也有自己的缺点,容易发生弥散性突破,甚至存在安全隐患。但经过这样的比较,不知情的用户会顺从地进入他们设计的圈子。用户会百度PTC加热具体是什么吗?不,只会觉得其他蒸脸机太危险了,还是用金稻吧,贵一点就贵一点,安全最重要。案例三:某品牌浓缩洗衣液原有概念:普通洗衣液洗不干净油渍、奶渍。在我们的认知中,普通洗衣液洗不干净油渍和奶渍。这种酶洗衣液就是这样用的。因为这些污垢是大分子,所以洗不干净。还有一种说法是酶能分解这些大分子。这样,你觉得酶洗衣服会很干净吗?事实上,每隔一段时间就会出现一种新物质,这种新物质洗衣服更干净,更护肤,更减肥等,一段时间后就会消失,另一种产品就会出现。人们的认知一次又一次地被颠覆,一次又一次地被说服买新东西。五、总结同样的产品特点,我们只是改变了一种表达方式,效果可以好得多。充分利用认知对比,将转化率提高一倍!

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

电商平台代运营要有6个规划,才叫专业,才能选择它

社会发展、互联网发展,迎来的是人们生活方式的改变,企业经营模式的改变。个人在开网店、商家在开网店、企业在开网店,网店数量一直在增加,与此同时电商平台代运营公司也在急速增加。 图片来源于网络 电商平台代运营公司的出现,是为了帮助开网店的个人、…查看详情

优质营销短信:格式规范、商业化、时间化

短信营销是当下宣传效果比较好、成本较低的一种推广方式,同时也受到很多中小型的青睐。优质营销短信不仅切合流量发展的大市场方向,为企业和消费者层面创造更好的体验。企业通过不断对短信内容进行解析升级,创造出优质营销短信,让用户一目了然,部分情景增…查看详情

微信小程序申请步骤

  如何注册申请微信小程序?  1、微信小程序注册在微信公众平台官网首页,按照提示点击右上角的“立即注册”按钮,里面总过有12步,按照要求提交就可以了。  2、小程序申请微信认证政府、媒体、其他组织类型帐号,必须通过微信认证验证主体身份。企…查看详情

ug是什么软件

UG是用来干什么的?UG软件主要功能是将原有2维平面制图拓展至三维立体制图的软件,主要是迅速帮助设计加工等人员认知产品结构,还可向下生成2维图纸并标注细节尺寸、表面要求、技术要求等。相同类型软件有pro/E,solidworks,CATIA…查看详情

文件恢复软件哪个靠谱呢?你选对了吗?

现在的人们通常都会使用手机或者是电脑去办公,但难免会出现误删的情况,让自己的辛苦付之东流。其实文件丢失了不用担心,可以通过文件恢复软件来成功找回,但作为电脑的菜鸟,怎样选择合适的软件,就成为了人们较为关注的问题,那么文件恢复软件…查看详情

2022年免费有效的推广平台有哪些

  最近几年对于企业做推广来说难度是越来越大,下面万商云集小编就给大家来推荐下2022年免费有效的推广平台有哪些,希望能帮助到大家。  那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道?读完这篇文章你能了解到:  1、互联网营销该怎么做?  2、怎么…查看详情

谷歌镜像是什么意思?有什么作用?

  谷歌镜像(Google Mirror)是指对谷歌搜索引擎的镜像站点,也就是把原来的谷歌网站内容(包括搜索结果、谷歌应用程序等)做了一个完全的备份,用户可以通过访问谷歌镜像站点来获取Google搜索结果或使用Google的其他应用程序。…查看详情

注册商标能一样吗?可在不同类别注册相同商标

在这个商标注册成功一天比一天难的今天,在这个最容易因商标相似或相同而被驳回的今天,注册商标能一样吗?答案是,能。具体为什么可以参考《商标法》中的规定。 图片来源于网络 注册商标能一样吗?我国《商标法》规定:同他人在同一种商品或者类似商品上已…查看详情

微信公众号怎么开通 微信公众号开通方法

现在微信公众号也成为了很多企业引流推广营销的一个阵营,但是对于新手来说微信公众号都不知道怎么注册,下面万商云集小编就给大家来介绍下信公众号开通方法。 第一步:4步完成微信公众号怎么创建  1、打开网页搜索并登录微信公众号平台,在页面的右上方…查看详情

电商运营是做什么的

  电商运营是指运用互联网技术和电子商务手段,对电商平台进行全方位的规划、管理和运营,以达到促进销售、提升用户体验、增强品牌影响力、实现商业目标的目的。电商运营是电商企业成功的重要因素之一,它直接关系到电商企业的经营状况和生存发展。  如何…查看详情

跨境电商自建站平台有哪些

如果企业想要得到更好的推广,那么建设网站就是首选。每一家企业所销售的产品是不一样的,有些企业是属于跨境电商,那么在进行网站建设的时候,就应该要注意选择一些比较不错的自建站平台。那么跨境电商自建站平台有哪些呢?这个问题一定是很多的…查看详情

全球范围内好用的个人管理软件详情介绍

在中国,我们更多地接触个人时间管理软件或库存软件。然而,很少有用户知道个人信息管理软件。个人信息管理软件的英文名称是pe1onalinformatiomanagement(个人信息管理),简称PIM,它用于管理我们日常生活中的许…查看详情

初级会计刷题软件哪个比较好?冬奥会计云课堂好用吗?

根据网上数据显示和综合个人的经历。我比较推荐东奥“会计云课堂”,一款集资讯、学习、商城为一体的移动学习应用产品,给各位考生更优质的课程体验和服务。初级会计刷题软件哪个比较好?备受关注的冬奥会计云课堂好用吗? 冬奥会计云课堂的功能? 有三种形…查看详情

视频去马赛克软件有哪些 好用的视频去马赛克软件

现在属于自媒体时代,很多的小伙伴也选择自媒体创业,这个时候视频处理就是很麻烦的事情了,很多的视频会带上马赛克的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下视频去马赛克软件有哪些 好用的视频去马赛克软件这一块的内容。希望能帮助到大家,。  1.完美…查看详情

矿泉水品牌有哪些 2022矿泉水品牌排名

  随着中国经济社会的发展,人们生活水平的提高,人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌,反映了消费者生活理念的转变。同质同价的矿泉水,消费者更青睐品牌产品。那么国内知名常见的饮用矿泉水中,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下矿泉水品牌有哪些 …查看详情

最新文章