剥开那些“一周涨粉W+”的大牛背后的小秘密。

世界上最困难的事情不是没有办法遇到问题；但给了我们一种方法，但没有效果，令人不安。例如，我最近在研究和实践中「如何在微信中裂变增长？」，网上搜索了很多操作方法论和工具，但是我就是做不到。这种「大脑会，手不答应」事实上，这是一个普遍的问题，叫做「听了很多道理，还是过不好生活。」。然而，我认为，事实上，它仍然是「脑子不会」，不要把锅扔给手。所谓的「脑子会了」，不仅要了解操作顺序，还要清楚地知道逻辑关系的每一部分，重要性排序（最重要的是什么）。在这篇文章中，我会用自己「微信裂变」试着解释练习和思考。第一，把事情做到点上关于关于关于的。「微信裂变」如何，我们可以在《每个人都是产品经理》中找到数百篇高质量的文章：什么是“裂变率高达815%后，官方账户恢复了历史上最完整的方法论”、“裂变三角”，带你去理清裂变的基本逻辑……步骤很清楚，我们就跟着做吧。以我自己为例。我给母婴号做裂变粉，就去市场搜索一些吸引家长的东西，比如电子绘本、哄睡音乐、早教机构学习资料、亲子游戏等。，先搞定裂变钩。然后购买第三方裂变工具，设置规则，完成海报，开始裂变。但是活动结果超级打脸，更别说裂变了，很少有人参与。(这篇文章的第四部分将被重新审视)当时我崩溃了。要知道，光是一张海报，我就参考了很多方法论，比如近年来《杀手级》和《朋友圈》的3张海报文案＋7套路，可以套用(内泄密万字长文)，为什么一点效果都没有？后来想明白了——没有抓住关键节点。例如，买卖股票，操作方法清晰直观，大量专家提供交易方法，但即使我们非常熟悉这个过程，我们也可能无法赚钱，因为最重要的是「选择成长型股票」。选对股票，后面的操作、市场信息、方法论才有价值。再比如学开车，那可是有专门的机构(驾校)教我们方法论，一步一步很清楚，但是自己在路上还是有各种各样的问题。因为最重要的不是技能，而是技能「慢」，只有速度慢，才有反应时间和空间，否则再多的技能也没有机会用。写作也是如此。有很多写作方法，但最重要的是文章的第一句话。第一句话没有吸引读者，内容结构再精致，语言再有趣，也没用，因为读者看完标题就跑了。因此，如果你知道每个环节的方法论是不够的，你还需要了解整个系统中元素的逻辑顺序和重要性的排序，这就是牛经常说的——做事情。那「裂变」有哪些元素，它们的逻辑顺序是什么？2、如果我们围绕产品、流量和转化率，「裂变」拆卸元素时，关注点会落在海报和层次设置上，这也是大部分的故事「裂变」文章将涉及的部分；但事实上，如果我们再往下挖一层，我们会发现「裂变」其实只是「做流量」一种手段，它有更重要的预先任务要做好。借用梁宁先生在《产品思维30讲》中的观点——互联网的基本商业模式，实际上有三个关键词：产品、流量和转化率。也就是说，给一个产品，找到一个流量，通过在流量中销售转化，最终赚钱。就像我们有一把好的种子(产品)，要找个田种，然后收获粮食(赚钱)，也就是通过产品找流量。或者我们已经有了块田(流量)，所以我们必须考虑种什么来养活自己，也就是说，我们可以通过流量找到产品。我们要做的「流量是通过裂变进行的」，讲白了就是「通过产品找到流量」裂变只是获取流量的手段之一。因此，从获取流量的角度来看，裂变的逻辑链应该是先有产品，然后通过产品裂变更多的流量，最终转化利润。这才是整个「裂变」的逻辑链。现在我们有了跳出海报和裂变规则的能力「更大的模型」。自然也不难发现，「产品」作为「裂变逻辑链」第一步必须非常重要，甚至是最重要的。3、好产品最重要的是看@李叫兽的文章。有句话给我留下了深刻的印象——我们只能帮助用户完成他们想做的事情。裂变也是如此。如果用户不想要你的产品，没有人会参与你的海报和裂变过程。用户对产品的渴望扣动了整个产品「裂变」活动扳机。这就像玩荣耀之王，驱使玩家花钱或分享，不是海报有多漂亮，过程有多流畅，而是他们真的想要某种皮肤，某种荣誉（产品）。再比如去年流行的《新世相营销课》，产品稀缺，大家都想要。现在新世相还给你一个好处:只要我们分享活动，有人通过分享链接购买课程，我们不仅可以有新世相营销课程，还可以通过分销赚钱。新世相让用户更低的门槛，更刺激地得到自己原本想要的东西，那就不卖爆了。作为「裂变」设计师，我们要做的，一是做好产品，二是让用户在获得好产品的过程中，让他们「自然」帮助我们传播。甚至可以认为，「裂变」就是一场「共赢交易」，我们用好产品，低门槛，分销赚钱来满足用户；用户获得好处，并帮助我们分享和传播。裂变活动没有效果，可能是因为海报丑，流程差，但更有可能是产品不好，用户不想要，所以我们不能驱使他们去做「交易」。OK，知道了「裂变逻辑链」，还发现了最重要的节点「产品」，剩下的就是改进过去的行动。现在带着04改进行动「产品最重要」标准，回顾文章的开头，我的母婴裂变活动，不难发现活动奖品（裂变产品），不是从用户想要什么，而是从我能找到什么好的免费产品。电子图画书、睡眠音乐、早期教育机构学习材料、亲子游戏等产品，满足母亲的需求，但绝对不够好，没有那种「看到一定想要」的冲动。因此，找到能打动母亲的东西是非常重要的。所以我做了一份问卷，找了一些核心妈妈做研究，问她们，曾经收集了什么令人印象深刻的羊毛；然后，在淘宝上选择一些高销售的实物产品（因为价值更容易被感知），在母亲组做AB测试，找到母亲眼中的价值硬通货（不一定很贵，但很贵）。最后，设置两种产品作为奖励，其他产品保持不变，重新开始裂变活动。果然，拉新效果有了很大的提升——每一个老用户都能帮我们带来近四个新人。真的“舍不得孩子，套不住狼”啊。但说起来很奇怪，既然「产品」这么重要，为什么大部分都不谈裂变的方法论和文章？「产品」呢？总结大牛不说话「产品」原因很简单，因为他们已经有了。大多数有裂变需求的主体都已经有了好的产品，想把它卖掉。所以大牛的文章都是从「给产品更多的流量，寻求实现」从这个角度来看，好的产品已经成为他们默认的前提。但对于「裂变是为了增加粉末」对于自媒体来说，因为没有产品，就变成了流量，为粉丝增加粉丝。这样，即使粉末最终通过羊毛党上涨，也只是间接卖给一些淘宝店(裂变买奖品)。钱都进了别人的口袋，我们只存了微信微信官方账号后面的粉丝数字。当然，这是后话。回来，如果你不知道整个故事「裂变」我们很容易在各种文章和方法论中迷失系统各要素的逻辑关系和重要性排序，因为我们没有别人默认的前提，所以我们根本找不到核心问题。因此，梳理逻辑链条至关重要。梳理不出来也很正常，因为没做过~幸运的是，「践行」它本身就是帮助我们判断「什么最重要」的过程。但是如果你不这样做，你永远无法纠正它。各位。互相鼓励。（PS.如果你认为这篇文章很有帮助，请与你的朋友或同事分享，也许可以帮助他们）