服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

在商业变现的策略中,要脑洞大开,但也要守住边界。

2020-11-27 16:06:35 阅读(187 评论(0)

清晨,我打电话给小艾。当小艾(小米智能扬声器)没有回答:“我在那里”,但当我吐出音乐会的广告时,我震惊了。。。我买的扬声器“叛变”了,商业化的方式非常“狂野”。我们可以理解,产品生存和公司发展都需要商业实现能力。没有一家公司是自然的公益组织,但商业实现和用户体验之间存在平衡,就像一对需要相互克制的恋人一样。至于商业实现,增值服务,如会员、游戏皮肤等,如电子商务购物指南、内容分发、硬件销售和线下服务等。小米扬声器的尝试是最主流的商业实现方式:广告。商业产品经理和运营商煞费苦心地完成商业实现,他们的想象力有很多值得品味的地方。在互联网资本“寒冬”的季节,商业实现的几个脑洞真的是“家里有粮,心里不慌”。操作空间越小,越有超乎常人的智慧。商业实现的方式就是这样。1.意想不到的声音小米扬声器的启动提示被广告所取代,这更令人惊讶,因为用户会有一种“恐惧”,即已购买的硬件设备也被他人控制。相比之下,哈罗自行车的开关锁提示更漂亮,甚至令人惊叹。除了提醒用户出行安全和车锁状态外,哈罗自行车最多可以播放一分钟的声音。开关锁时,定制广告推送不仅不会引起用户反感,还会为共享自行车开辟新的商业实现之路。(哈罗自行车智能锁,From:哈罗官网)这个场景可以深入挖掘。根据用户过去在平台上的自行车时间和路线,可以记住住所、公司和经常吃喝的地方。结合用户的自行车间隔,推送本地服务定制语音广告。怎么样?准确、直接、“拳到肉”的推送方式,是不是很有想象力?2.大多数意想不到的位置产品经理都不愿意损害用户的使用体验,但他们必须进行商业设计,所以许多用户在高频操作的角落被“伏击”。App下拉刷新loading,当下拉动画突然变成广告语,挺惊喜的...下拉刷新的“推荐”动态效果可以随时成为新的广告展示窗口,对用户操作没有影响。但是说到“物尽其用”,就要提知乎了。知乎,这个知识问答社区的商业化,除了知识付费,还有花哨的推送广告,尤其是这个“更多”弹出窗口的广告:(知乎app)这些高频隐蔽的角落,都是可以挖掘的“金矿”,大部分公司都是选择性使用的。3.说到意想不到的方式,不得不提到2018年的经典案例:微信小程序游戏“跳一跳”。“跳”最热的时候,一个小格子500万,甚至耐克2000万签约的消息。这种商业实现不仅没有损失游戏本身的可玩性,甚至因为加分等buff而增加了游戏的乐趣。这种通关游戏非常适合商业化,尤其是“跳”跳桩的设计,商业化本身就很方便,也就是说产品设计本身就有一定的基因,这也是“意想不到”和“合理”的原因。创造实现产品的途径是从业者的职责,但这种探索需要一把尺子和一杆秤,不能随意跨越边界。互联网行业的商业实现模式相对多样化,不像实体经济那样依赖交易差价模式,但商业实现的边界在哪里呢?纸上可能没有答案,但我们有两个平衡点供参考。1.商业实现与用户体验的平衡点是“生于拉新,死于留存”,这是许多互联网产品的写照。在这个过程中,有些产品没有找到商业实现的方法,有些产品因为对商业实现的过度追求而损害了用户体验,因此被超越和杀死。通过对多个案例的分析,笔者总结了商业实现与用户体验平衡的四个支柱:A、在视频播放过程中添加广告等,友好不会影响用户的主要操作流程,这是一种极其不友好的行为。上述案例几乎没有损害用户的主要操作流程,即不影响用户原本想做的事情。B、准确地把用户想要的给他,而不是漫无目的地推。把合适的广告,在合适的时间,合适的位置,推给合适的人,这是准确的。我们可以根据用户的历史操作记录和平台数据分析进行预测,但这也会导致第二个平衡问题:用户隐私。C、克制比友好更进一步。在不影响用户操作主流程的基础上,我们知道用户想要什么,但我们不会肆无忌惮地玩,而是给予克制。就像对自己的爱人深爱着ta,却不会让ta感受到扑面而来的压力。D、面值就是正义,克制地给用户想法,让用户惊喜,让用户快乐。惊喜是看到你想看的东西,而不是厌恶。快乐是看到你想看的东西。它也很漂亮或英俊。广告也是一门艺术,需要营造一点艺术气息。这样一系列的操作,可以提高商业实现与用户体验的平衡,让我们获得更多的利益空间。2.商业实现与用户隐私之间的平衡点是:当一项在线服务是免费的时候,你将不再是客户,而是产品本身。许多公司对待用户就像对待自己的产品一样。用户在使用过程中产生的数据和行为被逐一记录,甚至产品外的一些数据也会被获取,这带来了用户隐私的问题。在大数据时代,通过数据分析可以获得很多商机。然而,大多数公司的数据安全机制并不完善,数据泄露扰乱了世界。更重要的是,他们直接买卖用户数据。一方面,数据增长从未停止过。随着数据库和算法的成熟,它不断创造商业价值,为用户提供更亲密的服务;另一方面,数据泄露导致用户“裸奔”。当然,公司本身是否有资格深入分析其持有的用户数据。也就是说,即使用户在使用公司的产品,公司是否有资格深入挖掘他们现有的用户数据?在他们持有的数据中,可以使用什么,不能使用什么,谁给出标准和定义?当我们进行商业实现设计时,我们需要坚持:保持道德良知,不触及法律红线。我能想象的理想模式是将用户在商业产品中产生的信息划分为用户的个人资产,用户将有权控制这些数据。当服务提供商想要使用这些数据时,他们需要在用户授权后完成它们。但这种想象的可操作性还有待商榷,数据隐私的行业标准还需要一步步探索。结论生活在这样一个时代是我们的幸运。无论我们是产品的创造者还是用户,我们都享受着各种产品带来的红利和便利。愿有良心的公司走得更远。 

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

线上行业如何更好的生存,找代运营公司?

在这个新媒体、淘宝京东等店铺等线上行业尤其火热的时代,人人都想挤进去创造一片属于自己的天地。然而不管是挤进去个人还是企业,更多都是一些完全不懂得如何运营的毫无经验的小白。于是找代运营公司、寻找靠谱的代运营公司,便成为了和线上行业同等火热的问…查看详情

会员管理系统哪个好?八大会员管理系统分享

如今吸引用户走进店铺并不是一件容易的事情,往往铺天盖地的广告才能使用户在产生购物需求时第一时间想到你的店铺或品牌,一个完善的会员管理系统对企业来说非常重要,你知道会员管理系统哪个好吗?以下八个品牌会员管理系统了解一下(排名不分先后)。 1.…查看详情

最新ai智能系统外呼排名

随着科技的发展,各种智能系统上市,在我们身边就有很多高科技出现。最让人熟悉不过的就是游戏。各大游戏内的人性化以及智能化也是一种智能系统的体现。这里为大家做了详细的关于ai智能系统外呼排名。 1.易网行ai智能系统外呼。深圳易网行AI电话机器…查看详情

财务管理软件都有哪些?推荐5个适合不同规模的企业

财务管理软件是指能有效提升财务工作人员工作效率,减少工作差错率的管理性软件。财务人员的工作琐碎、繁杂,尽管如此,对于财务人员的工作要求却是严谨的。所以一个认真负责的财务工作者,在工作上是会不断寻求好方法,让自己的工作能更加尽善尽美的。那么财…查看详情

2022年十大免费cms建站系统有哪些?

  今天小编就跟大家盘点一下国内外比较知名的cms建站系统,告诉大家靠谱的cms建站系统有哪些,然后你可以从中选择最适合自己的。希望下面的cms系统你在建站的时候能用上。  1、AdobeAEM  Adobe AEM功能可以说是非常强大的,…查看详情

实用的超市销售管理系统

随着现代科学技术的高速发展,计算机技术已经渗透到各个领域,成为各行业必不可少的工具。网络与信息化的普及已成为各行业发展不可缺少的东西。然而现在国内市场的一些中小型超市,它们在信息化过程中的步伐要落后于大中型超市,而对于这些企业的资源管理,信…查看详情

飞鱼crm软件好用吗

飞鱼CRM是一款知名的客户关系管理软件,广泛应用于企业的销售、市场营销和客户服务等领域。以下是对飞鱼CRM软件的评价和使用体验的综合分析:1. 功能丰富:飞鱼CRM提供了包括客户管理、销售管理、营销自动化、客户服务、报表分析等在内的多个功能…查看详情

免费好用的数据库软件有哪些 数据库软件排行榜

  数据库客户端管理维护工具很多,除了系统自带的命令行管理工具之外,还有许多图形化管理工具,下面小编就给大家来详细介绍一下免费好用的数据库软件有哪些 数据库软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家。,  数据库软件排行榜  1.Da…查看详情

U盘数据恢复工具推荐,告别数据丢失烦恼

虽然现在很多东西都特别的方便,但是我们在工作的过程当中也是需要借助U盘的,因为U盘可以随身携带,不管是出差还是去哪里都可以直接用U盘把自己想要播放的内容播放出来,要要比直接另一个笔记本电脑要更加方便一些,那么U盘数据恢复软件有什…查看详情

最新版权登记收费标准

著作权中对于公司来说最常用的要数软件著作权了,那么申请一个软件著作权都需要什么材料呢,最关心的问题也就是版权登记收费标准,下面就让小编来为大家一一解答。 一、计算机软件著作权登记需要提供如下材料: 1、软件著作权登记申请表;2、说明书;3、…查看详情

推荐四部大众很喜欢的言情小说作品

现在的小说类型复杂多样,而言情小说经久不衰,也许是因为美好的爱情或者是美好的相遇,在现实生活中并不常见,所以人们才需要去言情小说中满足幻想。对于现在的女性们来说,言情小说的存在可以说是生命之光了。 1.何以笙箫默 《何以笙箫…查看详情

快手如何换绑手机号?(附上详细方法)

  手机号是我们与外界联系的一个载体,当由于种种原因需要更换手机号码,我们需要解绑/注销一些账号,下面小编就给大家来详细介绍一下快手如何换绑手机号这一块的内容,希望能帮助到大家。  快手如何换绑手机号  1.当前绑定的手机号可以正常使用: …查看详情

cssci期刊是什么意思

cssci期刊是什么?《中文社会科学引文索引》(cssci)由南京大学中国社会科学研究评价中心开发,是国家教育部重点课题攻关项目。cssci根据文献计量学规律,采用定量和定性评价相结合的方法,从全国2700多种中文人文社会科学学术期刊中评选…查看详情

实用的建筑工程管理软件,工作进展实时记录

对于做工程的人来说,每天的施工进度都是不相同的,但是,每天都做了些什么工作都需要统计下来,因为户主很有可能会跟我们要当日的工作进展报告的,所以,要记录,那么,建筑工程管理软件有什么? 1、筑业建筑资料软件最新版 是款对于建筑…查看详情

恐怖片排行榜前十名送给大家,让你的假期旅程不寂寞

假期一到就要去找片源了,找的那叫一个撕心裂肺啊,大部分看过了,或者不知道水平如何,这里小编就要毛遂自荐一下了,良心推荐的恐怖片排行榜前十名送给大家,让你的假期旅程不寂寞,恐怖片让你们兴奋起来。第一名:午夜凶铃午夜凶铃,十大顶级恐怖片之一,是…查看详情

最新文章