把裂变活动做到“人人想参与”是个技术活

随着近年来流量红利的消退，品牌对传播渠道的控制能力空前下降，这也使得品牌变得越来越脆弱。腾讯之前也做过一项官方调查，表明80%的微信用户获取信息的渠道来自朋友分享。每个人在社交媒体上都有自己的声音渠道，个人对话语的控制权变得更强。因此，从微信运营业的角度来看，如果你想在当今的市场环境中规划一个热门活动，只有通过裂变，只有裂变才能带来明显有效的活动效果。无论你称之为“裂变”、“用户创新”还是“增长”，本质和过程都是一样的：目前市场上有很多裂变活动，很少有人真正引爆朋友圈，达到刷屏效果。对于普通用户来说，裂变的成功是随机的，就像运气一样，对于专业的活动操作，它必须有方法、技能和跟踪。接下来，我将从活动计划、活动礼品、活动海报和活动文案四个方面逐一分析：如何做裂变活动，以最大限度地吸引用户，让每个人都想参与？1、活动计划1。活动主题符合用户痛点和用户痛点。另一个更直接的解释是抓住公众的情绪。这是决定你的活动是否能被疯传和刷屏的根本因素。试想一下，之前成功的裂变活动案例都很清楚这一点——表达大众的心声:2014年春节期间，微信红包抓住了“春节红包”的需求，掀起了裂变营销的狂潮；网易云课堂以10G职场信息包为导向，抓住职场人士想要提高自己的焦虑，成功实现刷屏传播；有一本以“你有多久没读完一本书了”为主题的书，在不到一年的时间里，抓住公众需要的学习进步心理，成为书籍行业的知名大号。无论是用户习惯还是用户焦虑，只要是公众的共同愿望。无论是用户习惯还是用户焦虑，只要是公众的共同愿望。因此，运营商必须更加敏感，学会捕捉用户群体的心理需求，然后找到与自己品牌的联系点，紧紧扣住，反复强调，以实现最大效率的沟通。2.增加活动流程的趣味性。想象一下:刷朋友圈的时候，什么样的内容更容易吸引你的注意力，或者想让你表扬他？一定是有趣的内容吧？有趣是吸引用户注意力的高级方法。此外，参与活动的目的是休闲和放松。过于僵化和过程化的活动很容易让参与活动的粉丝感到无聊，也很难完成持续的新动作。目前，大多数裂变活动都配备了列表的功能。不要低估这个小功能。它可以大大提高粉丝参与的热情。实时变化的排名实际上可以为粉丝创造巨大的参与动力。因此，运营活动的小伙伴们，一定要巧用这个功能。3.直接列出活动的好处。在这里，我们应该首先区分产品特点和产品好处之间的区别：产品特点是属性，是你产品的一些特点和优势，起点是你自己。产品的优点是用户可以从哪些属性中获得的东西，出发点是用户。如果你的活动主题只是站在自己的角度，盲目地输出你的产品特征，无论你喊多大声，做多少宣传，很可能都不会吸引别人。如果你在活动的主题中充满了各种各样的好处，并告诉你的用户他们能从活动中得到什么，以及他们的生活在获得后能得到什么改善，那么用户对你活动的渴望就会增强，从而大大提高活动的参与率。总之，不要说你的活动是什么，直接告诉用户这个活动对他有什么用！2、活动礼品1。在真诚之前，我在微博热门搜索中看到了一个话题，这引起了大多数网民的讨论：外卖商人，别再给我便宜的饮料了！对于外卖商来说，他们只是从自己的角度出发，认为只要他们送礼物，他们就会给顾客一种超出预期或负担得起的感觉。然而，他们忘记了礼物不在乎价格，而在乎它是否实用。假如偏离了这一原则，那么即使你送了再贵的礼物，也只能是“自我感动”。微信官方账号做活动也是如此。在设置礼物的同时，一定要搞清楚自己用户群的人群肖像，确定自己的消费水平、年龄、男女分布等。，并在此基础上选择一些自己真正能用到的东西。事实上，参与活动的门槛并不大，关键在于礼物是否是他们真正想要的。活动运营商，下次设置礼物时，放弃以下礼物，否则粉丝只会在脑海中弹出三个字——“不真诚”，效果只会适得其反。使用门槛超高的优惠券；一些过时的产品库存；低成本、廉价的产品一眼就能看出来...2.红包 如果礼物想在短时间内迅速升粉，红包是一种非常有效的礼物形式。但如果只使用红包，成本相对较高，容易吸引羊毛党的参与，难以为后期转型带来实际用途。最好的办法就是用少量且金额相对较小的红包(如3元、5元)作为介绍，搭配其他与品牌相关的礼物。这样可以毫不费力地传播活动，增加推广效果，反复尝试。3.活动的门槛应该是分层和缓冲的。如果你的礼物数量相对较高或较少，但你想利用这些礼物来达到最大的活动效果，那么最好的方法是使用列表的功能，在活动结束时，列表的前几个人得到礼物。但是中间一定要夹杂一些缓冲梯，否则粉丝一看到门槛这么高就很容易懈怠，不想参与。以下是几种实用的缓冲方式：邀请5人，发送价值50元的优惠券，邀请10人，发送价值100元的优惠券，活动结束前三名获得超级奖项；邀请3人，可获得彩票权限，有机会获得超级奖项。如果你没有中奖，你可以继续邀请你的朋友。活动结束时，前三名直接收到礼物。3、活动海报1的好处应该清楚地表明，用户参与活动的好处应该清楚地写在海报上。例如，大礼品图片新产品测试的荣誉权锦鲤鱼运气好。拥有这份礼物可以直接提高他们的生活能力。。简言之，它必须直接打击用户的心理，并且应该清楚。它可以直接增强用户参与活动的欲望，也是用户后续创新的动力。2.紧迫海报应突出活动的截止日期，并可适当缩短，如24小时删除；礼物的数量非常有限；明晚过期这些词会给用户带来一种紧迫感，这可以提高他们的行动能力，促进他们立即推广和转发。3.权威证言在海报上写下权威证言，或者放上权威头像。即使只是一小部分，也能在粉丝心目中树立信任感，在转发过程中有荣誉感。4、活动文案1。洞察用户心理。大多数人在写活动标题或主题介绍时会使用免费收到、XX礼品发送等词汇。如果这些词在几年前可能对用户有很大的吸引力，但今天与过去不同，在用户看到和参与各种活动后，他们几乎对这些词免疫。他们知道所有的活动都有门槛，他们可能无法真正得到礼物。如果你能洞察到粉丝的心理，用文案代替：赢得超级锦鲤奖，也许是你；359个朋友收到了XX礼物。这些描述会更有画面感，也说每个人心中“不怕一万就怕万一”的心理，所以它带来的刺激性会比免费领等好很多。2.目前80%以上的用户拉新渠道都来自社交网络。如果你不能深入了解社会环境中人们的心理需求，你就很难在社会拉新中站稳脚跟。对于大多数年轻人来说：免费肯定不如新产品体验官有转发的欲望；获得大奖肯定不如寻找锦鲤鱼有趣；发送信息肯定不如提高工作场所的竞争力和分享的动力；。。你知道，朋友圈是用户维持个人设计的重要渠道。在形象的压力下，很少有人愿意被朋友圈中的各种免费词汇所占据。因此，换一种语言，给用户一个台阶，效果必然会事半功倍。3.帮助用户考虑转发文案。用户很懒，甚至比你想象的更懒。3.帮助用户考虑转发文案。用户很懒，甚至比你想象的还要懒。例如，他们不会主动点击下面的广点广告，也不会主动点击观看，更不用说写信了。由此可见，他们主动转发朋友圈的概率是多少？其实很多用户看到你的活动后都有转发的欲望，但是想了很久，从来没有想过朋友圈的文案，就搁浅了。对于操作来说，如果被这一步阻挡，那真的很遗憾。如果你想避免这种情况，你可以试着帮助粉丝考虑转发朋友圈的副本，并将其添加到活动描述的最后一句话中。看完后，粉丝可以直接复制转发。在这种情况下，整个过程一次完成，损失率至少可以降低30%。我们做操作本身就是考虑各种可能性，消除过程中会出现的所有障碍。正是这个又一个细节让结果大不相同。在运营商的世界里，推文、海报和活动规则的吸引力是你能力的象征。这意味着你可以牢牢把握用户心理，赢得粉丝的信任，用一半的努力得到两倍的结果，你也可以通过两个脉搏，从[活动执行]真正成长为一个优秀的[活动计划]。