应该如何知乎上做品牌推广呢？

我想抓住流量的喉咙，站在流量堆里欢呼；我想抓住流量的刀，戳进所有项目的心脏。流量是网络营销的核心命脉；流量是项目的核心引擎。几乎所有的互联网公司都是流量驱动的公司，几乎所有的企业家都为流量感到高兴。互联网上有一个传说，谁能在流量的长河中漫游，谁会在流量的大门中获得财富和宝藏，我很幸运地打开了知乎流量的一角，所以这篇文章和你一起欣赏。从知乎的发展过程来看，知乎实际上是一家缓慢的公司。字节跳动花了8年时间创造了一个估值100亿美元的巨无霸，而知乎花了7年时间发展成为一只10亿美元的独角兽。低估值并不意味着低价值，尤其是对于互联网人来说，头条新闻流量十亿，不能分享，一文不值，知乎3000万日常生活，我只拿一勺，价值一千美元。说到流量，我们习惯性地用数量来计算，但别忘了流量和流量之间的价值是不一样的。头条的三千粉远不如个人号的三千粉，抖音的三千粉也远不如微信官方账号的三千粉。而知乎的三千粉，我悄悄告诉你，等同于微信官方账号。很多人可能会觉得不可思议，不可思议，但这是真的。事实上，长期以来，知乎一直受到品牌的青睐，是大品牌进入的首选营销阵地，也是付费流量的烧钱广场。知乎早期的用户玩的是假装，玩的是谈资。谁有幸获得知乎官方注册邀请？这叫受宠若惊，心花怒放。私权本身就意味着成就感。在时间的沉淀下，许多早期用户已经成为“知乎大V”、“百万收藏家”、“金牌答主”、“王牌大咖”在影响力得到行业内容认可的同时，也赚了不少钱。乘上知乎付费的风口，一遇风云变大咖。他们的影响力不仅在知乎，还在知乎的帮助下传播到整个网络平台。而且知乎坐拥着这些高品质的精品内容，从三尺小鱼塘到大江大河，你问知乎的流量有多大？知乎在18年内就达到了2亿用户，你问知乎有多少流量？你看知乎日活3000万，你问知乎万粉大V有多少？满打满不到2W人。在上面的数字中，有什么发现数据不对劲？万粉大V不到2万。据我所知，其实连一万人都没有(包括弃坑断作者)。换句话说，不到一万人的大V瓜分了知乎上亿的流量，你可以想象知乎的流量市场有多蓝。从今天开始，做一个知乎深度引流玩家；从今天开始，专注于知乎做精品内容；从今天开始，做一台流量收割机，面对知乎和流量大海。知乎流量，我也想要，但是我不知道引流怎么办？别担心，别担心，今天这篇文章就好好聊聊知乎的引流玩法。一、知乎IP形象心法人靠衣服马靠鞍，做知乎，首先形象工程要到位。每个人都是体面的人，所以不要在整个贴吧里放一张漂亮女孩的照片。疯狂的顶贴野蛮的玩法，把账号信息打包得漂漂亮亮，引流效率翻倍。知乎面子工程：背景图、头像、居住地、所在行业、教育经验、个人简介、一句话介绍，一句话都不放过，全部安排。有三件重要的事情：头像、一句话介绍、用户名。1.个人化身知乎是一个交流社区，是一个温暖的社区。每个人都在这里表达自己的态度和观点，用人物图更容易获得用户的青睐。帅哥可以放自己帅照，不想放帅照可以放影剧人物图，人物形象图，总之，尽量用人物形象图。2.一句话介绍这里的重点，几乎是知乎官方认可的唯一广告位置，无论是V还是微信官方账号，都可以留在这里。如何在十几个字里写出超高转化的文案，答案是扔诱饵，给用户想要的。3.用户名应尽可能生活和有趣。之前有个哥哥问我为什么知乎粉丝不涨，我让他给我发个昵称搜，结果“V：….”。我很困惑，“兄弟，你玩贴吧玩百度玩知乎，怎么能增加粉丝啊”，我们记得一句话，你不是排水，你不是来营销，你是来分享价值，你是来交朋友的。只要输出的内容有价值，被读者认可，微信官方账号引流几千是正常的。之前用一篇文章引流了8000微信官方账号的粉丝。其他账号包装仅限于篇幅有限，暂不在这里展开。你可以在知乎找到同一领域的大V，模仿和包装你的账户。二、知乎内容心法互联网引流，要么人找信息，要么信息找人，算算这两种引流手段。说到内容，需要有长期的内容定位。以微信官方账号为例。今天发健康文章，明天写美容文章。这样的微信官方账号很难活下去。你不知道谁是你的用户群，别人也不知道你能给他们带来什么价值。这样的微信官方账号很难涨粉，也很难实现。所有的专业都必须是专业的。美容微信官方账号只输出美容知识，护肤微信官方账号只输出护肤领域内容；知乎也是如此，在垂直领域不断回答，不仅粉丝垂直，账号权重也很高。如果你想要垂直的内容，你只需要坚持三个想法：读者、鱼塘和同行。读者读者就是用户，产品面向谁，谁就是你的读者。你只需要找到读者感兴趣的话题来回答，内容定位就不会偏离。例如，产品是研究生入学考试课程，用户是大学生，内容可以沿着“学习方法-大学生活-研究生入学考试”等方向进行。2.鱼塘鱼塘是用户聚集点。关注化妆话题的人对化妆感兴趣。在知乎上，一个话题关键词是一个鱼塘。鱼塘里的鱼是你的准确用户。内容创作可以通过鱼塘里的问题来进行。这样，内容就可以围绕目标用户输出，吸引目标用户。3.同行是模仿标准的对象。任何在知乎上取得成绩的人，都在账户运营上下了很大的功夫。他们对知乎的算法规则有一定的了解。对于同一领域的优秀同行，很容易找到内容输出的方向。三、知乎爆款心法进入陌生领域，最快的取得成绩的方法就是重复成功案例，所有爆款都是经过时间考验的。爆款的外观不同，但爆款的精华元素是相通的，找出爆款的共性，将其吸收到内容中，内容爆款率瞬间飙升3倍。如何在知乎尽快写出高赞的答案？我认为有两种技巧：一是分析同行成功的原因；二是分析同行失败的原因。比如你现在在知乎回答一个问题，不知道怎么创作好内容，不知道什么是好内容，可以参考现有的高赞回答。记住，无论你是否是文字领域的大师，你都需要这样做。知乎的创作者在过去沉淀了一种独特的写作风格，在读者心中形成了印象。写更多爆炸性文章回答的作者甚至可以大致预测一个答案能得到多少赞扬。这种风格也与其他平台大不相同。这样，微信官方账号10W 在知乎上没有修改文章，甚至可能没有100个拇指，标题100万阅读爆炸性文章在知乎可能不会收获30个拇指，知乎平台有自己成熟的内容系统。如何将高赞答案的成功元素拆解并融入自己的答案？这四招:拆答开头，拆内容排版，拆文本内容，拆文章结尾。1.拆下知乎开头的文章，每个模块都有自己的使命要实现。什么是开头？正文前30-100字，这部分内容的功能与文章标题一致，视频封面一致——吸引读者点击。知乎采用瀑布流的内容展示方式。在读者点击之前，向读者展示的内容只是开始。谁能让读者有点击的欲望，谁就有更多的曝光权。要写好知乎的开头，先到知乎收集优秀案例。不管是不是你在同一个领域的回答，只要开头的内容吸引你，让你有点击的欲望，让你有看下去的想法，让你感受到惊艳的文采，都收集到Excel或word文档。然后进行拆解分析。拆解100个高赞答案的开头，怎么能写出好的开头呢？2.知乎的排版非常重要，因为知乎读者对阅读体验有很高的要求。如果你仔细注意，你会发现知乎90%的高赞回答排版非常精致。这里的排版是指文字结构，比如微信官方账号，如何让读者看起来舒适、美观、精致，这就是排版。知乎排版追求的是精致感，让大家看起来舒服又有一定的美感。尤其是写好推荐的答案，图片更精致，排版更漂亮，在内容质量相似的情况下，会更吸引读者的注意力，获得更多的曝光和展示。图片的美取决于图片的来源。如果你不知道别人怎么找到好看的图片，就把别人的图片放在百度的图片识别中搜索，在网站的来源中收集你需要的图片。答案的排版更简单。知乎回答框提供的功能比较简单，所以排版的问题主要是控制文本间隔、行距和空白。如何排版出精美的答案？简单来说，找到五篇你认为排版很好的文章，在word中消除格式，在回答框中从零开始排版别人的排版。三五篇之后，你的排版水平会上升。4、知乎的正文心法有点莫名其妙。与知乎的高大风格有点不一致的是，知乎的正文更像是观点的补充。如何理解这句话？以信息内容为例。内容是一张图片，其他都是编辑的。有时候知乎的文本内容有点像这种感觉。如果非要用一个词来形容，那就是商业干货。就是那种“内容很好很专业，读书收获很大，什么都不知道”。商业干货类似于这种形式。商业干货并不意味着知乎内容质量低，这是快餐时代互联网内容的必然问题。事实上，除了一些垂直社区外，知乎仍然是整个网络内容质量最高的平台之一，创建门槛超过了大多数内容平台，这也是知乎粉丝价格昂贵的原因。在继续谈论下一个话题之前，让我们先讨论一个问题。你认为大V各行各业都精通吗？我觉得不是。但是你在知乎上看到一些大V什么都回答，答案领域也可以。不同行业的内容特别专业，好像什么都懂，最离谱的是大部分答案都是高赞。所以，写知乎赞最重要的不是专业知识，而是内容创作技巧。就像秀才一样，秀才是一个素颜帅哥，从不使用化妆品。他还写了一篇关于知乎大V拍案的文章，并给出了专业徽章美容领域的答案。说回来，商业干货怎么写？正文要有理有据，逻辑性强，有案例作为辅助，先观点后案例，现在可以根据观点找到案例。具体来说，如果你说你很帅，你不能简单地说我很帅。每个人都说我很帅。我真的很帅。我很帅。没有案例的话空洞乏味。你应该这样说:“根据数据，50%的人认为我比潘安好，30%的人认为我的价值很高，20%的人认为我只比大多数人帅。从数据反馈来看，我真的很帅。”。你应该这样“走在街上，经常遇到女生搭讪，甚至有人跑过来塞一把玫瑰就走，我真的很担心自己的脸”。你应该这样说：“我有个朋友，和女神发了一个月的早安，女神爱理不理。突然有一天，女神让他喝奶茶，我的朋友欣喜若狂，见面聊了一会儿才知道，女神来问他我的信息，他的心碎了。你看，简单的说道理远不如案例有说服力。在知乎，这种风格的内容很受欢迎。知乎的盛宴，其实是知识快感的狂欢。谁的逻辑强，谁的案例好，谁的说服力更强，在说服读者的同时也得到了读者的专业认可。商业干货就是这样写的。一切都围绕着观点和案例写作。观点是贯穿全文的灵魂，案例和材料是文章的血肉。知乎的回答不能太平庸，即使不令人震惊，至少也要让读者感到新鲜。我们可以从以下维度写出高赞的答案，“小资产阶级生活、专业人士、重度爱好者、个人经历、爬虫综合答案、反击者、数据狂、论文皇帝……”。五、知乎文末心法正文的内容几乎就是这样，我们来谈谈答案的结尾。根据我个人的创作经验，知乎的结尾是最适合留人设置和打情感牌的模块。知乎文末有多重要？这样，一大篇文章，内容精彩，读者也很开心，曝光，然后读者滑走了。知乎里有很多精彩的内容，只涨曝光不涨粉。每个人都是伸手党。例如，如果我不提醒你，你就不记得喜欢这篇文章了。如果你不给读者留下印象，读者会忘记你。为了让读者对你印象深刻，对你感兴趣，你应该在答案的结尾留下自己的个人设计。如何建立人设？有一些很好的写作技巧，第一个类似于朋友之间的建议，比如“说这么多，看不一定会，不一定会做，动手是最重要的，我们必须XXX”，比如与读者互动，很容易缩短与读者的距离，你可以感受到你的真诚。这两种方法都很好，非常适合做干货文章的结尾，因为你在帮助别人解决问题，每个人都会同时认出你的答案和作者。但这种方法并不一定适合所有问题的答案，此时可以以其他方式结束。制造惊喜感。如果你的回答内容很长，内容很干，在全文总结的结尾，你会觉得你非常认真，非常小心；在内容的小补充结束时，给你留下一个小鸡蛋，让一个人感到惊讶，这些是增加粉末的小程序。篇幅有限，以上是与大家分享的知乎操作方法和技巧。事实上，知乎赞美写作的想法并不复杂。应该说，所有着陆的东西都不会复杂，但在细节上，很多人无法达到极致。他们没有仔细观察和研究同龄人的案例，把常规提炼成方法论，刻意练习。我前面说过，如果你想写一个快速上升的答案，你应该观察和研究高赞扬的答案。热风格必然有其成功的原因，要么逻辑性强，要么排版好，要么文字优美，要么生动有趣，要么合理，要么戳痛点，要么引起共鸣。“熟读唐诗300首，不会写诗也会唱”，就是这个道理。最后，我想告诉你一个特别有用的写作技巧