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魔方小镇独特的定价方式及运营策略

2020-11-26 10:58:35 阅读(176 评论(0)

最近有机会和营销专家沟通,受益匪浅。谈话中提到了“魔方镇”咖啡馆。当大家普遍认为咖啡小众、咖啡馆生意难做的时候,魔方小镇的商业模式或者可以为大家提供很好的想法。注:魔方镇咖啡馆目前只在沈阳、大连开店。过去,当我去咖啡馆时,独立咖啡馆是我最好的选择,因为它有不同的商业理念和不同的产区、加工和烘焙方法。我认为这是专业咖啡玩家的正确姿势。这可能是疫情的压力,导致每个人都开始刻意减少开支。我也是,但更重要的是,我明白了现实主义的重要性。似乎要和以前的自我划清界限。曾经觉得做自己喜欢的事,性感的事就够了。现在觉得核心是在此基础上加上“赚钱”二字。以前去的独立咖啡馆,一杯手冲大概在30-50之间,如果两个人去,一次消费在60-80之间也是正常的。魔方镇不同,新顾客印象最深刻的不是他的环境、服务,而是商店的第一刻,当眼睛锁定价格表:一杯咖啡或其他类型的饮料,除了美国咖啡、果茶等,大多数饮料价格统一:36元,甚至高于星巴克咖啡价格。而且价格后面又整齐划一的一列数字,都是18元,这就是会员价。如何成为会员?只要储值100元,会员的折扣力度无疑会让客户觉得在那一刻占了很大的便宜。即使你自然知道这是商家的套路,谁有理由选择两杯36元72元的咖啡,拒绝充值100元享受会员折扣?从顾客进店的那一刻起,他们只给顾客几乎唯一的选择:储值会员。由此推断,魔方镇会员储值转化率应该相当高。即使少数客户不充值会员,也能保证足够高的利润率。很少有人阅读书架油画学习爱好者的作品,当顾客订购进入商店时,大空间,良好的环境,优雅的音乐,商店和非常艺术的油画学习和展览,在其中,无论是学习、休闲、交流、办公室,都可以一个接一个地满足,效率会大大提高,你也可以整天坐在这里。综上所述,18元/天买个休闲办公场所,谁会觉得这个价值吃亏?因此,每天,魔方镇各店开业半小时后,上座率已超过50%。从观察到的付费方式可以看出,大部分都是会员。如此高的转型和回购,真是令人惊叹。客流量高,转化率高,回购回购,但会员价格极低,利润率平衡。如果没有其他方法可以提高利润率,那么最终做的是一件吃力不讨好的事情~魔方镇自然会考虑到这一点。店内饮料外的主食和零食没有会员价,单个价格在30-40之间。当顾客接受18元/天购买一个地方时,即使他们支付了一些费用,也是值得的。毕竟,如果顾客因为午餐或晚餐出去商场吃饭而回来,成本无疑会更高:首先,他们的座位可能会消失。其次,他们也应该在商场里走走,浪费一定的时间,同时,成本可能高于咖啡馆,这样比较,在店里凑合吃一口比较方便(在这里吃过一次午餐,真的是为了凑合而生)。在整个过程结束时,客户基本上会在魔方镇有一个满意的体验。在整个过程结束时,客户基本上会在魔方镇有一个令人满意的体验。整个过程结束后,在客户心中,魔方镇定义如下:一个通常无事可做的学习、发呆或与朋友聊天的好地方:咖啡和食物的质量?对不起,在大多数客户心目中,这两点都不在考虑范围内。更不用说大多数顾客不熟悉咖啡的现状了,这家咖啡馆给顾客带来的额外价值足以给每个人留下深刻印象(包括我,一个知道一点咖啡知识的人),并愿意选择来这里消费。而且,他家的咖啡也不算太差。叫咖啡馆,其实咖啡只是一个连接,顾客在这里不需要一杯咖啡。这与我交流的营销专家的观点不谋而合:目前,如果你只关注“产品”本身的质量,你就很有可能失败。在基础产品良好的前提下,我们必须不断提高产品的附加值。因此,在这样的前提下,魔方镇咖啡馆“选址总是在一些萧条的购物中心而不是市中心”的问题得到了解决:当咖啡馆给顾客足够明确的价值时,位置对顾客来说就不那么重要了。同时,从成本控制的角度来看,商家的店面成本无疑更低。总结魔方镇咖啡馆的模式,在很多层面上都与互联网行业的产品和运营思维非常一致,不同行业和产业模式背后的本质必然有其共性。事实上,这也是他们自己的想法,并一直致力于探索和挖掘。在产品方面,可以深入探索顾客购买一杯咖啡背后的实际需求,而不会停留在顾客需求的表象上。正如我们所看到的,客户需要一个优雅的氛围空间,而不仅仅是一杯好咖啡,但这个空间应该让每个人都觉得物有所值。就在最近几天,我看到大量的顾客在咖啡馆里自带零食,这可能反映了来到魔方镇咖啡馆的顾客的平均消费能力。至少在这样的二线城市,魔方镇的价格更符合当地的消费水平,而星巴克可能只是偶尔。当然,这里的西餐和简单的餐,加上一杯咖啡,已经成为大多数人心中的西餐配置,人均价格不到100美元。下班后简单地奖励自己吃西餐也是一个很好的选择。在运营策略上,魔方小镇的思维与黑客思维中的AARR模型非常相似。魔方小镇运营策略的成功在于其简单直白的定位,瞬间在客户心中形成标签。当客户有类似的需求时,魔方小镇成为最佳选择。在此基础上,凭借强大的会员折扣,客户总是想着这个周末有空,不妨带一本书来魔方镇看一下午~虽然最终的阅读计划可能会搁浅,但有什么关系呢?

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