在获取价值中，如何关注你的成本结构

本文将进入整个商业模式地图的获取价值模块，其中第一个小模块称为关注您的成本结构。在关注成本的过程中，我们的重要焦点不是我们花了多少钱，而是关注我们的投资回报率和效率；你想填写的内容是你花了什么钱，钱花在哪里，我手中的钱的主要比例是什么；这关注我们的资本使用效率，你的钱应该花在哪里。事实上，我们的钱应该花在你的价值创造的过程中，你应该解决用户的第一个问题，你的产品和解决方案的第一个解决方案的内容，以及你的UVP最强调的点，你可以看到整个背景是否一致。因此，在这个过程中，我们将梳理我们资金的使用效率；例如，我们可能会看到一些品牌强调我想为用户提供真正的产品价值、最有价值的东西和核心内容；在这个过程中，你应该看看你的钱是否都放在你真正产品的核心内容上。如果你梳理一下你的成本结构，你会发现我的钱的主要内容并没有放在产品的创造上；相反，我的钱主要放在我的营销和广告上。这时，你应该看看你的比例设置是否合理。因为你不是在做真正创造价值的事情，你在做的是另一件事，而那件事是否是你的核心，这是一个非常重要和关键的考虑。这就是我们必须考虑整个成本结构的比例。当然，下一个是投资回报率，它来自一个横向比例；所谓的横向比较是——我也花了这么多钱，雇了这么多人，我创造的价值是否与其他同行企业相同，或者我创造的价值和收入是否高于同行。这就决定了你花同样的钱和成本带来的价值差异——这就是成本结构在这个过程中带给我们的思考。它能让你创造你的核心竞争力和价值吗？你和你的同龄人是否在同一水平；当然，在这个过程中，看财务或成本是每个企业经理或老板必须具备的能力；你的能力不能只是说我关注业务而不是钱，或者我关注钱，但不关注财务报表。因此，我想说的是，掌握财务知识可能是每个人都必须具备的能力；当然，很多时候，作为企业家、老板或企业家，他们抵制财务，因为这些人对专业体系的内容了解不多。但事实上，财务只是以数字的形式展示我们整个业务的内容。假如你对自己的业务很了解，你的三份财务报表就会很容易理解。这三份财务报表是资产负债表、损益表和现金流量表：所以作为老板，至少在你关注业务的过程中，你应该能够理解你的损益表；在这个过程中，你的损益表实际上决定了你的收入业务、收入的主要来源、你的钱和成本。我认为从损益表或利润表的结构中，你可以看到你的钱主要花在哪里；在毛利润之前，我们有一个叫做COGS的内容，直接成本；例如，锤子手机或小米手机的直接成本来自哪里？直接成本可能来自你的工厂，可能来自你的原始部件或你的组装来完成手机的过程；他所需要的最直接的成本，我们称之为COGS直接成本，所以你的收入减去你的直接成本，是你的毛利润。你的毛利率实际上决定了你的行业，但也决定了你的产品的效率，这是第一个决定你产品的直接成本的。第二，我们看到一些成本实际上来自毛利润。我们通常的三个重要费用包括：营销费用，你会花多少钱做营销和推广，你的营销推广占整个销售组成的比例；管理费用是指你雇佣了多少人，你的机器厂，你的办公室，你的日常费用，你的旅行，这决定了你的人员的效率；财务费用是指你去银行贷款的利息费用。这三项费用也是我们关注其效率的问题。因此，从损益表或利润表中，你的成本结构一目了然；作为老板，你可以计算一定比例，看看这件事是怎么做的。让我们来看看mobike的整个商业地图的成本结构。一开始，对于这家公司来说，它的成本可能主要在两个模块：第一，它的成本结构很低，主要是汽车制造的成本；在此基础上，mobike实际上花费了大量资金。当时，在市场上，mobike的成本可能远远大于ofo的成本投资，汽车的质量也会高得多。我们可以看到，摩拜在早期阶段在车辆上投入了大量资金；相对而言，OFO自行车的成本可能只有摩拜汽车的一小部分，而且投资相对较少；但在成本损益表的内容中，我们可以看到后面车辆的损坏率或车辆的维护率显著增加；这就是你投资了多少，你关心的是什么；如果你关注给用户好的产品和质量，你会投入很多。摩拜自行车的第二大投资是全国城市扩张、人员扩张、网点扩张和运营扩张带来的巨大产品投资。这是他花钱的两个地方。事实上，这两个地方与我们最初想要实现的用户体验和价值相匹配。我想给用户带来便利，所以这辆车首先应该很容易使用，他可以很容易地用手机操作；OFO的原始车辆实际上是一种非常半自动的方式，使用密码。第二，要做到方便，那我就要做足够的覆盖，这也是我的投入，所以这是一脉相承的。我想请你思考一下你今天主要在哪里花钱，看看你的业务成本是否占50%以上或40%以上；这个项目的成本是多少，是否与我们之前的价值定位相匹配。如果这一点是匹配的，恭喜你，你所做的是在正确的道路上，花钱在正确的刀刃上；如果你发现你最大的支出违背了你创造的价值，我认为你需要思考，做出一些调整和改变。