怎样的商品列表框架，才能激发用户的购买欲？

2020-11-26 15:09:00 阅读（158） 评论（0）

今年是2020年。作为时代的潮流引领者，网络冲浪是生活中不可或缺的。当然，在丰富的冲浪生活中，买买是必不可少的。面对琳琅满目的商品图片和文案，用户如何快速抓住重点？或者，信息如何才能出现在合适的位置？首先，我们应该了解浏览信息的本质和特征。浏览的本质是大脑通过眼睛提取信息，这是一种交流→在解码过程中，有一些特性，我们可以利用这些特性进行更有效的信息传递。受阅读习惯的影响，人们的阅读开始在左边。根据尼尔森等老年人发布的眼球轨迹研究报告，视觉浏览习惯呈现出来「F」它是一种无法控制的潜意识习惯；同时，它可以扩展，例如「E」、「Z」在浏览模型时，我们可以根据这些视觉模型的特点和战略目标，将信息放置在适当的位置，最大限度地提高信息传输率。如果单元结构了解了基本模型，我们的基础就建好了。接下来我们来看看基础完成后如何布局结构。首先，我们需要明确产品的属性。电子商务平台的本质是商品交易。由于在线的特殊性，产品中的图片和文案与平台的GMV有着最直接的关系。这时，单元布局的轮廓就出来了，也就是说「商品图关键词文案」。同时，不同的平台战略方向、发展阶段、团队规模等因素，针对用户群体、消费阶层、心理、审美因素会非常不同，有时甚至在同一平台不同的活动、不同的类别，产生不同的单元结构，以满足业务目的的需要。720° 在全面了解了平台的属性特征后，我们可以开始使用这些信息来构建基本的单元结构。例如，该平台专注于下沉市场，大多数用户群体都是三四线。此时，用户的吸引力在于商品的价格和卖点关键词。此时，我们可以增加关键词文案的比例，减少图片的比例，让他们尽可能多地关注内容，吸引购买意向模糊的用户点击，增加购买意向明确的用户匹配商品的速度，从而提高GMV。简单来说，在这个过程中，需要考虑平台因素产生的图片尺寸/比例/精致度/是否统一，当前的消费场景和用户的思维是否适用于文案，用户的转化率是否可以提高，平台的订单率是否可以提高。单元的结构多样而复杂，就像一块七巧板。重点是分析产品属性和用户行为、场景、心理特征，需要权衡每个关键点的重要性，以适当的结构状态呈现用户需要看到的信息、我们想让用户看到的信息和用户想要看到的信息。点睛标签我们搭建一般架构后，剩下的就是点亮细节元素，让它们起到点睛之笔的效果。细分，涉及的细节元素大致是传统的分子部件，如活动标签、折扣标签、跳转按钮等。在结构上，图片、商品名称和价格是用户关注的焦点，而其他部件则起着辅助刺激作用。我们已经在上一步建立了图片和商品名称的一般结构。让我们来看看如何合理地归置这些小部件。从标签开始。当整体框架出现时，用户需要了解的商品信息已经基本呈现。此时，用户有更多的主观意图来寻找合适的商品，而标签的出现更像是一剂兴奋剂，强烈地告诉用户：「这个产品热度第一！」、「这个产品是最新的！」等待我们刺激用户的声音，增强用户查看的欲望。这个时候问题来了，放在哪里合适？活动标签主要是为了显示商品的受欢迎程度、促销主题、排名和其他大型状态信息，以便在用户心理层面上给商品带来更多的好感。放置位置可结合具体场景进行分析，并可考虑与商品地图相结合。遵循自上而下滑动的交互原理，我们可以知道，在每个单元的顶部，它将是第一个被眼睛识别的信息，我们可以利用这种心理为没有看到特定商品的用户铺平心理道路，如商品质量、权威等，先入为主的心理建设，然后结合视觉浏览模型，合适的位置出来。二次信息，如倒计时、商品折扣、商品特征等辅助信息，结合布局场景，有些可以与图片一起增强质量感，有些可以与副本一起增加决策信息，有些可以与价格一起，刺激用户做出决策，是非常精神的画龙点睛。最后是按钮，这里的按钮可以理解为浏览过程的闭环节点，也是操作的终点，是最后一脚。当然，位置最适合右侧，降低了操作难度，也是整个单元的视觉终结点。浏览过程后，决定是否点击跳转。当然，你可以用你的方式来指导或刺激用户点击，你可以。总结了解战略目标、市场因素、用户目标、肖像、场景、思维等信息的各个方面；使用视觉浏览模型合理规划和指导信息；根据平台的特点布局框架，左右结构，上下结构，根据平台的特点确定；标签可以起到非常合适的辅助作用，放置在相应的位置可以起到多种效果；作为闭环节点，按钮可以降低操作难度，如果有需要，可以用你的方式刺激或引导。

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