如何产生好的、有助推效果的文案

2020-11-25 15:52:32 阅读（148） 评论（0）

让我们先讲一个故事。很久以前，一个守财奴不小心掉进了河里，路边的好心人伸手相救，说：“快，把你的手给我。“守财奴怒目相视，拒绝伸手，好心人很好（yi）是（lian）茫（meng）然（bi），完全出乎意料的是，另一个路人说：“把我的手给你，抓住我的手。“守财奴在后者的帮助下成功上岸，后续可以编很多，但主要情节已经结束。问题:为什么第二个路人能成功帮忙？1.这种标志经常出现在公交车和地铁上，提醒你让座，但现在这个标志有了一个新版本，如下所示：这两个标志对应的目的是相同的，我希望乘客能为不方便的乘客让座。让，还是不让，这是个问题。这个问题很大程度上取决于坐着的人，看到老弱病残的标志，然后想到帮助他们。在这个过程中，由于老弱病残的弱点，引起了“坐着的人”的同情心，然后触发了让座的行为。这一过程是由外部需求触发的后续行为。而爱情专座在哪里？首先，它创造了一种心理状态：有爱心的心理状态。通过“爱”坐着的人“内心状态的改变，创造出一种应该做好事的心理状态。俗话说：你是有爱心的人，有爱心的人需要帮助别人。所以需要让座。虽然路径变长了，但触发的可能性增加了，因为这个过程是由内部自我认同的心理和自发的正能量引发的后续行动，并在受助者说“谢谢”时获得了另一种认可和满足。前者是在心里创造一种别人需要帮助的心理状态，后者是在心里创造一种爱和奉献的心理状态，至于更容易转化为行动，应该很明显。2.在《奇葩说》第三季的辩论中，女王车位VS女司机车位有一个有趣的话题:女性专属车位歧视吗？这里的专属停车位是指停车空间较大，靠近车库出口的位置。当女司机在这个停车位停车时，她承认自己的驾驶技术不好，所以她需要使用更大的停车位。虽然她感到内心受到歧视，但她必须在这个更方便的地方停车。即使停车位提供商很善良，他也会说“坏话”。因为女司机心里已经觉得自己的车不行了。但是，如果我们把“女士停车位”改成“女王停车位”呢？此时的心路历程是这样的：女王的停车位？我是女王！因为我是女王，所以我可以使用女王的停车位，女王的停车位应该有更大的停车空间，更接近出口，更粉红色，这种待遇是女王应该有的待遇。我是这个车位的谁？go!女司机一旦建立了这种心理状态，就会毫不犹豫地把车停在“女王停车位”，骄傲地下车去血战。不但没有被歧视的感觉，还有一种被高度尊重和认可的感觉。前者不得不使用停车位，有自己的缺陷触发后续行为；后者由于其高贵的身份和特权享受这种待遇而触发的行为，可以看出哪一种更容易转化为行动？3.奖励VS请客。接下来，我想举一个每个人都是产品经理使用的例子，间接为自己谋福利。写完文章后，笔者希望有更多的赞美、收藏和奖励，尤其是奖励（你知道，哈哈）。虽然奖励与作者写文章的水平有很大关系（作者承认，哈哈），但它也与文案设计有关。让我们看看网页上的奖励页面，直接告诉我需要奖励多少用户，当用户看到具体数量时，他们的心理状态非常警惕，因为他们需要付费，增加了奖励的难度。那么想象一下，你和你的好朋友是如何“奖励”对方的呢？那么，想象一下你和你的好朋友是如何“奖励”对方的呢？今天你帮了我一个忙，告诉了你一个知识点。你把钱转给你的朋友了吗？当然不是，但说：所以扩展这个场景的心理状态，我们可以说：我们正在创造一个知识点，作者帮助读者梳理或理解一个知识点，所以我们应该邀请作者吃喝吗？这样的奖励更容易吗？4.总结我们每天低头看手机，看到最多的内容形式之一是“文本”，通过上面的例子可以看到从你“心”积极的副本，不仅给你更好的感觉，而且更有可能成为行动，隐藏的真相背后是从“金圈理解助推”的角度。金圈规则的关键点是：从内到外，更容易转换，这就是为什么乔布斯每次会议都强调“苹果为什么这样做”，转换到文案，更合适，首先为用户创造一种心理状态（尽可能积极），然后让用户自动自发地想做什么，最后用户会发现行动的内容。回顾以下内容：是否更好地理解了如何产生好的、有助于效果的文案。以上。

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