定制营销方案,是提高转化率的秘方之一
2020-11-25 11:12:11 阅读(149) 评论(0)
营销就像做中餐,同样的配料和调味料,改变加入的顺序和温度,会呈现出完全不同的味道。我试过蒜蓉西兰花这道菜,在西兰花之前加蒜末,最后出锅的时候加蒜末,简直是天壤之别。另一个例子是做广告,什么时候,向哪些客户展示什么广告,ROI会完全不同。幸运的是,操作比中餐更有章可循。以数据为支撑,再配合正确的方法论,就能达到理想的效果。在我们的合作客户中,由于ROI远低于预期,许多公司一开始对在线付费广告持消极态度。我们还发现,这些客户有一个共同点,那就是广告群体和解决方案是一刀切的,而忽略了客户购买过程的价值。如果客户希望在第一次看到你的谷歌广告后进入网站并进行转换,成功的概率只有0%左右。这就是为什么我们要做重定向(Retargeting)。据统计,第一次访问网站时只有2%的用户实现了转型,98%的用户在第一次浏览后没有采取任何行动就离开了。这很符合常识,因为从客户的购买过程来看,他只是知道你是谁,处于Awaer阶段,远没有准备好购买。让我们比较一下客户价值流程图:然而,大多数网站的转换通常来自returningusers。让我们来看看其中一个客户的真实数据:新客户的转化率只有30%,70%的订单来自二次以上的用户。根据Goodway的调查数据,重定向将节省90%的客户获取成本(Costperconversion);而且71%的在线转换来自重定向。所以,真金白银买的流量,不要浪费98%的部分。以重定向带回来,一定能大大提高网站的转化率。那么,什么是重定向呢?大多数情况下,Retargeting是如何通过cookie实现的。首先,把一个用户根本无法察觉到的脚本埋在网站上,这样每次新用户浏览网站,脚本都会向用户的浏览器扔一个cookie;接下来,当用户浏览其他网站时,cookie会触发预设广告,吸引用户回到您的网站。Retargeter的图片更生动:此外,如果公司有足够大的潜在客户数据库,也可以通过匹配数据库中的信息来实现。比如公司推出了一款新的软件,想在Facebook上向之前订阅过公司免费版软件的客户展示。然后公司可以将此清单上传到Facebokadsmanger的后台。如果客户Facebook的ID与订阅的ID相匹配,相应的广告将在流量FB时显示给他。不在这个列表中的用户不会看到这个广告。基于列表的重定向需要足够丰富的数据库才能有效。但与基于cookie的重定向相比,可定制度更高,更准确。3、重定向细分:不要忽视与客户价值过程的匹配。通常,我们会认为,如果我们向98%的客户展示广告并把他们带回来,我们的转化率就会提高。对不起,事情并不是那么简单——客户的购买过程不是线性的,他们可能会在第三次看到广告时购买,可能会回到网站,浏览产品,但又离开了。幸运的是,一些好的营销工具已经解决了这个复杂的问题。例如,shoelace通过识别每个阶段典型的客户行为,进一步细分用户,将客户的购买过程与广告显示相匹配,使交付更加准确。例如,第一次访问网站的用户在3分钟内浏览产品,点击查看产品评论;第二个用户第一次只有45秒,所以这两个用户看到的重定向广告是不同的——第一个用户会看到15%的off促销广告,目的是促进客户订购;向第二个用户展示的广告旨在将客户带回网站,而不是急于促进购买。总结和识别潜在客户的关键行为,匹配购买过程的不同阶段,制定定制的营销计划,然后在正确的时间向正确的人展示正确的广告——这是提高转化率的秘诀之一。总结和识别潜在客户的关键行为,匹配购买过程的不同阶段,制定定制的营销计划,然后在正确的时间向正确的人展示正确的广告——这是提高转化率的秘诀之一。转化率的另一个重要领域是什么?听下一个分解。
推荐阅读
- 小米系统语音引擎有什么用
小米系统的语音引擎是一项重要的技术,它为用户提供了多种便利和功能。随着科技的不断进步,语音识别和语音交互技术正在成为智能手机很重要的部分,小米作为一家知名的科技公司,致力于为用户提供全面的智能体验,其中的语音引擎在实现这一目标方面发挥了重要…查看详情
- 便利店收银系统价格,8款常用收银系统推荐
新零售时代,便利店分布城市的每个角落,其规模已经达到非常可观的程度,这期间的操作和运转离不开一个功能强大的收银系统,那么你知道市场上便利店收银系统价格是怎么样的一个情况吗?小编整理了8款市面常用的便利店收银系统供大家参考。 1.客如云智慧零…查看详情
- 国外直播软件有哪些?国外十大直播软件
现在看直播的人数是越来越多,基本上可以说是全名直播了,目前国外的直播也是非常火爆的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下国外直播软件有哪些?国外十大直播软件这方面的内容,希望能帮助到大家了解到国外直播这一块。 一、Live.me 美国爆…查看详情
- 作品版权登记多少钱?总费用受多个因素影响
为了更好地保护自己的作品,很多人都会选择为这些作品申请版权。在我国版权申请登记需要缴纳申请的费用,也就是我们所说的版权登记费。那么通常作品版权登记多少钱呢?一起接着往下看。图片来源于网络作品版权登记多少钱?由两种费用构成总费用。作品版权登记…查看详情
- 淘宝领取方式有哪些?红包该怎么抢?
怎样在淘宝网抢红包?抢红包的技巧: 1.下载按键精灵录制好鼠标点击的步骤; 2整点前几分钟不断刷新屏幕,整点一分钟左右的时间是抢红包的黄金时间,建议手动点击鼠标,同时不断按F5刷新. 3超级红包阶段,尽量快速点击黑猫提高中奖的概率. …查看详情
- 2021免费资产管理软件大盘点
企业在发展的过程中免不了会有资产的风险,资产管理是企业发展的基础,也是它经营的一部分,针对财产的管理就要求助于相关的资产管理软件,今天就给大家盘点一下那些免费资产管理软件。 1.易盘点免费资产管理软件 易盘点是为企业固定资产提供全生命周期管…查看详情
- 好用的小区物业智能门禁系统推荐
目前社会发展越来越快,人们对各方面的安全要求也越来越高,家居安全也是其中之一,所以小区物业智能门禁系统也就应时而生,安全性能高还便于物业管理。市场上现在拥有众多知名的智能门禁品牌,那么到底哪些是真正好用便捷的呢?看小编给大家盘点盘点好用的小…查看详情
- 合作伙伴:葛氏济世堂
品牌介绍葛氏济世堂是四川省利健济世科技有限公司于2014年1月28日注册的第5类医疗用品品牌,注册号:9998238。葛氏济世堂自成立以来,坚持为顾客提供医药、健康理疗服务,葛氏济世堂的产品从制作到最终为理疗者服务,全程由公司核心团队严格把…查看详情
- 关于新店开业策划的方案和具体操作
随着时代的发展,社会的进步,现在越来越多的人选择自己开店经营。既然要开店,那么也要有新店开业策划,以保证新店开业能够顺利进行。新店开业策划也可以激发人气,从而做到大大提高销售额,下面是关于新店开业策划的方案和具体操作详解。 新店开业策划活动…查看详情
- 万商云集上榜i黑马“2020中国企服行业最具成长力TOP50”榜单
12月18日,在i黑马举办的2020第十三届创业家年会上,万商云集从700家企业中脱颖而出,上榜“中国企服行业最具成长力TOP50”榜单。 此次评选,由i黑马与来自60多家投资机构的百余位投资人,通过18场线上评审,从科技实力、投资价值、成…查看详情
- 淘宝怎么刷钻 淘宝刷钻方法
很多人做淘宝的时候都想着刷排名刷到钻石,但是我是不建议新人过度去刷,毕竟现在淘宝查的很严。但我们可以利用一些小技巧也是可以帮助到店铺升钻的。 卖家信用等级如何计算? 卖家想要做到一颗钻需要251个甚至更多的好评,因为根据淘宝的计分规…查看详情
- 中文编程软件有哪些
中文编程语言是真的吗?最近华为将中文编程语言项目提上了日程。但是实际上中文编程语言是指使用中文来书写的程序设计语言,其目的是为了减少对英语的学习,将精力集中在程序设计上,并且便于程序交流和代码维护。 目前已经存在的中文编程软件有: 1、…查看详情
- 企业电商系统开发有两种方式,但都需要重视4点
企业电商系统开发时,需先对产品、市场和用户做定位,不仅需要从自身情况和实际需求出发,还需要考虑用户需求和痛点,再由以上结论确定一个最佳的开发方案,最终再去考虑开发模式及重视开发电商系统几大要点。 图片来源于网络 ● 根据开发方案,企业电商…查看详情
- 工商注册需要准备什么材料
工商注册是一个繁琐的过程,需要准备各种各样的材料。以下是注册公司所需要的材料列表,以供参考: 1.公司名称预审通过通知书:公司名称必须符合国家政策,并且不得与已经注册的企业名称相同。因此,需要首先进行公司名称预审。 2.股东身份证正…查看详情
- 人事一般用什么软件?好用的人力资源管理软件
一个公司的招聘工作是由人事部来决定的,每天面试的人有多少,每一个面试人的信息是什么都需要记录在一个软件里面,这样才可以很好的筛选出有能力的面试人员,那么,人事管理软件的一些介绍是什么。1、欢雀科技HR人事管理软件深圳创新科技公司,在人力资源…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台