服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

定制营销方案,是提高转化率的秘方之一

2020-11-25 11:12:11 阅读(150 评论(0)

营销就像做中餐,同样的配料和调味料,改变加入的顺序和温度,会呈现出完全不同的味道。我试过蒜蓉西兰花这道菜,在西兰花之前加蒜末,最后出锅的时候加蒜末,简直是天壤之别。另一个例子是做广告,什么时候,向哪些客户展示什么广告,ROI会完全不同。幸运的是,操作比中餐更有章可循。以数据为支撑,再配合正确的方法论,就能达到理想的效果。在我们的合作客户中,由于ROI远低于预期,许多公司一开始对在线付费广告持消极态度。我们还发现,这些客户有一个共同点,那就是广告群体和解决方案是一刀切的,而忽略了客户购买过程的价值。如果客户希望在第一次看到你的谷歌广告后进入网站并进行转换,成功的概率只有0%左右。这就是为什么我们要做重定向(Retargeting)。据统计,第一次访问网站时只有2%的用户实现了转型,98%的用户在第一次浏览后没有采取任何行动就离开了。这很符合常识,因为从客户的购买过程来看,他只是知道你是谁,处于Awaer阶段,远没有准备好购买。让我们比较一下客户价值流程图:然而,大多数网站的转换通常来自returningusers。让我们来看看其中一个客户的真实数据:新客户的转化率只有30%,70%的订单来自二次以上的用户。根据Goodway的调查数据,重定向将节省90%的客户获取成本(Costperconversion);而且71%的在线转换来自重定向。所以,真金白银买的流量,不要浪费98%的部分。以重定向带回来,一定能大大提高网站的转化率。那么,什么是重定向呢?大多数情况下,Retargeting是如何通过cookie实现的。首先,把一个用户根本无法察觉到的脚本埋在网站上,这样每次新用户浏览网站,脚本都会向用户的浏览器扔一个cookie;接下来,当用户浏览其他网站时,cookie会触发预设广告,吸引用户回到您的网站。Retargeter的图片更生动:此外,如果公司有足够大的潜在客户数据库,也可以通过匹配数据库中的信息来实现。比如公司推出了一款新的软件,想在Facebook上向之前订阅过公司免费版软件的客户展示。然后公司可以将此清单上传到Facebokadsmanger的后台。如果客户Facebook的ID与订阅的ID相匹配,相应的广告将在流量FB时显示给他。不在这个列表中的用户不会看到这个广告。基于列表的重定向需要足够丰富的数据库才能有效。但与基于cookie的重定向相比,可定制度更高,更准确。3、重定向细分:不要忽视与客户价值过程的匹配。通常,我们会认为,如果我们向98%的客户展示广告并把他们带回来,我们的转化率就会提高。对不起,事情并不是那么简单——客户的购买过程不是线性的,他们可能会在第三次看到广告时购买,可能会回到网站,浏览产品,但又离开了。幸运的是,一些好的营销工具已经解决了这个复杂的问题。例如,shoelace通过识别每个阶段典型的客户行为,进一步细分用户,将客户的购买过程与广告显示相匹配,使交付更加准确。例如,第一次访问网站的用户在3分钟内浏览产品,点击查看产品评论;第二个用户第一次只有45秒,所以这两个用户看到的重定向广告是不同的——第一个用户会看到15%的off促销广告,目的是促进客户订购;向第二个用户展示的广告旨在将客户带回网站,而不是急于促进购买。总结和识别潜在客户的关键行为,匹配购买过程的不同阶段,制定定制的营销计划,然后在正确的时间向正确的人展示正确的广告——这是提高转化率的秘诀之一。总结和识别潜在客户的关键行为,匹配购买过程的不同阶段,制定定制的营销计划,然后在正确的时间向正确的人展示正确的广告——这是提高转化率的秘诀之一。转化率的另一个重要领域是什么?听下一个分解。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

本年度单机游戏排行榜中你玩过哪些?

每个游戏都有它的特点,大家会根据自己的喜好去选择,那么,想要选择不同的游戏就要了解其中有着怎样的故事情节,有一部分游戏也不需要网就可以玩,但是,需要你们知道单机游戏排行榜有什么。1.《植物大战僵尸》《植物大战僵尸2》在沿袭了经典之作的植物防…查看详情

维权难丨不登记有版权 被侵权无证明

我国版权才用的是自动获取原则,也就是作品在被创作完成的一刻,作者可以不登记就有版权。版权登记并不影响版权的获得,取得版权登记证书更多意义上是一种确权行为,是作品商业保护的一项基础权属证明。很多人就有疑问,不登记有版权,那为什么还要进行登记?…查看详情

淘宝店招制作应该考虑哪些方面的因素呢?

做电商怎么写招牌好?淘宝店铺招牌一定要充分利用好店招的空间,能够展示店铺的品牌、活动专场、收藏、广告等,和店铺的整体风格进行搭配,就可以做一个比较优秀的淘宝店铺招牌了。一款好的店招,除了要展示爆款之外,可以在导航位置添加收藏链接,买家可以一…查看详情

商标法2013年的内容和像在比被修改了哪些内容?

13年商标法修订背景?商标在市场经济生活中起着区分商品和服务来源的重要作用,可以说,商标在商品经济出现后诞生,伴随着商品经济的繁荣而不断发展。 我国新中国第一部商标法制定于1983年,当时处于改革开放后商品经济发展的初期。商标法实施后…查看详情

销量、效果、服务费,十大电商代运营服务商该怎么选?

代运营时长良莠不齐,电商代运营服务商的类型比较多,合作方式也各不相同,搜索“十大电商代运营服务商”显示出来的结果同样很多,众多中小企业在寻找代运营合作伙伴的时候都会陷入纠结,销量、效果、提点、效果付费,不要基础服务费这些诱惑的条件,应该相信…查看详情

写日记的软件有哪些?好用的写日记的软件介绍

很多人有写日记的习惯,在平时的时候都会写日记,记录每天发生的事情,有了写日记的习惯,平时的时候翻翻日记,也能够有美好的回忆,在写日记的时候很多人都会选择一些比较好用的软件,这样使用起来比较方便,而且还有很多的模板,所以说在写日记…查看详情

app制作一个需要多少钱

开发一款APP需要多少成本?1.APP开发的费用主要还是根据您具体的需求来的,有便宜的,也有贵的; 2.比如要做游戏APP,预算起码400万左右嘛; 3.当然了,如果只是想找那种成品APP,一般一套源码加部署下来也就10万左右吧! 4…查看详情

中小型企业是否该引入ERP信息系统?

中小型企业与大中型企业有所不同,无论是规模、业务以及企业管理的复杂程度上来说,中小型企业都比较简单。这就使得一些中小型企业的高层认为,ERP的实施是大型企业的事情,与自己无关,觉得小企业在基础硬件上以及内部管理水平上,都没有达到实施复杂er…查看详情

tablets是什么意思

twofive-graintablets什么意思?twofive-graintablets 二个五粒药片 tablets n.药片(tablet的名词复数);(木、竹)简;碑;一块肥皂; [网络]粒;片;平板; [例句]It…查看详情

域名被墙是什么意思

  域名被墙是指一个网站的域名在特定地区或国家被政府或网络监管机构所屏蔽,导致该网站在该地区或国家无法正常访问。这种做法被称为封锁或屏蔽。  封锁或屏蔽通常是由于政治、宗教、社会稳定等原因引起的。政府和网络监管机构怕某些网站会煽动不良情绪、…查看详情

人脸识别考勤机十大品牌

  优质答案(1)  立方人脸识别考勤机  立方人脸识别考勤机基于生物识别技术,涵盖人脸门禁、人脸访客等多重功能,识别精确度高、速度快,适用于多种场景,例如强光/弱光/复杂光线等场景,极大地提高准确率。  优质答案(2)  从目前国内市场上…查看详情

电子发票录入有什么平台?业内较好的发票管理系统?

针对一些销售的公司而言,每销售一部分东西都会开一个发票,以免后期出现问题,直接拿发票解决就可以了,但是,现在大多数都开的是电子发票,那么,电子发票管理软件有什么? 1、票通云账房 票通云账房是全新推行的一款发票管理软件,主要…查看详情

为更好地服务于用户,网站优化运营首页是关键,也是第一步

网站建设完成后对其运营维护过程中,又会根据用户需求、建站目的、发展规划等做网站优化运营,主要是对网站内容、功能、布局、设计等方面进行改版。 图片来源于网络 网站优化运营的最终目的,其实就是为更好地服务于用户。而做网站优化运营的第一步,最关键…查看详情

客服系统哪个比较好,10款客服系统功能价格对比

客服系统哪个比较好?客服软件是企业提供客户服务必备的即时通讯工具,本文为大家梳理了10款较优质的客服系统功能及价格对比供大家参考,排名不分先后。 1.企点客服系统 腾讯企点客服智能在线客服系统是国内专业的在线客服平台,为企业提供一套集在线客…查看详情

版权多的音乐软件有哪些 音乐软件排行榜

  现在音乐版权似乎成为了很多音乐软件碰撞的一个方面,现在版权多的音乐软件还是很少的,下面小编就给大家来详细介绍一下版权多的音乐软件有哪些 音乐软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家。  版权多的音乐软件  1、《酷狗音乐》  在…查看详情

最新文章