电商运营要用数据说话，从数据中挖掘市场机会

2020-11-25 10:35:37 阅读（199） 评论（0）

数据采集样本:时间维度:2018年8月4日至2018年9月4日数据样本:天猫童鞋销量排名前620(占天猫童鞋总数的10.3%。总数为6000)数据字段:价格、商品名称、商品链接、商店名称、商店链接、月交易(笔数)、评价数量、图片URL地址采集结果示例：抓取天猫Top620销售童鞋数据，抓取天猫Top620销售童鞋数据。以下是分析结果：1、价格影响80%的家长选择100元以下的童鞋。从数据来看，顶级620童鞋的产品价格集中在25-100元的价格范围内，说明这个价格范围最受家长欢迎，为商家做新产品研发、新产品定价和成本考虑提供参考。从数据来看，顶级620童鞋的产品价格集中在25-100元的价格范围内，说明这个价格范围最受家长欢迎，为商家做新产品研发、新产品定价和成本考虑提供参考。从数据来看，顶级620童鞋的产品价格集中在25-100元的价格范围内，说明这个价格范围最受家长欢迎，为商家做新产品研发、新产品定价和成本考虑提供参考。数据显示，100元以下的产品占30天销量的81%，50元以下的产品占30天销量的56%。说明80%的家长倾向于购买100元以下的童鞋产品。经调查分析，主要原因如下：0-7岁儿童脚发育快，换鞋频率高，一双鞋可穿1-2个月，或3-6个月更换；0-7岁儿童父母大多属于80年代后、90年代后，工作收入属于中等平均水平；儿童还有衣服、奶粉、早期教育等费用，与其他产品相比，父母更喜欢节省鞋子消费。运营建议：在童鞋的新产品研发、定价、宣传渠道、用户肖像等方面，需要考虑用户的年龄、收入、城市分布、消费心理和消费能力。2、季节影响秋春鞋的销量。数据显示，秋季鞋款占30天销量的38.7%，春秋季鞋款占30天销量的27.4%。秋春是近30天的主打款。秋季早晚温差随季节变化而变化。在快速发育期，儿童免疫力低下，自我照顾能力弱。因此，家长会根据季节变化购买符合季节温度的鞋子。毕竟宝宝生病了，成年人又苦又累。操作建议：春秋鞋提前上架，准备满足秋季童鞋需求的上升；修改商品名称，增加“秋春”一词，增加用户检索的可能性。3、流水定价和营销策略对于商店交易非常重要。以上是天猫童鞋月销量Top620的数据，从天猫抓取Top620的数据。你可以比较你的商店的数据来衡量你和他们之间的差距，并仔细分析你之间的差距？在哪里可以改进？我们发现Top2的米修服装专营店没有进入Top10，这说明他的成交量虽然大，但单价相对较低。anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店本未进入Top10月成交，一跃成为月流水Top1和Top4。从数据上看，安踏和大黄蜂的平均客户单价超过100元。走进他们的店里，发现两个学龄儿童主要是4-10岁，平均价格在100元以上，拉高了月流水。运营建议：0-6岁学龄鞋价格一般在100元以下，6-10岁学龄儿童价格略高，100元以上；价格越便宜，销售越好，用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素；在新产品定价、促销折扣、用户心理和竞争产品定价营销策略、产品利润和成本。定价和营销策略非常重要。4、热点事件影响9月开学季，小白鞋成为童鞋的畅销产品。 8月25日和9月4日，我用章鱼收集童鞋数据，发现在过去的10天里，小白鞋已经飙升到销量前1名，34.89%的月流量为近30日月的交易贡献了28.81%。如果爪爪想知道这波小白鞋的热销会持续多久，可以在9月14日再次收集数据对比。如果爪爪想知道这波小白鞋的热销会持续多久，可以在9月14日再次收集数据对比。用户最关心的是质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺寸、价格、穿脱方便、交货速度(赶学校穿，同事推荐；送礼促销活动。从数据来看，家长评价集中在8月22日至9月2日，表明家长在开学前一周开始准备入学设备。运营建议：发布电子商务童鞋运营活动时间表，一年内童鞋产品的营销热点是什么；元旦、1月、3月、61儿童节、618电子商务、7、8月暑假，9月开学，9月中秋节，10月国庆节，双11、双12、12月圣诞节。提前1-2个月做好营销热点准备，如热门产品选择、营销折扣、营销活动主题、文案、设计、用户评价积累、配套产品、物流准备等。电子商务数据分析框：

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