探索YY移动互联网流量见顶之后的破局样本

2018年是中国移动互联网IPO的亮点时刻。独角兽相继上市，创造财富的神话数不胜数，但在亮点背后，难以掩盖移动互联网流量增长红利达到顶峰的残酷事实。第三方研究机构Questmobile最近发布了《中国移动互联网2018年秋季报告》。今年前九个月，中国移动互联网月活用户（MAU）净增长0.34亿，比去年同比下降一半以上。9月份活跃用户总数达到11.2亿，今年5月达到11亿大关，可见增长已见天花板。在移动互联网的下半年，情况就像攀登连绵不断的山峰。在两座山峰之间，沟壑很危险，方向很难区分。进退维谷，像困兽一样走过去。就像一个开门的游戏，只有少数人能找到正确的方向，打开通往下一个战场的多扇门。毫无疑问，竞争并没有放缓，而是在加剧。在机会窗口关闭之前，如何快速准确地找到所有互联网企业面临的问题，包括BAT。从消费互联网的路径来看，内容、流量和商业实现是三个永远不可避免的维度。一些企业已经开始深入突破，打开三扇门，寻找下一个增长极，比如YY，通过了中国的个人电脑互联网和移动互联网周期。11月13日，欢聚时代发布了2018年第三季度财务报告。财务报告显示，第三季度YY聚会时代总收入为41.01亿元，同比增长32.6%。在非美国通用会计准则下，净利润达到7.87亿元，同比增长19.7%。移动端月活跃用户8810万，同比增长20.7%，付费用户800万，同比增长26.3%。此外，财务报告还公布了YY与小米直播的战略合作，YY直播已成为小米直播娱乐节目内容的独家战略合作伙伴。姜还是老辣。在流量下降的环境下，YY仍然可以保持利润、活跃用户和付费用户的高增长。这一次，我们以YY为样本，通过分析其动作，探索移动互联网流量见顶后的破局样本。跨平台：输出内容和商业模式，吸收新鲜血液值得注意的是，与以往手机预装软件合作形式不同，联盟，YY作为小米现场娱乐内容的独家合作伙伴，小米现场采用收入分享模式，共同扩大盘，是典型的强结合，互补优势。具体来说，主要有以下维度：（1）YY输出内容和商业模式多年来一直深入现场直播。YY开辟了培养明星主播、制作原创内容、实现流量的闭环，首先孵化虎牙的成功案例。现在YY与小米直播合作，YY将在平台上输出音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等类别，打开账户、奖励、互动和游戏系统，并将这种成功的模式输出给小米直播。此外，YY还将根据小米用户的特点定制符合小米用户的内容和锚，这也可以反向促进YY内容的生态更新，提高锚和公会的业务能力。(2)YY吸收流量新鲜血液。目前YY直播有近4000万移动端月活跃用户，小米手机有2亿MIUI用户。合作后，YY不仅可以吸收MIUI用户，还可以通过小米直播APP的推广获得新用户。新模式的刺激也能给YY老用户带来新鲜感，提高老用户的活跃度。(3)小米以直播为核心，打造高质量的内容分发中心。小米手机硬件生态非常完善，现在正在努力打造娱乐地图。借助YY的内容生态，将丰富小米直播内容的多样性，提高平台用户的粘性，打造以直播为核心的高质量内容分发中心，提高内容的软实力。只有在流量红利达到顶峰的时间节点，才能继续深挖互联网金矿。除了以往行业合并收购的常规合作模式外，这两个直播平台的深度合作案例探索了一条新的道路。李学凌提出，未来将以更加开放的态度开展跨平台合作，为市场带来更多创新的直播服务和想象空间，实现合作共赢。也就是说，这种合作模式，将来可能会被复制到其它战略合作中。双线走:线上孵化直播明星，线下娱乐IP巩固粉丝粘性，伴随着现代兄弟小潘潘的走红，偶像练习生、pick和奖励已经成为中国在线音乐平台的一种新的互动方式，与过去的赞美和转发相比，它显然提高了一个维度。主播粉丝从外部渠道pick上，会追到直播平台观看主播表演，成为直播平台用户。YY和抖音在一定程度上重塑了音乐的宣传模式。在之前的媒体采访中，YY透露，YY正在尝试音乐产业链，建立一个“音乐家成长机制”。在线YY直播与国内领先的音乐平台网易云音乐合作，联合推出“YY音乐人计划第二季”，将平台上强大的音乐家输送到专业音乐平台。双方共同推出了音乐名单，类似于饭圈的形式。除了利用各种社交账户发布列表信息外，主播还可以动员粉丝在直播过程中为其列表。在粉丝经济影响下，主播享受明星待遇，在平台内部产生较高影响。这一现象也成为主播和平台向更大圈子传播的材料。与网易云音乐的跨境合作，让头部主播的影响力走出圈子，给直播平台的老用户带来新鲜的玩法；其次，通过竞赛活动和平台优秀音乐主播的选拔，系统挖掘和孵化更多具有优质潜力的草根原唱音乐家，打造“直播歌手”，全面构建“音乐家成长机制”。线下通过打造“YY粉丝嘉年华”等大型线下娱乐原创IP，进一步巩固主播知名度。粉丝们对只通过直播接触主播并不满意，他们会有与主播面对面见面的想法。通过观看主播直播，用户与主播产生互动和情感联系，转化为主播粉丝，进而产生偶像化行为。比如摩登兄弟走红后，每天都有无数人到丹东商业街现场听他们唱歌。通过“线上直播孵化” YY为粉丝和主播创造了更多的互动机会，帮助他们巩固粉丝的粘性。今年也是中国互联网企业出海的第一年。许多企业走上了出海的道路，开辟了第二个交通增长的地方。针对海外市场的猎豹移动直播产品Live.Me，收购新闻集合软件Newsrepublic后，猎豹的两款产品被今日头条并购。此外，头条还收购了海外音乐短视频平台Musical.ly，海外版抖音也很受欢迎，据说月活用户数已经超过1亿。信息分发、直播、短视频平台不受文化差异和地域差异的影响，在出海方面更具优势。9月份，中国视频平台应用聚集了时代孵化和投资的五款出海应用，在中国大陆以外的Appstore和谷歌Play收入榜上排名前20。除了公众熟悉的YY和虎牙，BIGOLive是一个类似YY的海外直播平台，包括唱歌、聊天和脱口秀节目。目前，每月活跃用户达到4000万，上半年收入已超过去年的年收入。据说它是中国最赚钱的海外产品；Like短视频是一款短视频产品，定位为“魔术视频自拍神器”；CubeTV是一个全球游戏直播平台。与饱和的国内直播市场不同，当地人在东南亚、中东、南美等人口众多的地区有大量的娱乐和泛娱乐需求。中国直播平台在这些地方的数据表现相当抢眼，这也说明这里还有很多需求和机会。YY海外产品形成矩阵能量，自由攻防，构建国内外泛娱乐 游戏直播帝国，加快欢聚时代占领国际市场的国际化进程。一个总结实际上是一个不断重新审查和内省的过程。向前迈一步，看到更多的可能性，但也要向内生的地方，看看股市是否有金矿可以深入挖掘。YY走出去，无论是跨平台、跨境合作、双线并行还是出海，都是在其基本直播盘的基础上，深入挖掘直播的内容价值。只有攒下装备，才能逢山开路，遇水搭桥。