高效率利用互联网流量,不要浪费。
2020-11-25 14:22:22 阅读(157) 评论(0)
对于从事互联网的人来说,流量这个词经常挂在嘴边。去百度、头条、微信投广告,与合作伙伴交换量,经过猛操作,开始分析页面分发率、页面跳出率、转化率、留存率等。但我很少看到对整体流量的利用情况进行评估,花钱购买的流量是否得到充分利用?有多少产品因为小问题被浪费了?有多少可以重复使用?流量利用效率是否有公式可以评估?是的,结合工作实践,我来谈谈我对互联网流量利用率的看法。1、如今,中国互联网用户数量接近10亿。我们每天都主动或被动地接触各种互联网产品。目前,我将其类型和播放方式大致概括为以下类型:电子商务:利用互联网手段增加销售,包括实体和虚拟商品;工具类别:通过提高工具使用效率和扩大用户数量,每年收费或实现广告;社区:增加游戏玩法和体验,提高用户活动,会员付费或实现广告;游戏:付费购买或实现广告。不同类型的互联网产品对流量有很大的不同。不同类型的互联网产品在流量方面有很大的不同。对于电子商务互联网产品来说,本质上,它们追求高销量,就像在实体店销售产品一样。因此,销售的通用公式仍然适用如下:收入=流量×转化率×客单价×让我简单比较一下实体店和互联网在这个销售公式上的区别。对于线下实体店来说,提高流量是非常困难的,受地理位置的限制很大,推广活动可以覆盖的客户群体也非常有限。通过导购员的服务可以提高转化率,但规模越大,劳动力成本越高。客户单价由客户选择的商品决定,商家决策权不大。回购率可以通过充值会员卡和积分活动来提高,但一般实体商家很难接触消费客户,更被动地依赖口碑效应。对于互联网电子商务来说,在客户单价一定的情况下,流量、转化率和回购率可以通过大量手段提高。主要原因是互联网流量具有用户属性,实体店很难记录和分析用户行为数据。互联网流量可以根据用户的属性和行为数据进行循环和梯级利用。虽然电子商务可以对上述公式中的流量、转化率和回购率做很多事情,但不同类别的电子商务的重点是不同的。提高流量的玩法基本上是通用的,主要区别在于注重转化率和回购率。根据客户单价和用户购买频率,我简要介绍了下图中不同的电子商务类别。对于食品、服装、个人护理等高频购买类别,由于客户单价低,单次转换用户购买不够,为了提高销售主要需要提高商品的回购率。这就是为什么淘宝JD.COM买了一件商品后,会不断向你推荐类似的商品。对于大型家电、理财、保险等低频消费品类,客户单价足够高,因此重点是提高单次订单的转化率。这就是为什么我慢慢意识到,作为一个互联网保险平台,整个公司都在围绕转化率工作。2、在我看来,流量利用率1。流量利用率的定义将涉及流量利用率的概念,主要是为了提高转化率。一般可以理解为转化过程中流量的使用效率,尽可能准确地转化,避免浪费。我将其定义为:流量利用率=(总成功转换流量/总流量)×总成功转化流量100%=(1级有效转化流量×100%) (2级流量有效转化×二级转换百分比) ……为了便于理解,如下图所示:总流量=X Y Z N有效流量=X Y Z总成功转化流量=X*1 Y*0.5 Z*0.3流量利用率={(X*1 Y*0.5 Z*0.3)/(X Y Z N)}×100%有效流量是进入产品所有流量的真实有效用户流量,即可转换的流量,即上图中的X Y Z的区域。区域N是无效流量,如需要排除刷量、测试、竞争产品经理体验的流量。区域N是无效流量,例如需要排除刷子、测试和竞争产品经理体验的流量。达到1级转换目标的流量将被100%使用。二级转化目标的百分比定义为完成一级转化目标的比例。如上图所示,达到二级转化目标的百分比为50%,表示达到二级的流量仅使用50%,尚未达到最高转化目标,以此类推。至于如何设定不同层次的转化目标,需要根据实际业务来确定。以互联网保险为例。进入平台的用户可以成功购买长期保险作为一级转型目标,实现这部分目标的流量利用率达到100%。成功购买短期保险作为二级转化目标,实现二级目标的流量利用率为50%。进入订单流程至保证确认页作为3级转换目标,3级目标流量利用率为30%。若无效流量为0,则所有有效流量均作为一级转化目标成功转化,即达到理想最高利用率100%。最低流量利用率可能为0,如所有有效流量未达到转换目标,或所有无效流量。2.提高流量利用率的手段a)让流量至少进入一个转化目标。一般来说,不要让流量白来,你必须让他做点什么。对于低频、高决策的产品,如保险,用户很难一步达到一级转化目标,但至少用户应该进入低转化目标,然后才有可能回收流量。b)提高流量的转化目标水平,向上转化低转化目标水平的流量,实际上是一个流量回收的过程。如今,网民知识渊博,流量越来越难获得。第一次进入产品的流量非常珍贵。因此,有必要结合用户分层和不同转化目标等级的具体内容,分别进行二次和三次转化。目标是将所有目标提升到一级转化目标。c)动态调整各级转化目标设定的转化目标等级是后续精细转化手段的参考线。如果两个级别之间的差距太大,可能很难跨越这个级别。因此,可能需要结合实际数据进行调整,使低级流量向上转换更加顺畅。在小雨伞核保系统的实践下,我结合小雨伞核保系统,阐述了流量利用率的实践经验。承保是在用户进入保险购买过程中,与保险公司确认部分身体不符合健康要求的过程。因此,从进入核保系统开始,这部分流量就是核保系统的初始流量。从业务层面来看,承保分为四种类型:智能承保、交互式人工承保、邮件人工承保和健康通知咨询。整体实践示意图如下:进入核保系统的总流量,其中三部分流量分别达到1、2、对于实现2级转化目标的3级转化目标、将采取一系列措施将3级流量提高到1级目标。我将通过任何类型的承保后直接下单作为一级转化目标,然后拆除下级转化目标。主要有以下步骤:1。设定转换目标等级。1级转换目标:承保通过后直接下订单;2级转换目标:承保通过但未下订单;3级转换目标:承保失败,但有完整的智能承保记录或成功提交人工承保记录。2.用户行为数据记录进入承保系统的流量,详细记录四种承保类型的用户行为数据,为再次细化转换手段的分类提供数据支持。大致可以从下表中感受到。3.精细触摸和推荐a)核保通过后,这种手段主要是将2级转化目标的流量提升到1级。包括通过记录但未下订单的智能承保用户,产品维度的精细接触,以及申请人工承保后未下订单的提醒接触。最后,接触手段无法将数据转换为人工池,由专业人员个人跟进转换。b)类似的推荐方法主要是将3级转化目标的流量提升到2级。包括直接显示系统自动推荐的类似产品的智能承保被拒绝的页面,人工承保的详细页面显示人工推荐的产品,以及根据用户历史承保数据推送的推荐产品。如今,当互联网用户数量达到上限,获取新流量越来越昂贵时,如何更有效地转换股票数据已成为大多数公司的重要课题。以上是我结合工作实践对互联网流量利用和精细运营的浅薄感受。欢迎拍砖交流。
推荐阅读
- 对零售数字化的8点见解
零售对于我们来说并不陌生,它是一个非常专业的领域,近几年出现了数字化的概念,数字化是一项专业的技能,将零售与数字化结合就是一个新的概念,做零售数字化需要有专业的思想,需要有专业人才做后盾,要走专业化发展之路,零售数字化不是提一个概念制定一个…查看详情
- 企业电商系统开发有两种方式,但都需要重视4点
企业电商系统开发时,需先对产品、市场和用户做定位,不仅需要从自身情况和实际需求出发,还需要考虑用户需求和痛点,再由以上结论确定一个最佳的开发方案,最终再去考虑开发模式及重视开发电商系统几大要点。 图片来源于网络 ● 根据开发方案,企业电商…查看详情
- 2022国内好用的免费建站系统有哪些?
现在做网站市面上有很多的免费建站系统,这些建站系统能满足基本的建站需求,下面万商云集小编给大家来介绍下2022国内好用的免费建站系统有哪些。 1、论坛社区程序:Discuz! Discuz是一款非常强大的社区建站系统。目前大部分的论坛或…查看详情
- 抖音IP属地怎么关闭?
随着目前很多平台都要显示ip属地了,对于一些问题大家都还不明白,今天就和大家来聊一聊。很多人对于这一块不是很熟悉,下面小编就给大家来详细介绍一下抖音IP属地怎么关闭这一块的内容,希望能帮助到大家。 抖音IP属地怎么关闭 这一次的显示…查看详情
- 打造直播电商之都,广州代运营市场需求或将上升?
代运营主要是为传统企业升级线上渠道提供运营推广服务,运营范围涉及到构建、营销、推广、物流、客服、客户等全套供应链。专业的代运营企业具备营销、产品、客服等全方位的知识体系,能够帮助企业有效提升运营销售业绩。在杭州提出打造“直播电商第一城”之后…查看详情
- 影响网站开发的收费因素有哪些?
网站开发多少钱?影响网站开发的费用的因素有很多,如果自己公司有技术做,那这网站比较便宜,如果找网站建设公司来说,那这费用要会贵一些,加上现在市面上网站建设公司太多,各家报价又不一样,那到底网站开发是怎么收费呢?这主要是根据企业的需求而来,不…查看详情
- 微信群发软件哪个好 十大微信群发软件推荐
微信现在作为一款社交工具,其实在微信的生态下也是一款营销工具,下面万商云集小编就给大家来介绍一下微信群发软件哪个好 十大微信群发软件推荐,希望能帮助到大家解决相关问题。 1.微信消息群发助手 微信消息群发助手,一般又称微信消息群发。微信…查看详情
- 2021最新7款适合餐饮收银系统排名
中国的餐饮行业规模巨大,而专门针对餐饮行业研发的餐饮收银系统更是数不胜数。餐饮行业规模,模式的不同也导致不同的餐饮企业需要选择不同的餐饮收银系统。接下来就为大家介绍一下2021最新7款适合餐饮收银系统排名。 1、甩手掌柜餐饮收银系统 甩手掌…查看详情
- 分享一个成功的crm客户管理系统案例
越来越多企业使用crm客户管理系统,也取得了显著的成效,今天小万就来分享一个crm客户管理系统案例,一起来了解下crm系统对企业的帮助。 图片来自网络因为李宁业务十分庞大,所以对于使用crm系统其功能也需要同样庞大。根据其业务需求进行了针对…查看详情
- 2022年引流推广效果好的app
随着社交电商的不断发展壮大,行业竞争是异常激烈的,各企业会多方面寻求宣传的方式来扩展自己的营销领域,今天万商云集小编就给大家详细介绍下2022年引流推广效果好的app,希望下面的内容能帮助到你解决运营推广问题。 1、小红书 首先,第…查看详情
- 让移动办公成为现实的视频会议软件合集
视频会议系统是网络视频会议必备工具,视频会议软件让商务人士一直热切期盼的移动办公成为现实,真正实现随时随地参加会议。小编为大家整理了视频会议软件合集,这些视频会议软件免费版高质量的语音和视频,同步参与在线文案讨论,双向视频功能让用户更好的参…查看详情
- 自己如何建设网站 最详搭建流程交给你
目前市面上有不少开源的CMS系统,可以快速搭建一个网站,但是延展性、安全性、功能适配性肯定没有按需求开发的性能好。所以下面主要介绍不使用开源CMS系统搭建网站的过程。自己如何建设网站?在做网站之前首先要找好网站的定位,确定好网站要服务哪一部…查看详情
- 【工作知识产权】劳动关系期间,相关作品的权利归属
工作中涉及到的知识产权,这里暂且称为“工作知识产权”。在工作知识产权中有三个相近的概念,分别是一般职务作品、特殊职务作品和职务发明创造,这三者都是在企业与员工的劳动关系期间产生的作品。本文就三者的权利归属问题进行简单罗列。 图片来源于网络一…查看详情
- 国外8款真正免费erp系统良心推荐
对于各企业而言,寻找一款好用的erp系统并非一件容易事,找到一款免费好用的erp系统更不简单,今天搜集了8款免费erp系统推荐给大家,来看看国外这些erp系统是否适合你。1.ApacheOFBiz免费erp系统 是一款成熟的开源ERP系统,…查看详情
- 运营方法丨网络运营的方法及网络运营学习平台
很多互联网行业的人会说,互联网(网络)不只是一种工具,但对大多数的人而言,尤其是企业而言,互联网就是一种工具。一种让企业经营模式发生改变,将销售和服务从线下拓展到线上,将产品销售路径从线下发展到线上的工具。不论是工具还是当成工具使用,网络运…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台