服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

分析“BattlePass”模型,探索他的玩法和增长逻辑。

2020-11-25 13:45:20 阅读(266 评论(0)

BattlePass,它是网络游戏产业崛起的一种新型付费运营模式,甚至有人称之为“第三次游戏付费革命”。自2016年《DOTA2》团队在业内推出以来BattlePass“到2018年,《堡垒之夜》以BattlePass模式刷新了游戏行业的收入纪录,BattlePass已经成为游戏行业新一轮增长的动力点。各大游戏公司纷纷效仿推出类似的产品运营体系,取得了可观的业绩增长。比如:《PUBGMobile》RoyalePass推出、《王者荣耀》推出的荣耀战令系统、《火影忍者OL》赛季通行证、《部落冲突》金令牌等。同样,BattlePass模式也为其他处于“增长瓶颈期”的互联网公司开辟了新的思路。本文以部落冲突的“黄金令牌”为例,试图解读BattlePass模式背后的主要游戏玩法和增长逻辑,总结可移动的产品运营付费会员制游戏玩法,创建平台收入增长的新引擎。4月3日,Supercell公司部落冲突借鉴BattlePass模式推出“黄金令牌”新玩法三分钟后,该游戏仅用一天时间就成功登顶美国AppStore游戏收入榜。与此同时,它赢得了全球46个国家和地区AppStore畅销榜的TOP5,使这款上线七年的手机游戏再次回到了巅峰状态。根据Sensortower商店的情报数据,2019年6月,《部落冲突》在全球Appstore和GooglePlay商店的总收入达到7600万美元,环比5月上升72%,创下近两年月收入新高。如上图所示,从七麦数据来看,《部落冲突》7月初的人气依然居高不下,在多个国家的手机游戏收入排行榜上排名第一。以“黄金令牌”为例,分析BattlePass支付模式的主要玩法。简单来说,“令牌”实际上是部落冲突玩家(大本营7本以上)每月参与“月度挑战”游戏任务的通行证,分为“白银令牌”和“金令牌”。当月的月度挑战从每月1日开始,到当月最后一天结束。所有玩家都可以不付费参与,但最初持有的是“银令牌”,可以通过日常挑战、活跃挑战等一系列有趣轻松的任务获得积分,并根据积分进度解锁相应的资源或道具奖励。如果玩家选择支付30元升级为“黄金令牌”,他们可以在同样的困难和任务要求下获得丰富的资源或道具奖励,以及建筑施工、法术研究、军事训练、快速增援等加速特权,以及黄金令牌玩家的独家英雄皮肤。在当月挑战结束前,玩家可以选择在任何时候升级为“黄金令牌”,并在付款后补充所有月挑战奖品,有效期持续到当月挑战结束。“黄金令牌”的核心界面和注释如下:BattlePass成功的关键和参考,结合用户反馈和第三方数据,并与以往的游戏支付模式进行比较分析。BattlePass的成功主要归功于两点:1。本赛季挑战游戏玩法的创新-持续激励机制和周期性操作刺激”BattlePass"成功的第一个关键,即是其在“Pass“”前面加了“Battle”。这一创新使得原本包装和销售的游戏项目或特权不再像以前那样付费,而是根据玩家在本赛季的日常挑战和完成任务的进展来解锁。这一创新使得原本包装和销售的游戏项目或特权不再像以前那样付费,而是根据玩家在本赛季的日常挑战和任务实现进度来解锁。每次玩家付费,他们实际上都会获得本赛季的“贵宾资格”,但最终的奖品更像是对玩家“劳动收入”的奖励和激励。这样做的好处是:一方面,它带来了付费收入的增长,另一方面,它也推动了用户在赛季中的保留和活跃。在保留和活跃数据上升后,它自然为转账付款提供了更多的节点和机会,从而形成了良性的业务运营闭环。同时,游戏运营团队将游戏分为一个赛季进行包装操作,每个赛季持续1-3个月。短时间周期设置,一方面方便降低销售定价,提高用户支付率;一方面,方便定期维护和更新,保持用户新鲜度,防止头部玩家“阶级固化”,促进每个赛季循环的新转型,促进定期活动和可持续支付转型。借鉴1:在产品运营中,可以尝试将一次性付费“奖励池包”与用户的“活跃旅程”进度相结合,设计成连续的任务“奖励树”。同时,设置合适长度的“赛季”,方便用户定期激励和转化,获得持续的收入流。2.用户心理管理创新-免费与付费用户共生,控制抽卡心态的损失厌恶(Gacha)付费就是胜利(PaytoWin)这两种主流的网络游戏支付模式,“BattlePass“解决了这两种付费模式的“上瘾”机制,创造了游戏付费的第三种可能性。与抽卡(Gacha)BattlePass将奖励与任务地图相结合,从而更好地管理用户的预期,避免用户陷入“盲目”的抽卡消费。付费就是胜利(PaytoWin)与BattlePass相比,BatlePass更加适度,极大地限制了用户获胜的冲动和可能性,也更符合监管合规的要求。BattlePass模式希望创建一个免费的、可持续的盈利模式,与付费玩家共生,并试图在收入增长和用户体验之间保持适度的平衡。免费玩家和付费玩家可以玩游戏,付费玩家可以在不影响游戏平衡的前提下获得“高性价比”和“感性”。此外,在BattlePass的转付机制设计过程中,很好地把握了用户“损失厌恶”的心态,提高了用户的支付率。新赛季开始后,每个玩家都会自动获得“白银”玩家的身份,并自动记录用户本赛季的活动和任务完成进度,大大降低了用户的心理成本,让用户可以免费玩本赛季的任务。随着赛季的不断参与,用户投入的时间成本越来越高。这时,用户会发现,如果他们不付钱,他们会觉得自己损失了很多,这与抽卡有关(Gacha)而且付出就是胜利(PaytoWin)相反,支付模式的心态是BattlePass成功的主要心理诱因。借鉴2:在产品运营中,需要设计适度的支付机制,打造免费用户与付费用户和谐共处的可持续生态系统,平衡两类用户群体的利益和产品体验。此外,做好免费用户的任务和策略指导,合理利用用户的“损失厌恶”心理,提高用户的整体支付率。结论以上是本文对BattlePass模式的分析和解读,希望能为您在设计和运营付费会员机制时提供新的思维方向。当然,BattlePass并不能治愈所有的疾病。例如,BattlePass对大用户ARPU值的驱动相对有限,其作用主要是利用整体玩家的支付率,培养支付用户的规模,建立可持续的收入增长生态。因此,BattlePass模式更适合于外卖、视频、直播、电商、音乐、阅读等高DAU属性的付费VIP系统平台和产品。在将BattlePass模式引入自己的平台之前,要结合用户系统的实际情况进行具体分析,避免盲目跟风。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

发明专利公开到授权需要多长时间?

   第三十五条发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。下面小编就带大家来看看详细的内容。  一、发明专利公开到授权需要多…查看详情

专利权中三类的含义是什么

   专利权是由国务院专利行政部门依照法律规定,根据法定程序赋予专利权人的一种专有权利。下面万商云集小编给大家详细解释下专利权中三类的含义的相关内容。  一、专利权中三类的含义是什么  (1)专利权是国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限…查看详情

运营网店的方法

当代越来越多的无业游民都选择开网店,网店确实是一个不错的途径,那么如何开网店,相信大家都已经了如指掌了,但是如何运营好网店,小编还没有系统的整理过。那么小编今天也来追赶一下潮流,整理一篇运营网店的方法。 一、提升商品权重 商品主图引流对于任…查看详情

建网站不花钱免费建站

一般大企业都会打造不一样的网站建设效果,这样才能够得到很好的推广,但是也有些小企业在建设网站的时候不想要花钱。这个时候就应该要找到免费的建站平台,其实建网站不花钱可以找到很多的平台,只要选择对了平台,也能够制作出比较好的网站。那么建网站不花…查看详情

专利证书号有没有用 专利证书号的作用

    专利证书号是大家在申请专利权的时候获得的一个编号,很多人对这个编号不是很了解,下面万商云集小编就带大家看一下专利证书号的相关作用。    一、专利证书号的作用  专利证书号是已经发出多少专利的意思了,这和警号有些类似的,但警号是一个…查看详情

免费的视频聊天工具 2022好用的视频聊天工具

  现在很多的人都用视频聊天工具和朋友沟通,下面小编就给大家推荐下几款免费的好用的视频聊天工具。希望能帮助到你。多亏Skype等视频通话工具,人们在新冠疫情期间仍可与家人和朋友保持“面谈”。为了帮助人们更好地“见面”,德国专业测试机构对11…查看详情

十大汽车保险公司排行榜

  近年来,汽车行业的发展日趋迅速,伴随而来的是汽车保险公司的蓬勃发展。随着汽车数量的增加和消费者的意识提高,汽车保险公司的市场竞争越来越激烈。在这个背景下,人们需要了解哪些是十大汽车保险公司排行榜,以帮助他们做出正确的选择。  1.中国太…查看详情

windows10忘记密码怎么解决

  如果你忘记了你的Windows 10帐户密码,你将无法登录到Windows系统中。然而,你不必担心,因为你有几个选项可以重置或恢复密码。以下是一些可行的解决方案:  方法一:使用Microsoft帐户密码重置  如果你使用Micros…查看详情

代驾app排行榜 十大代驾app排行榜

代驾app的出现给大家的生活带来了不少便利,让大家出门在外有了安全的保障,不用再担心喝酒后不能驾车的问题,可以和朋友放心喝大胆玩了,今天就带大家一起盘点一下有哪些好用的代驾app。 1.滴滴代驾 滴滴代驾是滴滴旗下的一款…查看详情

免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜

  相信很多的小伙伴在平时都会使用到ps软件,其实市面上也有很多这类型的PS软件,下面小编就给大家来详细介绍一下免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家,下面的这些ps软件都是很不错的。  免费的ps软…查看详情

集成电路设计能不能获得专利权?

  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,下面万商云集小编给大家来介绍下这方面的详细内容。  一、集成电路设计能不能获得专利权  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,应由集成电路布图设计专有权进行保护。集成电路实际…查看详情

分频器的作用是什么

分频器上有个灯泡是干什么用的?分频器的小灯泡是用来保护高频喇叭的。在高频喇叭上接一个灯泡在高电压(峰值功率或大功率输入)时点亮能有效保护高音喇叭。分频器和接线板对喇叭有什么作用?音箱分频器的作用,是把设计好频率分频点(工作频段)分配给音箱内…查看详情

2021年EHR人力资源管理系统怎么选,有哪些注意事项?

目前EHR人力资源管理系统受到越来越多的企业青睐,但是应对市场上各种知名品牌,公司在选择全过程中存在哪些常见问题,如何极端防坑,选择符合公司要求的系统?小万梳理了市场上各类ehr系统在选择时应该注意的要点,供各位参考学习!1.功能模块单一的…查看详情

php代码是什么

如何运行php代码?需要在计算机上安装PHP解释器,并且要在支持PHP的Web服务器或本地开发环境中打开PHP文件。具体步骤如下: 1.下载和安装PHP解释器,例如从https://www.php.net/下载最新的PHP版本。 2.安装支…查看详情

华为浏览器纯净模式怎么关闭

华为浏览器是华为手机自带的浏览器应用程序,它具有纯净模式(也称为无痕浏览模式)以提供更私密和安全的浏览体验。关闭纯净模式很简单,以下是一般情况下关闭华为浏览器纯净模式的方法:1. 打开华为浏览器:在您的华为手机上找到并打开预装的华为浏览器应…查看详情

最新文章