服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

共享单车如何通过运营手段实现“利润的收割”。

2020-11-25 10:33:39 阅读(166 评论(0)

坐标,杭州。几天前,地铁下来走了几百米,找不到某个品牌。那天朋友碰巧也遇到了类似的情况,只是不在一条街上。最后不在乎,觉得是巧合。7月31日晚上9点左右,到了家门口,觉得街上少了点什么。仔细一看,这条平时随便就能看到一辆自行车挤在路两边的街道上,今天竟然稀稀拉拉看不见任何自行车。直觉告诉我,已经第二次出现了,应该是合乎逻辑的,可能包括操作套路。由于没有接触过与自行车共享相关的操作,下面的反推过程和得出的操作思路,如果有相似之处,纯属巧合。从双寡头时代到现在的hellobike,运营策略倒推猜测共享单车、摩拜、青橘…,都逃不过去的成本主要是:车辆成本、运营成本、调度成本。除固定车辆成本外,其他两项均为可变运营成本。经过搜索和了解,大致得出以下共享自行车的操作方案,主要从以下几点开始.收入=使用总人数*单租金 押金收入*人数,拼命拉用户数;b.自行车共享使用次数越多,企业盈利的可能性越大,使用频率越高;c.为提高人数和使用频率,拼命投放,抢占街巷;d.为了增加被使用的频率,反复调度,低价抢客;这种积极逻辑推导出的操作策略,使用频率是默认的竞争手段。运营结果自然是自行车使用频率高,坏车增加快,交付增加,运营生产成本急剧增加。运营结果自然是自行车使用频率高,坏车增加快,交付增加,运营生产成本急剧增加。这是一个正常但不可持续的运营计划,导致了许多自行车公司的结束。如果换个思路,反过来会发生什么?a. 比注重收入更注重沉淀现金流,想办法做现金流。b.必要时提高客户的使用频率,必要时降低客户的使用频率。c.以客户需求为导向,灵活调整价格,而不是盲目低价。d.通过区域调度,可以降低自行车的使用频率,激活自行车的排水效果。结合自行车消费者端可见的客户策略,我们拼接在一起看a.借助大数据,推广月卡、季卡,吸引用户提前存款, 免押金,收获客户,带来沉淀现金流;b.在炎热的天气和其他条件下,刚性需求消费可以提高价格以获利;温暖时的非刚性需求消费,降低价格,推广季卡和月卡,拉动转型;c.按地理区域划分,区域月卡季卡充值人数达到一定比例,表示该地区客户“忠实”,该地区车辆调度,减少车辆消费次数;d.当区域客户月卡季卡消耗即将完成时,大量车辆调度到该区域,吸引客户骑行,再次预付充值,完成再收获;e.配合电单车运营,引导客户需求转移到电单车上。本方案下的操作结果大致如下a.在极高温或极低温下,减少车辆在高温和低寒温下的暴露,降低车辆损坏率;b.根据月卡季卡到期时间数据(大数据)的支持,车辆转移到需要吸引充值的区域,以吸引高充值;c.自行车作为交通运营的入口,不断吸引客户充电,不再是满足旅游需求的工具,使用频率呈现区域集中时间爆发,可锁定客户,提高现金沉淀;看似降价,实则涨价;d.有些消费者会在一定时间内,普通自行车卡袋富有,因为没有自行车,只能选择电动自行车;同时赚取客户的月卡季卡,同时赚取客户的电动自行车消费,但也同时减少自行车使用频率(电动自行车使用寿命更长);e.上述反其道行之,带来:车辆使用频率低,自行车损坏率低,企业现金沉淀更好,企业利润更高,客户实际使用成本增加;以上情况在消费者端呈现,是开头描述的情况。如果企业对消费者的责任恰好,作为自行车运营商,这样的商业运营逻辑是可以操作的。需要注意的是,在这样的运营策略下,虽然消费者被引导选择充值月卡和季卡,但他们将失去随时方便消费的权利。如果企业对消费者的责任恰好,作为自行车运营商,这样的商业运营逻辑是可以操作的。需要注意的是,在这样的运营策略下,虽然消费者被引导选择充值月卡和季卡,但他们将失去随时方便消费的权利。也就是说,消费者选择充值后,会莫名其妙地发现自行车不能使用,单次消费的实际核算成本更高。读者需要帮助参考是否侵权。不幸的是,一些企业的经营策略与上述相当,即消费者选择预付充值,企业没有逃跑,而是躲在一个消费者无法方便消费的地方。还需要考虑企业的经营责任。如果企业不能保证足够的自行车,预付充值的消费价格很可能高于单次付款,请提前说明或事后赔偿。欢迎批评指正。 

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

pdf编辑软件大盘点(五个免费的pdf编辑器)

pdf编辑器能够对任何PDF文档的页面内容进行各种编辑修改,在工作中会经常遇到pdf文档,但不同于word,一般的pdf阅读器是不能随意编辑pdf文档的,因此需要pdf编辑软件进行处理,以下就是小编整理出的五个免费的pdf编辑器。1.Ado…查看详情

听歌软件哪一个比较好是免费的-哪个软件听歌最全免费

音乐——它是一种很神奇的软件,不仅可以缓解压力,还可以起到舒身养性的作用,但唯一惹人恼火的是正听到起劲的时候突然要钱。没关系,今天我推荐的app可以让你不用花钱就可以听到喜欢的歌曲啦~1.倒带倒带是一款流行国内音乐的app,支持1653同时…查看详情

应用广泛的真空系统有哪些?

现代社会科学技术发达,在生产方面拥有很大的竞争力。真空系统是科学技术下的产物,它运用了物理和化学知识,解决了很多以前无法解决的问题。那么应用广泛的真空系统有哪些呢?让我来给你详细介绍吧~ 1.真空干燥系统 它是一种在特定条…查看详情

mac系统和win系统区别

1. 用户界面: - Mac系统以其直观、一致和精美的用户界面而闻名。它采用了著名的Aqua界面,具有简洁的菜单栏、Dock启动器和优雅的窗口管理。Mac系统注重用户体验,提供了流畅的动画效果和直观的手势控制。 - Windows系…查看详情

sd和tf卡是什么意思

TF卡与SD卡的区别是什么?⒈)SD卡与TF卡外观大小不同 TF卡又称T-Flash卡,全名:Tra1FLash,又名:MicroSD,由摩托罗拉与SANDISK共同研发,是目前一种超小型微型卡,其大小仅为11x15x1MM,约为SD卡的…查看详情

超越红牛,东鹏特饮要上市了!

功能饮料生意,红牛一直稳占“C位”,而东鹏特饮常年居于第二位,被业内成为“千年老二”。近日,东鹏特饮竟宣称已经完成了第一期上市督导工作,踏上了IPO上市之路。1年卖50亿,逆袭红牛上世纪的八九十年代,是功能饮料跟风辈出的时期。不过,红牛势头…查看详情

2021年MES系统软件最新排行榜,前10名优质推荐

伴随着MES在中国销售市场的知名度、名气和市场领先地位优势的提高,MES软件系统也愈来愈被更多的公司所接纳,2021年MES系统软件的著名生产商排行怎么样,是很多需要采购MES系统的老板很关心的问题,小编收集了2021年最受欢迎的MES系统…查看详情

注册服务商标教程丨不可以在提供商品的过程中使用

商标法中有关商品商标的规定,也是适用于服务商标的,因此,大多数情况下可以将二者合并在一起看待。服务商标又称服务标记或劳务标志,注册服务商标和注册商品商标的要求和标准基本同一,只是在选择注册类别方面有所差别。 图片来源于网络服务商标是指供给服…查看详情

自动抢红包外挂神器,不漏过任何一个红包

大家都喜欢在微信上面抢红包,包括过年的时候,快手和抖音也会发一亿的红包雨让大家抢,那么,怎么能保证不错过这些红包呢,就需要借助外挂才可以,抢红包开挂软件都有什么呢? 1、红包猎手 红包猎手自动抢红包,通常又名红包猎手。红包猎…查看详情

为大家精心整理小程序源码的网站排行榜,你不能不知道

现在小程序已经拥有快速的发展步伐,而凭借着小程序所带来的流量和红利,也直接让运营者看到了非常不错的局面,相信小程序在持续发展之后就能够变得普及,也可以带来高效率和多功能,因此深受用户的喜爱,那么下面为大家精心整理小程序源码的网站…查看详情

nfo文件是什么

psp游戏下载下来解压包里还有一个nfo文件,有用吗?nfo一般是系统信息文件,一般双击打开的时候它会调用进程打开WINDOWS的系统信息程序。 一般的破解软件上的一个注册码文件,可以用记事本打开一般里面有破解的组织以及注册码等信息。它可…查看详情

热烈祝贺万商云集董事长王飞入选成都市大数据领军人才

近日,成都市人民政府对外公布2020年成都市大数据领军人才名单,万商云集(股票代码:872832)创始人兼董事长王飞榜上有名,成为80名大数据领军人才之一,此次入围的,还有四川天翼网络服务有限公司、成都天府通金融服务股份有限公司等知名企业的…查看详情

java用什么软件编写

JAVA编程是用什么软件的?java编程的话可以选择eclipse或者netbea1这些免费开源的软件,而且都不错的。而且网上资料也很多的上面说的都是ide!java本身和ide没有关系,就像c++本身和devcpp没有关系一样,何况dev…查看详情

公司怎么申请商标?公司注册商标需要哪些流程?

公司怎么申请商标?申请商标注册既可以用个人的名义,也可以用公司的名义申请。在法律意义上,两者的作用也是同等的。本文主要讲一下公司怎么申请商标。首先要区别开公司申请商标注册和个人申请商标注册的区别。图片来源于网络公司申请商标注册与个人申请商标…查看详情

editor invited

稿件状态怎么由Editorassigned变为EditorInvited?"editorassigned"就是指总编已经收到你的稿件了,同时就会给你一个编号的。 “editorinvited”是对你的稿件开始进行处理了,分配到责任编辑,然后…查看详情

最新文章