想在内容创业领域占领市场，先掌握这三板斧：定位/流量/变现

打开这篇文章的同学心里一定有疑问:为什么别人的内容有趣有料，我的却不痛不痒？为什么同样卖课，用户首先想到的是他，而不是我？为什么人家的号码一年带几千万货，我的号码却连留存都难？事实上，除了创作者自身的能力差距外，我认为决定内容创业成败的关键在于企业家是否掌握了系统的内容操作思维：即从定位、生产、流通到实现的完整链接设计能力。没有系统思维的基础，很难产生好的内容，缺乏对流通环节的层层优化，很难通过内容实现取得成效。为此，我介绍了内容创业的三板斧:定位/流量/实现，分析解读如何构建内容制作的系统流程。第一把斧头：头部定位法定位只能在行业中排名第一，否则很难有机会获胜。下半年内容创业：产能过剩，消费者注意力不足。如果用户不能在第一时间转换，再次交易的概率将非常渺茫。因此，未来内容创业的军队将不再有2/8定律，剩下的只有1%的头部竞争。要挤进头部，首先要把自己当成头部。这就是头部定位法：你想要什么，你必须先把自己变成什么。例如：如果你想成为白富美的男朋友，你必须先成为高富帅。如果你像往常一样穿着邋遢的衣服去追别人，谁会接受你？第二步，如何成为高富帅？最有效的方法是借别人的车，花银行的钱，先追女孩，然后强迫自己进步成为真正的高富帅。再举一个例子：如果你想成为某个领域的大咖啡，你必须首先把自己定位为专家，然后作为专家快速学习。随着时间的推移，你自然会成为一个大咖啡。这就是通过定位促进个人成长的“弹性跳跃”。具体定位包括以下三种策略：挖掘需求-叠加势能-降维攻击。1.找出用户需求背后的问题。用户交易逻辑:先有问题，再有需求，再寻求解决。挖掘问题是内容创作的起点。比如夏天来了，酷暑难当，你心想怎样才能消暑解渴？这时，十字路口正好有人卖西瓜，所以你毫不犹豫地买了。在这个例子中，由于天气炎热，你首先有了如何消暑的问题。当你看到瓜农时，你需要买瓜。吃完后，你可以消暑，问题就解决了。如果从问题出发，将上述案例倒推，解决办法可以是:你想如何消暑解渴？这时，一个小贩在卖冰棍，所以你毫不犹豫地买了它；或者你只是在网上看到了一门“夏季夏季三小技巧”课程，所以你买了它。由此可见，所有这些新的商机本质上都是针对同一问题的不同解决方案。2.反复叠加解决方案，强化品牌势能=内容*时间叠加的品牌势能²即使在过去的几年里，大家一定还记得“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。或者对世界杯期间“找工作，直接和老板谈”的老板直聘印象深刻。原因是广告商反复强调解决方案，在你的认知中叠加强大的品牌势能。当你需要节日礼物或找工作时，你会首先想到它。为了加强认知，我们设计了a//Btest。实验A，男孩为了追女孩，一次送她7盒巧克力，说“这是我差带给你的”，女孩很高兴收到。实验B，为了追女生，男生第一周给了她一盒巧克力，说“这是我出差带给你的”，第二周又给了她一盒，说“上次忘了，其实给你带了两盒”.....巧克力直到第七周才送完。你是那个女孩，也收到了7盒巧克力，谁让你更兴奋？原因是什么？也就是说，实验B叠加了时间的量能。因为时间是高维存在的，当我们在时间维度上重复做任何事情时，我们都可以积累比事务本身多几倍的能量。因此，我们引出了第三种策略：3。用高维碾压低维能量，事半功倍，用高维认知解决低维问题，就像用手撕纸一样。有趣的是，张毅在提出建议时只是一个无名小卒，没有品牌力。他完全依靠高维的战略认知来欣赏秦王，这正是秦王当时所没有的。由此可见，当你的内容有一个高维度的解决方案时，你会获得其他内容永远无法企及的压倒性优势。第二把斧头：流量链路的设计就像一条公路。没有它的车，你就不能去任何地方。假设你在荒野中开了一家旅馆，让客人来，第一件事就是修建道路，尽可能多地接触客户。修路的过程是设计流量链路。如今，互联网流量主要分为公域流量和私域流量。抖音/小红书/知乎等UGC平台等公共域流量池，品牌可以自由设置链条，但转化效果较慢。私域流量池分为个人微信微信官方账号/社区/朋友圈等。品牌可以通过广告/置换设置链条，效果更快。作为企业家，我们做流量链路设计，本质上是指从公共领域和其他流量池中准确的流量，与您的定位匹配，引导您的池进行转换。该过程包括三个步骤：获取流量-数据驱动-成本控制。1.免费客户获取和付费客户获取流量的方式可分为付费和免费。免费客户获取是指在免费平台上建立联系，以高质量的内容吸引用户转型；付费客户获取主要是指利用品牌或效果广告，实现内容集中曝光，实现短期转型。CPS分销/微信互推等两者之间存在置换获取客户的前提，以资源等价交换为前提。在客户获取交易中，首先要筛选匹配自己定位的渠道，根据用户需求制作排水内容，并在免费渠道大规模分发；为付费渠道做A/Btest，通过收集数据不断优化登陆页面，最终通过ROI筛选最佳渠道进行长期投放。2.随着我国互联网用户数量的饱和和各平台对用户注意力的竞争，内容创业者的创新成本越来越高。同时，平台数据量和计算能力逐年提高，使数据驱动延长用户生命周期，提高用户交易率和回购率，成为企业收入创造的新增长点。保留增长逻辑：数据分析-发现问题-提出改进-实验验证，以增长黑客为代表的数据驱动增长模型得到了广泛的应用。设置埋点，收集核心数据，发现潜在问题，制定改进计划，进行实验测试，反复抛光，最终提高增长指标。3.保持从PC到移动到超级APP的动态平衡，渠道不断变化；从全网比价到个性化推荐，用户需求也在变化。不同时期的内外环境不同，意味着需要实施不同的创新和保留策略。在确定经营目标的前提下，企业家需要始终保持思维，不断迭代产品/渠道/认知，才能控制经营成本，保持合理的投入产出比。第三斧:韭菜式实现，只要不拔根，韭菜就可以一茬一茬地切割。所谓韭菜式实现，是指控制用户预期，分阶段收获价值。用户无法接受损失，每次消费都想获得超出预期的价值；品牌价值资源有限，不划算，少留住客户，如何打破？要想在有限的流量池中挖掘出最大的用户价值，就需要掌握切而不拔、养而不燥的实现艺术。具体来说:前置交易-触点交易-延长交易。1.价值画饼，预交易将内容价值提前，可以有效提高交易转化率。股票交易是前置交易最明显的例子。人们可以参考购买股票的维度包括两个部分：1。基本面2。技术方面，所谓基本面，是指公司的财务状况、行业发现趋势、主题热点等；技术方面是指股票波形的趋势，如RSI/JDJ/MACD等。股东只能通过现有的基本面和技术面来判断股价的未来走势。因此，许多别有用心的人，通过故意制造热点新闻，联合热钱做出美丽的K线，为投资者创造即将上涨的错觉，从而在散户投资者进入市场后肆意收购，赚了很多钱。在商业中，价值蛋糕实际上无处不在。例如，如果你买一门课程，有多少是因为你相信老师能给你更多的价值；买房也是如此。我们愿意买未来的房子，因为我们相信它将来会给我们带来更多的利润。具体操作经验：标题决定80%的IP成败优于千言万语。如果用户能理解，2.梯形定价，接触交易设置超出预期的价值供应，实现用户阶梯式交易。新用户-有效用户-超级用户，用户在不同阶段有不同的需求。例如，一门操作课程按难度分为P1/P2/P3，与小白/新手/老鸟相匹配，其价格和价值也依次上升。要实现这样的阶梯式交易，有三个主要策略:(1)设计用户成长路径，首先要定义不同阶段用户的属性和边界，设计用户级别转移的营销激励措施，数据驱动不断优化触点，控制新用户/有效用户/超级用户的层次体积和动态平衡。（2）设置产品梯形定价，为相应级别的用户设置价值高于预期20%的产品。垂直定价/水平定价可采用两种策略，即同一类别的产品分为不同阶段的价值和价格组合（垂直定价）；不同类别的产品相互组合成套餐(横向定价)。(3)用户购买折扣曲线越多，折扣越低。例如，银行会员系统：钻石卡/白金卡/黄金卡等，用户享有的权益呈倍数增长。3.售后服务，延长交易友谊从交易开始，交易来自友谊。股票资源的延伸与信任链的闭环是不可分割的，即通过持续的关怀和差异化的服务，培养客户关系，将用户转化为我们的忠实粉丝。例如：在一门管理课程中，用户不仅可以在购买后12个月内反复观看，还可以免费参与学习社区，并有导师一对一回答问题。此外，社区还将定期开展专项培训营和线下沙龙，帮助学生成长，连接大量行业资源。当这个信任链形成时，就会出现“逻辑思维”卖月饼的案例。虽然它是一个学习社区，但出于对知识产权的信任，无论他卖什么，它都可以继续交易，这是交易的最高水平。