TikTok已经正式突破了20亿次的下载量，它做对了什么？

除了人工智能，Tiktok还掌握了通往未来的其他钥匙，比如Z世代。Sensortower于2020年4月29日发布了一份报告「CrossTikTok22BillionDownloadsAfterBestQuarterForAnyAppEver」，声称Tiktok已超过20亿下载人次。虽然Sensortower标题上写着tiktok，但实际上这个下载量是tiktok 抖音的。图片来源:Sensortower的报告字数不多，但关键点还是有意思的:Tiktok在全球AppStore和GooglePlay上下载了20多亿次。特别是20120年第一季度，AppStore和GooglePlay的累计安装量超过3.15亿次，超过其他App。这里统计了AppStore和GooglePlay，中国和其他国家的其他安卓应用市场都没有统计，也就是说实际上，TikTok 抖音的下载量远远超过20亿次。印度、中国和美国是下载量最大的国家，分别占30.3%、9.7%、8.2%。扣除中国抖音下载量1.966亿次，海外版Tiktok约18亿次。也可以看看美区AppStore的列表数据，互相验证。2019年7月以后，Tiktok长期排名前10左右，后一段时间稳居前5左右。图片来源：从德普优化的角度来看，Tiktok出海非常成功。那为什么会这么成功呢？tiktok的功能和策略几乎与tiktok相同。相同的短视频观看和上传功能，相同的滤镜特效技术，相同的全屏上下滑动交互，相同的内容分发策略。tiktok的成功经验几乎一比一复制。但复制中国的成功经验，一定能在国外杀四方吗？不一定，虽然微信在中国已经登上了神级殿堂，但出海的Wechat并不一定成功。所以Tiktok一定有其他优点。02字节跳动对“全球化战略”的重视张一鸣在很多场合都提到了“全球化”的战略思想「海外用户」要超过50%。TiKTok上线后，迅速在150多个国家和地区推出，并在世界各地开设了办事处。全球化意味着「大摊子」，只有公司有足够的决心，创始人有足够的勇气，各种资源才能迅速到位，迅速传播，争取时间占据当地市场份额。03收购Music.ly收购Music.ly，完成内容端和用户端的冷启动。Music.Ly是2014年4月推出的短视频应用，截至2017年底，全球注册用户总数为2.4亿。2017年，Tiktok以10亿美元收购Musicalal.ly。2018年8月，Musical.ly并入Tiktok。Musical.ly将年轻用户和成熟内容灌入tiktok，缩短了tiktok的冷启动周期。Tiktok的本地化运营产品与抖音几乎完全相同，但运营选择本地化运营。这是因为：1.明星大V在各国都有地域属性，明星大V对年轻人有很强的号召力。作为一款用户群是年轻人的社交娱乐应用，明星V的参与和入驻可以在冷启动阶段或日常运营期间带来大量的关注和用户。然而，大多数明星大V都有地域属性，因此有必要对不同的地方进行不同的操作，并邀请不同的明星大V参与和定居。2.监管不同国家的不同政策是内容产品的头号敌人。各国对未成年人的保护政策、对用户隐私的保护政策、对色情恶搞的包容性都有所不同。针对各国的具体情况，制定具体的经营策略，以免违反一些国家的法律、法规和政策，安全生存。3.与政策相比，不同国家的审计策略需要不同，不同地方的风俗习惯和骂人宝典也不同。通过内容审核和活动运营，引导用户，营造良好的社区氛围，只有深耕本地，才能理解这一点。05挖掘国外大厂角落的高薪人才是互联网的核心资产。国外大厂商，比如Facebook，有很多增长黑客的经验。通过高薪挖掘这些大厂商的墙脚，可以「拿来」很多经验，少走弯路。CNBC有报道「TikTokhasmovedintoFacebook’sbackyardandisstartingtopoachitsemployees」介绍:从tiktok的招聘网页也可以看出，很多地区和岗位都开设了很多岗位来招聘当地的优秀人才。图片来自：https://careers.tiktok.com/06选择重点市场：虽然美国、印度和日本的产品覆盖了150多个国家和地区，但并非所有国家和地区都是重点经营，因此无法忽视。Tiktok将日本、印度、美国列为重点运营区。这三个国家的共性是:都是人口大国，年轻人口多，但也有自己的差异。日本是一个发达国家。ARPU值（每个用户的平均收入）相对较高，二次元和家庭文化相对繁荣，非常适合短视频的传播和发展。在Tiktok看来，它是一个相对高质量的市场。互联网在印度发展很快，更喜欢唱歌跳舞。在内容创作和内容消费方面相对较强。从印度下载量占全球下载量的30%可以看出。美国的ARPU值(每个用户的平均收入)相对较高，文化更加多样化和开放，也非常适合短视频内容的创作和消费。2018年在美国的广告支出为10亿美元，2019年在美国的广告支出是2018年的四倍。而美国的下载量居世界第三，1.65亿次，占8.2%，可见巨大的广告支出，也带来了丰厚的投资回报。(美国人口才3亿多。）2019年，Tiktok将80%的广告费用投入到Snapchat上，专注于Z世代(1995-2005年出生的人)。几乎一半的15-25岁的美国互联网用户都在使用Snapchat。Tiktok为了准确引流这些Z代年轻人，投入了高昂的广告费用。图片来自：https://www.oberlo.com/blog/snapchat-statistics和95后人群有一些特点:95后用户平均每天使用3.8小时，95后用户平均每月打开一个应用150次，比老用户高60次。�%95后用户至少有一部智能手机。95后群体将成为人口最多的一代。占全球总人口的32%。Tiktok的大部分用户都是年轻用户，来自《2020appanie移动市场报告》％30岁以下的用户。所有Tiktok用户中有41个％16-24岁之间的年龄。在美国，16-24岁的用户占每月活跃用户的60%。(数据来源:TiktokStatistics）也就是说，Tiktok抓住了Z世代最重要的人群。掌握了年轻人，也掌握了通往未来的钥匙。Tiktok建立了严格的内容审核机制。一方面可以过滤一些不合适的内容，维护社区和谐；另一方面可以处理当地政府的审查。10短视频赛道本身的优势是15秒-1分钟的短视频，动作、表情和音乐需要极大的吸引力。而动作、表情、音乐，恰好能让内容创作者与消费者产生良好的共鸣，评论、赞美的互动率会更高。互动保留率好，口碑好，关系链传播好。因此，这也是短视频轨道的固有优势。数据来源:50tiktokStatisticsticsticsticstictilblowyourmind总结tiktok成为与国际大厂相当的大应用，甚至成为国际大厂的威胁。图片来源：DIGITAL202:3.8BILIONPLEUSESOCIALMEDIA正在做这些事情：复制抖音的成功经验字节跳动对“全球化战略”非常重视收购Music.ly本地化运营，高薪挖掘国外大厂的角落，选择重点市场:美国、印度、日本专注于Z代(1995-2005年出生的人)严格内容审核机制。短视频轨道本身的优势