他们是如何做到让用户大量下载的？

2020-11-24 16:18:21 阅读（183） 评论（0）

罗振宇的跨年演讲于12月31日通过深圳卫视发表&优酷直播形成了自传播，使得名牌和产品大量曝光，从而转发大量下载。iOS免费排名500 提升到第64位，并在4天内保持前150名，1月8日跌至300名。活动上线一周后，共成功拉新120万用户。一个演讲可以如此迅速地提高排名，虽然不能说前所未有的人，但仍然值得仔细探索。纵观演讲的整体布局，可谓是一个非常经典的“全案”包装。三步走(1)预热阶段的朋友故事收集H5；(2)APP连续5天推出跨年演讲倒计时焦点图；(3)利用APP的勋章系统提前一天通知铁杆用户售票。如果前期H5的宣传效果没有在朋友圈掀起波澜，那么微博和其他知名品牌的联合推广无疑是弥补了微信战场上的一些遗憾，也是这波运营为新年演讲提供了第一波宣传推广的话题。当然，我们不能放弃我们自己的应用程序推广。连续五天的焦点图倒计时宣传可以说是成本充足。换句话说，如果连续五天没有登录的用户可能不是罗胖演讲中所谓的“超级用户”。如果焦点图的宣传是一种常规方式，那么给铁杆用户的短信提醒就是服务到位，能消费5K的用户也会得到后续需要重点维护的用户。短信通知优先购票权，让这些铁杆用户在享受“特权”的同时继续消费——购票也是一场好棋。演讲中的多点触达推广方式：获取应用程序、虽然优酷会员区和深圳卫视还没有跻身前三名，但其影响力仍不容低估。此外，新的标志也展示了寻求变革和发展的未来。这一次，与继续合作也具有相互成就的意义。虽然优酷的发展势头不如爱奇艺，但其会员实力不容忽视。这一次，为了宣传演讲活动，它还开设了一张专属卡片，这表明了它的诚意。在演讲中的小“动作”演讲中，罗振宇呼吁现场看直播用户截图，配文案“我相信”，发朋友圈刷屏；宣布之前采访过沈、苏华、刘青等大咖的内容，免费发布；小活动:1月份坚持打卡30天，罗振宇不得不承认罗胖有很强的控场能力，演讲中多次获得的软广可以忽略不计。“我相信”的截图转发是将演讲推广到极致。中国最好的知识服务提供商得到icon配以我相信的话语，就这样在新年伊始的朋友圈里绽放。中国最好的知识服务提供商得到icon和我相信的话在新年伊始的朋友圈里绽放。利用普通用户易燃的情绪和一点参与元素，将拍摄和转发的成本降低到灰尘中；那些自己邀请的KOL转发将在自我宣传的同时吸引另一波新用户。李翔之前采访的那些互联网领袖的音频将免费发布。即使运营成本很低，他仍然可以收获一群渴望知识但“厌恶”付费互联网爱好者的心。30天的打卡是保留和活跃应用程序的一种顺应措施。以立flag的名义，也可以算是运营侧的一方加成。顺便说一句，这也是对老用户的一点反馈，至少是意料之中的。演讲结束后，除了第一次推出罗胖的演讲音频和文字外，他还获得了应用程序中为新人制作的两张听单，涵盖了获得的关键产品——“每天听这本书”和站内一些精选的免费付费专辑，这不仅可以让刚接触的用户快速找到目标感，还可以曝光自己的精华，促进保留和购买转型。站外宣传还在继续，罗胖知识支付本身就是关注的焦点，“我们媒体”摩擦热也是一件快乐的事情，即便如此，他们的宣传和推广还没有放弃，演讲金句演讲准备过程的细节在理性和情感层面上被披露，触及了更多的路人。如果你错过了深圳卫视的直播和优酷的回顾，那么这些10W 你点击过微信微信官方账号的文章。演讲前、演讲中、演讲后都有不同的环节。也许每个环节的创意和效果都不是最好的，但叠加在一起的效果却翻了好几倍。这套打法可以算是教科书版的案例，值得研究和思考。当然，它并非没有缺陷，阑大的文章里提到过，这里我就不赘述了。

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