案例拆解|一次较完整的竞品分析过程

说到竞争产品的分析，我们都必须知道，一般的过程是这样的：确定分析目的-确定竞争产品-选择分析角度-收集和整理有效信息-得出结论-制作报告！但即使很多人知道这个过程，他们仍然不知道！会！做！空谈理论不落地实践是错误的孩子，今天我们拿一个实践案例告诉你如何一步一步地做好竞争产品分析。前段时间我们接了一个案子，甲方是刚生完二胎的妈妈，私营企业工作节奏快，二胎后自然不能兼顾事业和家庭！为了孩子，她决定辞职，另谋出路。想了想，决定做童装。但从哪里开始，走什么路线，她心里没有底。一、项目背景明白自己要做什么才能准确行动，所以，每个案例的梳理工作都是必要的！在这个实际案例中，我们梳理了以下两个内容：我们应该尽可能多地了解她的个人情况、条件、需求点和规划。我们应该根据她的个人情况找到信息，确定童装是否值得切入。如果合适，我们应该帮助她找到最合适的操作方向和产品定位。二、明确分析所谓竞争产品分析的目的，就是了解自己和敌人，在分析对手之前，必须梳理自己的情况，为下一步的准确分析奠定基础！我们与母亲进行了深入的交谈。通过交谈，我们得到了这样的信息：由于能源、网上商店运营经验和资金的限制，我们最初将其起步方向定在微信业务上，暂时不参加网上商店和实体店的考试。三、选择分析角度分析的目的通常不止一个，我们应该根据不同的目的，选择研究分析的内容，一个一个地给出答案！在这种情况下，这位女士的分析目的是了解童装是否适合参与，如果适合的话，要进一步明确童装的操作模式、产品定位等。让我们看看第一个目的：童装是否适合参与。我们通过长尾词搜索、百度条目、婴儿潮、童装等研究文章的内容得出结论：因此，我们得出结论，童装市场潜力相对较大，方法正确，精力充沛，可以尝试参与。第一个问题有答案后，开始分析切入角度和产品定位。任何行业都有一个固有的系统。要想明确自己的定位，首先要搞清楚别人是什么样的！因此，我们分析了童装的市场情况。从广度上讲，婴幼儿服装的增速应明显高速男大童和女大童。从深度上讲，童装品牌分为高、中、低档，价格从100到1000不等，价格跨度很大。国有品牌主要集中在中高端，价格在100元到300元之间。由于资金限制，初步参与可能不会从中高端国有品牌入手，可能会走低端优质产品路线，很有可能会先参与婴幼儿领域！4.确定竞争产品有几个注意事项:根据自己的情况确定竞争产品，也就是说你的能力和条件可以达到竞争产品的一些优势；根据分析目的，可以跨领域选择竞争产品！这很容易理解。如果你想提高你的运营效率，你可以学习许多好的商业模式。没有必要陷入这个行业，努力寻找；尽量全面，避免片面分析和结论支持不足！在这种情况下，由于我们不能去实体店和网上商店，我们放弃了对实体店的研究，淘宝作为最传统的网络平台，我们选择了三家高销售商店作为学习和参考的竞争产品。五、选择竞争产品分析的分析角度，以分析目的为中心，选择尽可能多、广的维度！理论上，分析要素主要从公司层面、产品层面和运营层面进行选择。我们的分析目的是明确我们童装的定位，所以我们从三个层面把握了做微信业务时可能参考的角度。六、收集整理数据整理数据是一项非常非常复杂的工作，想要彻底分析一个产品，也许也会遇到几个产品各种数据整理几天！特别强调，不！要！嫌！麻！烦！！！真的！不要太麻烦！在收集和整理了三家商店的数据后，我们得到了以下分析结果：小品牌有意识地开辟了各种排水渠道。微博和抖音可以尝试童装细分领域，不仅有潜力，而且可以减少库存，避免完成。在价格方面，小件衣服可以集中在30-50之间。在品牌关注的地方，就要把重点放在哪里，给消费者更多的信任感。风格是中低端市场的关键。服装品牌会有常见的问题，但价格较低的问题会更多。建议选择面料和款式。七、得出结论，竞品分析是在特定场景下提出的，具有很强的针对性。在得出结论时，一定要注意场景化！根据自己的条件找出结论！此外，我们应该掌握三个原则：1。注意任何人给出的灵活框架只是分析想法，不能分析分析，列出呈现！要根据不同的目的灵活选择分析重点。分析深度是根据提取案例和数据的及时性灵活确定的。不断优化或调整分析手段，根据自己掌握的不同资源。2.保持怀疑态度，市场竞争异常激烈，刷数据并不少见。根据数据的结论和推断，必须谨慎，必要时应从多个角度进行交叉验证。3.根据数据窥探问题的本质，避免主观判断，多提问，多找原因，避免片面判断影响决策。在这种情况下，结合甲方的基本情况，我们给出了一些结论：从量级上看，最好切入中小孩。从定位的角度来看，国外品牌主要集中在高端，国内品牌定位在中高端。中低端市场没有大品牌。如果我们想成为自己的品牌，我们可以专注于寻找中低端的机会，并将方向划定在100以下的品牌路线上。从淘宝销量来看，中低端市场潜力巨大。细分市场品类相对较少，但受欢迎程度并不低。在起步阶段，可以考虑像抖音这样简单的平台排水。店铺呈现、质量控制等内容是关键。虽然陈晨妈和右欧的价格相对较低，但评论中仍有一些质量要求，比如褪色、起球、粗糙等问题应该集中在解决方案上。在撰写分析报告之前，首先要确定自己的写作目的，目的不同，写作逻辑和提出的方法论也不同。另外，组织也很重要，有理有据，突出你的报告，给人更多的信任感。以上是一个相对完整的分析过程，整个过程的核心是：实事求是！无论是对自己的定位，还是对竞争产品的分析，都要克服随意性，每一步都要稳扎稳打，让竞争产品的分析更有价值！—END—