活动中刺激机制和执行细节的操作

最近很多朋友问我，为什么别人用同样的工具做活动这么好，我做的时候没有效果？这是因为工具只是一种工具，它是死的，做好活动的关键有很多。例如，对于裂变活动，一个好的工具只是一个方面，以及活动的启动量、裂变机制、刺激机制和实施细节。如果这些点做得不好，再牛逼的工具也做不好活动。1、我认为激励机制的重点是激励机制。裂变的核心在于激励共享。只有鼓励用户分享和传播更多，整个裂变才能自循环传播。至于激励机制，我们主要考虑四个人的激励：第一：虽然羊毛党只是不会购买你的产品，但它们对你仍然很有用。虽然他们对你的产品本身不感兴趣，但他们只是想免费得到一些礼物。您只需向他们设置一些低成本的奖品，让他们按要求转发活动海报或链接即可免费获奖。例如：只要您连续三天与朋友圈分享活动链接或海报，或收集56个赞扬，您就可以免费获得一个车载真空吸尘器（拼多多大约10元，最好使用自己公司的低价产品）。羊毛党不会买你的产品，但他们可以花时间和精力帮助你传播。2.潜在消费者本身就对你的产品感兴趣。这时，你刚做了一个活动，活动力度还不小，他们基本上都买了。同时，如果他们还帮你宣传，他们不仅可以接触到他们的朋友。这些朋友是你的新用户，根据物以类聚人以群分的原则，这些人大多也是比较精准的粉丝。此外，这些原本潜在的消费者还可以从羊毛党那里得到东西，下单后还可以得到超值的礼物。例如，高价培训机构、美容院等，购买后发送各种体验券、书籍、视频课程等；用户体验会很好。所以这些潜在消费者对产品有需求，这样的活动对他们来说只是一只脚。3.对于老用户来说，老客户已经购买了你的产品。此时，他们是您活动的最佳种子用户。核心是让他们帮助你传播活动，特别是铁粉也可以让他们免费向你宣传。普通老客户，也激励他们分享，比如你让你的老客户邀请三个朋友参加活动，你可以免费给你一个奖品，如果加上佣金激励，建议朋友下订单，也可以得到佣金。对于老客户：他对你的产品或服务有一定的了解，这种活动不断鼓励他们帮助你传播排水转型，大大提高了他们的终身价值。4.KOL(意见领袖)首先要明白为什么要找KOL，因为作为意见领袖，他们身边有很多和他们价值观一样的人。只要KOL一句话，大部分粉丝都会相信KOL的推荐。那KOL从哪里找到呢？最简单的就是直接找到与自己用户群相关账号的运营商或者相关社区的群主；对于这些KOL，我们应该想办法给他们各种激励。比如普通用户参加活动返现5元，KOL参加活动可以直接返现20元，让KOL觉得你充满诚意，自然会努力帮你宣传推广。此外，他推荐的人越多，他就会赠送额外的奖品，这样他就可以继续为你宣传。如果他将来关系良好，他可能会免费让你宣传。KOL的声音符合用户属性是你的用户聚集地，有时你可能会拼命想到创造性的宣传内容，不如KOL一句话好。2、具体实际操作准备内容：裂变工具需要裂变和标签；活动诱饵，与自身业务相关的免费或低成本产品；促销活动可以立即吸引订单的促销活动；传播海报，帮助您在宣传时发送朋友圈。1.以个人账号为例，通过朋友圈或微信官方账号等渠道，告诉粉丝现在有这样的活动。只要把活动海报分享给朋友圈，X个人扫码加朋友就能拿到奖品。朋友圈朋友邀请朋友加你为朋友后，你会先通知他们参加这个免费活动。此外，告诉他们你是谁，你在做什么服务或销售什么产品，然后你可以参加特殊的福利活动，因为你第一次知道。2.社交电子商务（微信业务）在拼多多上找到一个5元左右的产品，然后用裂变工具自动生成裂变海报，然后与朋友圈分享海报，告诉你扫描这张海报可以免费获得这个产品。然后给参与活动的人贴上裂变活动的标签，记录这些人是通过活动吸引的，然后用这个工具给贴上这些标签的人发私信，告诉他们你是谁，现在给他一个超值活动。如果下单，再贴上下单用户的标签。假如发现经常下单，那就贴上铁粉的标签。然后下次做活动的时候，可以根据不同的朋友区分私信群发的内容，这是朋友精细运营的开始。3.在所有课程中，选择部分课程免费发送，然后使用裂变工具自动生成裂变海报与您的粉丝分享，告诉他们可以免费学习本课程。收到这门课程的人被贴上标签，告诉他们这里有完整的课程；没有收到的人也被贴上标签，直接发送私人信息，免费发送课程，让他们感受到课程的价值，然后逐渐指导付费课程。为了增加与他们的互动，可以每天根据标签和私信群发不同的内容。记住:你私信的内容最好能给他们带来价值，否则会被骚扰。4.线下商店的玩法是一样的:做诱饵，用工具生成裂变海报，引导分享朋友圈，拉人，但区别在于拿奖得去你店。排水到店后如何转化？比如蛋糕店可以这样尝试:规定上午11点，下午5点来领奖，正好是饭点。然后告诉他蛋糕是现在做的，需要等10分钟左右。在这10分钟内，店员可以引导他参观各种美味的商店。然后告诉他现在有优惠活动。如果你成为一名会员，有更多的折扣，这种常规的转化率会更高。5.电子商务公司寻找公司销售的低价产品作为诱饵，使用工具自动生成裂变海报，然后与客户分享海报，告诉他们可以免费获得。假如前期粉丝特别少，可以找一些KOL付费推广，按效果付费，一般1-3元一个新的关注。然后是社交电商的玩法。与微信业务相比，你的优势是可以引导你去你的店下单。这样也可以帮你在店里刷单，就是领奖去店里下单，确认收货后在微信上返现。在裂变客户获取策略中，必须增加转化。那么总的来说，项目的投入产出比，否则单个裂变基本上投入了很多，你的领导认为没有产出比较，下次你可能不会让你申请资源做活动。