老李的故事：营和营销是相通的

很多人问我:运营和营销有什么区别？为什么看你的文章，有时讨论操作，有时更倾向于营销？事实上，当我第一次进入这个行业时，我可以清楚地区分它。但是随着工作时间的延长，有时候连自己都不知道有什么区别。因为，不管你说什么大道理，你最终都会发现，每个人的研究领域往往是重叠的。为什么运营和营销是相通的，举几个小例子？平台电子商务行业很早就进入了高价购买流量的销售模式。如何降低单笔交易成本？突然有一天，人们发现电子商务和网络名人直播、kol推荐等。，可以低成本(低成交成本)、低风险(按销量支付)获得交易。(当然，这招现在也不是很好用。）当所有化妆品电子商务都停滞不前时，比如各种平台的电子商务 垂直电商(一个帅哥为自己代言的上市化妆品电商平台)混得越来越惨。第一批开拓微信业务的从业者赚了第一桶金。尽管他们中的许多人可能不明白信用的碎片化是什么。当你发现传统的分销渠道成本越来越高，导致app获取客户的成本越来越高时。有些人发现，通过抖音短视频，做一个有趣的软件使用体验，将获得巨大的传输和安装，例如，我从抖音找到了几个有趣的利基软件，这些软件甚至没有机会出现在应用程序STORE。你看，他们的道理几乎是一样的。事实上，你会发现，他们都在寻找一个没有对手的新领域来战斗。用一句时髦的话来说：用新的方法解决老问题。那么，什么是新方法呢？让我们来看看一个新的小案例！二、老李店生意不好他是怎么引流的？老李在一个三线城市经营着一家家常菜餐厅，老李目前遇到的问题是:刚开业的时候营业额还不错。用他自己的话来说:新开的茅房可以香三天。要看生意好不好，不要看刚开业的时候。果然，老李遇到了商业困难，每天坐着不满，更不用说周转率了，无论是改变食谱，调整味道，还是不能吸引客人，事实上，老李的产品没有大问题，但客户的消费频率不高，所以我们需要继续引进新客户。事实上，老李自己也尝试过上面列出的方法：在路上印1000份传单；购买当地著名的微信官方账号广告；朋友圈可以免费获得小礼品活动；我做了一个活动，H5希望大家在朋友圈转发；在美团、百度外卖等。但这些方法都有问题，所以效果并不理想：专业数据统计传单转化率低于万分之一；微信公共账号刷严重，文章质量总是感觉几乎有趣，价格很高，没有后续；朋友圈好评活动，吸引廉价客户；H5技术内容不低，不好看，花钱超出预算；最重要的是，纯广告H5，几乎没有传播价值；外卖平台根本无法整合不刷量，品类也不适合外卖。三、有没有办法破解？3、有什么解决办法吗？老李是个细心的人。虽然他快40岁了，但他每天都在家刷手机。突然有一天，他看到了以下东西：是的！为什么我不能这么做？拍摄抖音风格的短视频，这种视频很容易传播，顺便说一句，他们自己的商店传播，让每个人都知道有这样一家商店，用时尚的词，是曝光白！剩下的就是看产品！老李立即为自己做了一个排水项目：“通过有趣的短视频传播当地朋友的排水白皮书”（听起来很高）！敲黑板，注意，下面说的是重点！其实很多人咨询我的时候，都明白真相，但是具体怎么落地，可能连H5都做不到。这时，一定要向老李学习。老李不会写具体的计划，也不理解详细的执行文件，但至少老李经常帮助他的孩子做作业，叙述六个元素老郭仍然理解：时间、地点、人物、原因、过程、结果，这些东西，可能可以解释一件事。因此，老李给自己制定了一个规章制度：项目时间：从现在开始，开始规划，但要求必须从11月1日开始：老李家庭餐厅角色：服务员、老板食品、食客，可能有以下要求：不超过30秒，符合以下原则：有趣、有趣、新颖、有争议、热点；使用当地方言，这将使沟通更加准确；所有员工、亲戚和家庭都应该传播，这是种子客户；每个问题都需要一个主题来解释抖音成熟的视频或在线成熟的笑话；必须在商店拍摄，并在背景上展示品牌；最好有2-3人在桌子上吃饭，喝酒聊天，方便菜肴曝光；每周拍摄一次，周六晚上传播，形成持续曝光；演员主要是店里的服务员和女房东。也许他们可以赢得一个网络名人；后来开了一个微信官方账号，把视频放在微信官方账号上，有很多好处，可以自己体验。......你看，老李给自己整理了以上想法，然后发给了我。虽然这个东西几乎不是计划，但大概看完之后，我其实已经明白了老李的计划；这家伙只是个天才。虽然这个东西几乎不是计划，但大概看完之后，我其实已经明白了老李的计划；这家伙只是个天才。简单调整一些细节后，进入执行环节！1.如何拍摄视频？老李是一个动手能力很强的人，口袋里很害羞，预算也不多。他打算自己做。老李首先在网上找到了更有趣的笑话（这太多了，更多的关注，真的不好，抖音有趣，根据COSPLAY），然后在商店收集服务员，老板食物露面，当然，象征意义给50元红包总是没有问题。拍摄更简单，老李给妻子买的爱疯叉，拍摄视频的效果简直太好了。怎么剪辑？家里有macbook和pc，premiere等软件有点太复杂了...就是剪辑几段视频，配点音乐。老李自己百度找了一下，发现系统自带的imovie和moviemaker都可以做到。看了网上傻瓜教程(百度传播，优酷视频搜索软件名称，都有)，老李熬了大概两三个晚上，学会了怎么剪辑视频！(其实大麦上学的时候也学过AE/PR，现在差不多忘了，但是自从用了imovie这个傻瓜软件，发现普通的剪辑就够了)。你看，其实没有预算；就是给演员发个小红包。2.如何看待传播效果？老李觉得没必要把视频发到抖音上传播，因为抖音的传播可能在全国各地传播。(当然，我想说的是，老李，你觉得很漂亮，想这么简单就去做。)老李的需求只是想在当地人的朋友、亲戚等群体中传播。但是直接发视频似乎很难统计播放量。你甚至不知道你的视频传播了多久。如果发到抖音、腾讯、优酷、微信官方账号，播放量就好统计了。但是老李权衡了一下，发现直接把视频发到群里比较直接，只是一个打开平台的动作，可能会使点开率下降很多。(从运营商的专业角度来看，老李想的真的很对。）四、如何看待传播效果？老李自己想了个土办法。他和妻子通常喜欢旅游、购物和越野，所以微信上有各种各样的群体。于是他们决定，有一两个小组，自己不主动发。如果发现视频传播后被转回这些群体，说明传播量不小。但具体传播了多少次，其实老李自己心里也没数。(你看，一个土老板根本不知道什么是数据统计，但是老李知道，如果他最初发布的视频被陌生人转回几个群，说明传播量已经很大了。）卧槽，这个想法简直就是牛B大。现在老李已经这样做了，我相信他的排水方法，在当地，绝对是第一个效果会很好，老李的执行能力，估计效果不会太差！五、最后你一定会说，其实我想过以上所有的想法，就是没有去做。但事实上，无论是运营还是营销，都没有别人从未想过的想法？把二流的想法做到一流的执行就完了。以上只是一个小故事，希望看完能引起你几分钟的思考。事实上，许多传统行业的从业者，如培训机构、线下超市、娱乐场所，建议我们可以考虑考虑这方面。不要等到生意不好，知道排水这类事情，总是坚持做！接下来我继续和大家分享老李的进步。