如何用最优的成本获得最多的有效用户？

所有资源都有聚焦效应。对于产品来说，用户是至关重要的资源，成千上万的互联网产品，而大多数用户资源都集中在这些渠道上。从资源寡头手中分一杯羹，不付出一些成本是不可能的。APP产品的推广方式无异于应用市场、信息流平台、搜索、网络联盟、积分墙、社区等。在APP运营推广者的职业道路上，如何以最优的成本获得最有效的用户是一个常见的问题。同样的渠道，有的运营客户获取成本为3元，有的则为10元，这种差距有时需要一些技能。下面简单介绍一下推广中的一些策略，希望大家有所收获。第一要素:大势绝不是扯淡。举个简单的例子，目前双十一双十二期间，各大媒体资源，包括应用市场，都倾向于电商。在此期间，如果你增加投资，抢占资源，成本自然会上升。当然，如果你有钱，高举高打，快速曝光是对的，但暴雨来得及去得也快，花投资者的钱也不心疼，但总有花光的时候。对于普通产品，公司没有钱砸渠道，首先要考虑的是了解行业、市场和推广渠道。不讲道理，只说实操。比如对于大学生来说，假期是最好的推广区间，尤其是暑假。不用多说这个道理，重点在下面。开学季，做重点线上推广好吗？答案不好。开学季是学生最忙的阶段。新生忙于军训，老生忙于接新生，选课等等。事实上，对于大学生产品来说，有半个月到一个月的真空期。最初，预计学生用户将飙升，但投资很大，但用户并不多。这是一种错误的估计形式。不用举很多这样的例子，不要真正了解自己用户的习惯，只做拍脑袋的决定，最后还是自己买单。形式比人强，但如何判断大势呢？经验 实践！作为一个小白人，经验值为0。了解你产品的行业趋势是首要问题。如果你不知道，你的老板总是会知道一些；如果老板也是企业家，互联网是如此透明，他总是会找到你需要的一些信息。如果我们真的不知道如何开始，在推广过程中主观假设并非不可取。主观推测的推广方法也需要我们不断迭代，快速测试，不合适，并立即进行调整。王阳明的心理主题知行合一，就是让你不断的去世去炼，去实践。第二个要素：环境说环境因素，这里关注自己的竞争产品，在中国，没有竞争产品是不可能的，有时他们的产品的成败完全由竞争产品决定。一次偶然的新浪机会，造就了百度搜索的快速崛起。人人网陈一舟抢先注册域名kaixin.com，导致快乐网增速放缓。雷军的米聊先于微信发布，但张晓龙最终只给雷军留了40天。微信上线后，雷军投子认输，全心全意做手机。也许你能看到多远的过去，也许你能看到多远的未来。做产品，一定会跑上竞争的轨道，每个行业都有自己的黄金周期，产品投放策略有时也要考虑同行产品。假如你是二线小产品，头部产品都在砸钱铺渠道，也许不是自己最好的推广期。以广点通道为例，保持对市场变化的敏感性是非常必要的。曝光率在一段时间内继续增加，这可能会减少与你一起获取资源的广告商最近的交付，但这是一个收集自己数量的好时机。另一点是实时与渠道保持良好的联系，渠道有新的成交量方法可以先测试，新渠道新方法的红利期很短，此时不抢劫，以后就没有机会了。以我们产品之前推出的360手助PMP渠道为例。在早期阶段，30元的价格是每天数百元。现在出价超过100英镑，我们一天不能带来几个数量。资源太多了，第一个吃螃蟹的人往往收入最大。多与竞争产品沟通，多与交付渠道沟通，能够掌握最新的市场变化，往往能够领先一步。自互联网诞生以来，互联网产品的同质化竞争日益激烈。有时在同一领域有不少于100个应用程序，大多数产品“出生就是死亡”，因为头部产品制定了行业规则，培养了用户的使用习惯！模仿头部，经常把自己变成困兽。这就是世界运行的真理，只有突破规则才能获得最大的利润。但是纵观整个互联网，有多少有趣的头条和拼多多呢？或许关注头部产品不屑去做的点，就是制胜之道？第三要素：渠道推广离不开渠道，关于如何做APP渠道这个网上资料很多，这里重点介绍一些细节。APP不做应用市场，你的损失绝对难以想象！应用市场从免费和付费两个层面来看。我相信大多数公司仍然支付少数费用，但免费方法带来的数量并不一定比付费注册会计师差！做应用市场，前提是彻底了解应用市场，每个应用市场都有免费资源，不要低估这些，我们几乎测试了应用市场的所有功能超过5次，应用宝藏内容合作，360福利活动，只有小米卡包和百度内容合作半年给我们带来了超过5万用户。关键成本投入很少，为什么不好好利用呢？每个其他市场都有自己的免费资源，可以很好地挖掘。另一个关键点是ASO。我们的流量词从第五升到第一。百度市场每天增加约300个激活用户。这只是一个词和一个市场的变化。可以想象这里有多大的潜力。当然，ASO不能急功近利。没有预算，我们可以一点一点地引导用户。当我们的量级达到一定水平时，会有质的变化。当然，如果预算充足，最直接的方法就是做榜单，买排名，或者找第三方做一些ASO工作，加快自己的排名进度。每个应用程序市场都有一个官方渠道，上面也提到了一些支付方法。那些做过这件事的人可能知道这是一个复杂的系统。每个应用程序市场的出价是最合适的。除了考虑市场，他们还应该考虑产品本身的KPI、投资回报率和其他因素。出价不能解决长期问题。定价需要根据情况和环境不断变化，找到适合自己产品的最佳解决方案，以最低的成本获得最高的收入。一开始，我们测试了360个手机助手，并调整了一毛钱的出价。我们每天观察流量关键词的排名变化和流量变化。只有在一个多月的测试中，我们才能找到一个暂时的最佳解决方案。APP发布的渠道很多，应用市场只是一个例子，只是这个推广系统的冰角。如果详细说明所有渠道，估计可以写一本书。最后补充一点是，不详细讨论数据挖掘能力、产品激活率、注册率和保留率。我们产品的核心要求数据是用户支付效率（支付总额/用户总数：单个用户成本）。建议您在比较数据时放大时间维度。我们的用户每季度的360渠道高于应用宝，但三个月后，用户质量不如应用宝。通过数据比较，可以挖掘出用户从哪些渠道进行质量比较，从而布局整个推广系统。上面的简短叙述只是为了大家在推广中找到这样的方向，多思考，希望大家有所收获！