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在线教育免费课如何进行大规模付费转化?

2020-11-24 16:01:32 阅读(141 评论(0)

作者一直在做新的活动,以便做最多的免费课程,但仍然有一些不完美的地方,一直在学习其他优秀的案例和优秀的人,当然,内化到他们自己的事情是最重要的。这篇文章是内化的,但在过去的文章中提到了内容。我发现很多都是基于免费活动写的,所以我把它们组合成一个免费的课程操作清单,帮助我自己使用它们,帮助别人学习。闲话少说,大家一起来看看这份清单吧,enjoy~1.问卷调查是最容易开始的方法。通过对用户的研究,可以减少许多盲目的主题选择,这是一种非常实用的方式来确保活动的效果。关于如何做研究,核心环节或问卷设计,每个人都有不同的想法,只要能满足自己的要求,我个人认为问卷设计必须包括三个方面:第一是你的用户肖像,如年级、性别、区域等;第二是你的用户痛点,列出足够多,分类到相应的场景;第三是用户对产品的要求和建议。设计问卷内容时,必须从小白的角度进行测试,以调整问题描述和排列,使用户更容易填写问卷。2.除了调查问卷外,另一种洞察用户需求的方法是观察竞争对手。如果他们做了什么活动,你会立即跟进。当然,前提是你的用户应该有足够的重叠,否则你可能无法达到预期的效果。作者做过家庭作业咨询活动,当时看到竞争对手做了,效果很好,计划改造推出,反应平平,认为这不是用户的痛点。后来才知道,这与用户属性有很大关系。3.热日历热日历是提前判断用户需求的另一种方式。根据用户的特点,提前列出活动日历,提前计划是一种高效的方法,可以防止错过很多机会。我接触过很多教育机构,大部分都会推出长期的学科活动,里面的课都是根据热点日历提前制定的。对于免费课题选择做得更好的案例,应该向谁学习,高频、准确,是一个值得学习的地方,例如:夏季使用部门编辑风格的海报来吸引流量,做学科活动的预览性质。2、免费课程以免费课程为诱饵,完成流量冷启动。首先,我们需要在主要渠道找到流量池,输出内容和诱饵,然后引导流量沉淀平台。微信是官方账号、微信群、个人号码和小程序。让我们从个人号码开始。具体起始路径如下:强制共享:添加好友-提供海报和脚本-要求共享和截图-回复截图-流量循环。帮助邀请:添加好友-回复邀请码或直接获取脚本和海报-邀请指定数量的朋友添加-流量循环。需要注意的是,强制分享不仅要强调在朋友圈,还要引导微信群。但是,为了谨慎起见,建议采用第二种个人号裂变。企鹅辅导免费课开始使用「服务号 个人号」作为初始流量池,吸引添加个人号码,以不同的好处为诱饵,以帮助邀请的裂变方式完成启动,并引入微信群运营。微信官方账号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个人号起盘相同,区别在于流量转换阵地不同。微信官方账号开始的一般流程:外部渠道和在微信官方账号发布免费课程,留下微信官方账号入口——关注后获得强制分享海报或邀请朋友的提示——成功分享或邀请一定数量的朋友——获得微信群入口——进入群并运营。微信群开始的一般流程:通过各种渠道发布课程,留下微信群二维码——进入群后获得强制共享海报或邀请朋友的提示——成功分享,截图回复群内或直接邀请一定数量的朋友进入群内——审核通过——获得个人号二维码——添加后加入群运营。小程序开始的一般流程:通过各种渠道发布课程,留下小程序二维码——进入后获得邀请朋友的提示——分享小程序或海报——成功邀请一定数量的朋友进入小程序——审核通过后回复关键词获取个人号/微信群二维码——进入群并运营。腾讯芒种特训营采用小程序启动的方式,在小程序中直播、回放、裂变邀请课程,突出专门入口,引导用户进入微信群。三、免费课推广因为目前的免费课推广渠道大多在微信上,所以不做渠道库存,重点关注推广节奏,这里需要注意两点,一个是推广时间,另一个是推广周期。(1)每个渠道的每个用户都有相应的活跃时间段,这无疑是相应时间段内最好的推广效果。掌握这些数据的最好方法是对用户进行更多的研究,并查看平台用户的数据报告。比如大家都在用微信渠道推广,那么微信用户什么时候活跃呢?什么时候到什么时候?最活跃的时期是什么?最活跃的时期有哪些行为?所有这些问题的答案都应该令人印象深刻。只有掌握了这些平台用户的数据,才能知道什么时候准备,什么时候推广。(2)推广周期要有周期,这个周期有多长,要根据推广数据来决定。如果制定的推广周期是每周两次,达到预期,说明推广效果还可以,但如果达不到预期,比如只达到预期的四分之一,就需要通过提高推广频率来提高推广效果,比如每周两次,每天一次。此外,这种变化通常是临时的,可能会继续改变。毕竟,渠道推广是有目标的。如果目标不能实现,那就是失败,也是无所作为的失败。显然,这是不应该的。然而,为了使渠道推广工作更加安全,建议作者总结调整推广周期的经验,即“早期长、中期减半、后期频率提升”。至于具体的推广频率,则根据您的实际推广时间来确定。当然,最好有一个渠道推广计划,方便实施和评估。4、关于免费课程向其他课程的转换,详情请参考作者的其他文章。这里强调四点:免费课程可以通过销售或班主任的跟踪转换,也可以使用微信群转换、个人号码营销、朋友圈营销等。转化的关键在于设计标准化的转化过程,根据操作阶段加强执行,控制转化节奏。目标产品与免费课程的匹配度是影响转化的重要因素,匹配度与转化率基本正相关。匹配越好,转化越容易。关于匹配,一是内容连接,即免费课程可以为核心课程铺平道路;二是价格差距,两位数课程比三四位数课程更容易转换,选择合适价格的产品可以显著提高转化率。以上是关于免费课程的操作清单,希望对你有用。

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