提升公司整体业绩,不要再用木桶理论了,高考原理才是真理。
2020-11-24 15:26:05 阅读(153) 评论(0)
在我第一次进入工作场所的那些年里,我相信市场上流传的各种理论,对桶原理的理解,认为这是非常合理的。然而,在经历了几家公司之后,随着经验的增长,我们看到了公司业绩的增长和下滑。相比之下,公司部门之间存在的问题逐渐开始怀疑这一理论的正确性。公司的业绩真的取决于最低的板块吗?未必。在这里,我想从以下三个方面告诉你我的观点。我希望你能从另一个角度思考。除了弥补不足之外,还有什么其他方法可以提高公司的业绩。木桶原理不适用于工作和生活;高考原则具有较大的参考价值;如何提高公司的整体业绩。一、木桶原理不适用于工作和生活。这里举个例子:我之前做手机游戏运营的时候,公司发布了一款卡牌游戏。当时卡牌游戏挺火的,操作简单,不占用太多手机内存。市场上各种卡牌游戏铺天盖地。我们公司规模一般,也是第一次尝试开发手机游戏。自然,我们不会走创新路线,而是以模仿和微创新的理念制作这个产品。产品出来后,怎么说呢?体验一般,画质中等,价值中等,玩法和主流卡差不多。唯一的区别就是别人都是垂直版,我们换成了水平版。产品发布后,用户的反馈与预期相似。如果按5星打分,评分3星,当时有些渠道的评分会更低。这样一款先天性发育不良的手机游戏,上线三个月后,经常被主流渠道推荐,是不是觉得不可思议?按照木桶原理,质量差的游戏早已被渠道打入冷宫,但我们的游戏并没有朝这个方向发展。原因是我们有一个强大的市场和运营团队,市场达到了极端的渠道关系,毫不夸张地说,渠道家有几个人工作,家里有宠物;运营,每周做一个小活动,每月做一个大活动,不断优化价值,开发新的游戏玩法。这两个部门大大提高了游戏的生命周期和盈利能力,也是当时公司最赚钱的产品之一。木桶的原理不适合生活。若有木桶原理适用于生活理念,则对个人成长是毁灭性的。我观察到很多人,每个人都有优点和缺点。你可以记住所有数据分析牛,情商很低;特别擅长与人打交道,告诉他代码就像对牛弹钢琴;超逻辑操作,不与领导打交道,经常冒犯人等等。假如一个人的成就取决于最低的短板,那么这些人将一无是处。在我们的生活中,我们需要做的是发展我们的优势,避免我们的劣势,充分发挥我们的优势。我喜欢把自己的优势和别人的缺点进行比较,完全互相残杀。就这样。我还记得当我上高中的时候,我几乎没有通过中文考试,但是其他科目都很强,所以我从来没有通过过班上的前十名。如果我遵循桶的原则,我甚至可能无法从小学毕业。在生活中,我们不能只关注自己的缺点,认为短板,生活达到了一个新的水平,事实上,他们的优势更大,也可以取得好的成绩,比如马云。二、高考原则的参考价值更大,因为桶原理不适合工作和生活,那么什么理论适用呢?我想了想,高考刚刚结束,高考是一种更公平的选择方式,所以我认为高考的原则对我们的工作或生活有更大的参考价值。让我们问一个人高考成绩,问总分!总不会问,啊,你语文考了多少分?数学考了多少分?而且大学录取也看总分。这个时候,如果你像我一样,语文考试的小偷很差,但是其他分数很高的小偷也可以进入一所好大学。高考原则是如何应用于工作的?公司往往由销售部、运营部、生产部、财务部和行政部门组成(不同行业、不同部门),分别代表中文、数学、外语、综合(综合),根据高考原则,公司绩效,取决于各部门的总和,而不是部分部门。以我留过的传统企业为例,销售部能力弱,开发客户,促成交易水平低。按照木桶的原理,公司能活下去真的很奇怪。但事实是,公司的生活相当滋润。由于生产部能力强,生产的产品质量优良,所有服务过的客户都给予了五星级的好评,客户转向介绍其他客户。可以说,即使没有营销部门,公司也可以通过转移介绍过上好日子。这就是高考的原则。如果总分高,客户会选择你。如何提高公司的整体业绩,扬长避短,使优势部门发挥更大的作用。按照高考原则,一个优势部门的分数越高,公司的业绩就越高,所以提高优势部门的分数是首选。优势部门是指在公司各部门之间,能力和产出比其他部门更有优势。这样的部门能取得好成绩,一定有独特的地方,最常见的是有能力强的部门领导。给这样的部门施加压力,迫使他们取得更大的成就是可行的。例如,推广部门可以以低于市场价格20%的价格获得线索。如果此时销售部门的交易率低于同行20%,则两家公司的业绩持平。想超越对方怎么办?让推广部门以更低的价格获得线索,比如裂变游戏,可以以同行十分之一的价格获得线索。此时,即使销售部门落后,公司的业绩也将领先于同行。一家公司往往由多个部门组成,每个部门的分数都会提高10%,公司的整体业绩也不会提高一星半。在这里,我们将重点关注行政部门。不要低估这个部门。事实上,行政部门可以使公司的业绩翻一番。他们招聘了一些可靠的员工,营造了积极的工作氛围,制定了有效的绩效考核,可以使公司重生。短板还是要补的。高考原理非常适用,但桶原理并非毫无价值。我们应该知道,一家公司总是有一两个部门,这不是一个长期的解决方案,而是一个解决方案。就像你的目标是清华北大一样,如果偏科严重,就不要做梦。由于两个原因,部门拖后腿,管理者能力弱或制度不完善。我的解决方案很简单,换人。就像华为年薪百万招人才一样,人才是关键。如果一个部门长期存在短板,短期内是不可能改善的。可以从细节入手,有一个很有价值的理论,300个细节的优化可以带来20个大细节的改进,进而带来巨大的变化。根据这一理论,短板部门的一点点改进,最终会给部门带来很大的改进。需要时间来改变系统,改变习惯和认知。最后,我们不应该研究和讨论木桶的原理。我们应该多想想高考的原则,看看我们在哪些方面有优势,充分发挥它。公司也是,看看哪个部门做得更好,挖掘他们更大的价值,公司的业绩可能会提高很多。不要只关注短板。如果是一些帮不上忙的阿斗,把时间和精力都花在上面,没有结果,那真的是劳民伤财。
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