成功打造爆款，要记得这些方法论。

近日，某B轮明星公司的一项增长计划进行了交易，采用9元流量课程「七巧板探险营」排水高课单，设计 开发花了一个月的时间。9元流量课上线后，当天突破1.2万单，单周4万单。 ，裂变率大于2，因为获得手机号作为用户线索，用户价值会不断增加。在项目开始之前，写这个案例分析已经开始提前计划，现在只是按照计划实施，一些朋友会问，如果失败怎么做？说实话，这就是我今天写这篇文章的原因！最近，通过这么多的交易案例，我不断修改和验证自己方法论的可行性和成功率。只是最近的交易「七巧板探险营」碰巧又做了验证。这种方法论不能保证你的爆款，但它可以保证你很有可能获胜。现在我第一次以文字的形式完全输出我的个人方法论，并分享这个一般的方法。本文削弱了案例分析的比例，解释了更多背后的方法论，教你思考问题的基本原则，高级版本的像素剽窃等等，毕竟，告诉你如何做比我做什么更有价值。为了方便读者记住我，我在文章中的方法论中匹配了几个花哨的专有术语。毕竟葵花宝典、六脉神剑、天地大移动都很受欢迎。。。也许有一天我在星客喝了一杯咖啡，碰巧遇到一些漂亮的小妹妹在旁边的桌子上讨论我的兵法~我想我会在厕所里笑死的！！！涉及方法论「苏格拉底式提问法」、「精装修」、「落地页逻辑制作法」、「产品演绎法」、「视觉设计」、「游戏化思维」等六种方法，共同构成了我的产品方法论。苏格拉底问题法“所谓苏格拉底问题法，就是在与竞争对手的争论中，经过一系列的问题和陈述，对方的回答前后发生矛盾，然后反驳，然后在讨论和争论下，不断纠正观念，不断探索真理。“我第一次接触这种方法已经16年了。作为一个大家伙的产品门徒，他一直用这种方式问我问题。当时最让我记忆深刻的是，他可以在几分钟内不间断地提问。提问结束后，提问者基本上已经知道了这个问题的解决方案！大多数人都很困惑，不是因为他不知道答案，而是因为他不知道如何找到答案！其实这是PM挖掘用户真实需求的必备技能之一！挖掘用户需求实际上是为了帮助用户解决问题，听起来很简单，但事实上，挖掘第一层取决于产品王的技能！总之，提问越多，越接近真相，越接近最优解，越接近真理。以下经典案例图为例：场景：一辆小卡车准备过山洞，突然发现过不去，来问路过的你该怎么办？大多数人想了几秒钟后回答说：“如果你不知道或扔掉几件商品，或者不能，就把山洞挖高一点！“这些不可靠的答案会伤害司机！在不了解任何背景的情况下做决定就像赌博一样！成功的概率很低。正确的提问姿势：（1）了解您在当前场景中发送的货物？货物的保质期是多久？是否易碎？车太高还是货太高？附近有朋友吗？洞有多长？山有多高？(继续根据对方的回答提问…)(2)追溯发生的原因从哪里购买商品？为什么要送这个货？今天一定要送吗？(继续根据对方的回答提问...)(3)预测货物将来会给谁？明天送行不行？还有别的路吗？换个货送行不行吗？你能找别人接货吗？不送货可以吗？回程换车行吗？如果不着急，可以换条路吗？如果你有钱，你能找到另一辆车来帮你载一半吗？先送到洞对面一半的货，再回来载另一半。（4）探索最佳解决方案。事实上，在不断询问的过程中，你正在不断获取有效的信息。当你知道的数据和信息越丰富，你就越接近真相，判断就越准确，成功率就越高！人工智能阿尔法狗的优点是他比你知道更多的棋路！成功概率更高，可以准确判断把子落在哪个位置！苏格拉底式提问法是以下方法论的前提，是思考问题的基本逻辑。「七巧板探险营」举个例子，我不知道一上来就要做七巧板探险营。七巧板探险营只是结果。在此之前，我们只知道要帮助公司成长！此时，我们需要使用苏格拉底提问方法来帮助提问者挖掘他们的真实需求。为了让大家更清楚，我模拟了以下问题:精装修没有后半句是像素抄袭，后半句是精装修！后半句才是重点！此外，这个概念中还有几个关键词需要注意:满足你的需求、成功、一切和极端。深刻理解！满足您的需求：确保您的选择没有总体方向错误；成功：提高成功的可能性；所有：全面到每一种互动，每一种颜色，甚至每一个单词，当你不深入理解为什么对方成功，不要错过任何细节，错过多少可能会降低多少转换率！终极：没有完美，只有接近完美，所以在像素级抄袭之后，你应该继续优化每个流程节点或页面，以达到最终的超越。「七巧板探险营」设计是从我之前做的案例中学习的「合同计划-金融共读」，复制流程后，优化每个流程节点，从海报、红包、登陆页面、订单列表、脚本、打卡海报等，仅登陆页面就改变了四个版本。登陆页面逻辑设计方法流量课程有两个关键的数据节点：海报点击率、登陆页面转化率，这两个数据决定了流量课程的效率。落地页设计与海报设计方法相同，海报是落地页信息的再细化。策略(套路)如下:首先，你要明确自己的用户群，然后把用户群分成两类，愿意购买&不愿意购买，然后集中精力拆除用户不愿意购买的原因，假设其估计比例，最后给出每个原因的相应策略，根据估计比例确定信息优先级以下「七巧板探险营」一些实用材料:记住产品演绎法是潜意识，嘴不是潜意识！有些人没有潜意识地引导他们！深思熟虑的不是潜意识！潜意思是指人类心理活动中无法认知或未认知的部分，是人们“已经发生但未达到意识状态的心理活动过程”。其实是你的大脑根据你多年的历史经验得到的压力反应！大多数用户在短时间内看到你的作品，实际上是用潜意识来判断的！伙计们，慢慢体验！视觉设计师有五种感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。大概率的产品交互只会有视觉、听觉和触觉，所以UI和UE非常重要。我还没有总结这个方法论的形成，更依赖个人天赋！（安装X的时间是：我从7岁开始学习艺术。我学习素描、水粉、丙烯酸、工笔、中国画等已经7年了。经过一年的学习，我参加了9级素描考试（中国美术学院规定的最高水平）。我对视觉设计有自己独特的见解和感受！）记住，大多数人还是看颜值的！但外观水平并不意味着一定要美丽，而是要符合场景，UI的目的也是为了满足用户的需求，唤醒用户的潜意识。比如流浪地球的海报唤醒了观众对未知太空的探索，对近期科技的期待，对地球为什么流浪的好奇等等。另一个例子是，如果你做一个儿童诗歌会议，你使用科技感的设计风格是不合适的。你想唤醒的是用户对古典文化的崇拜和对中国五千年文明的崇拜，这样父母就可以想象他们的孩子在学习诗歌后有节奏地说话。在这个时候，你的海报文本需要是刷子，角色是李白，杜甫，背景颜色模拟古代浅黄色宣纸，关键词反映民族自豪感，如中国、5000年、文明、中国、经典、名言等。说到游戏化，八角行为分析法是我目前认为最完善的游戏化分析框架。我在下面重新整理了游戏化思维的八大核心驱动力。这里我就不说了。你可以自己写一本书。游戏化的8个核心驱动力（1）史诗意义、使命感、史诗意义和使命感的核心驱动力是指玩家认为他们所做的比事情本身更重要的事情。例如：最近的华为事件，由于美国的残酷压制，华为遭遇了一场又一场的“供应中断”风暴，这不仅没有影响团队，而且激发了许多员工的爱国热情，没有奖励留守公司更努力地为公司工作，为祖国，一起度过困难。因此，当员工的工作上升到国家层面时，它具有史诗意义和使命感。员工也充满动力，不给予其他激励。(2)进步和成就感使我们获得进步、学习技能、掌握精通和克服挑战的内在动力。“挑战”尤为重要。如果没有挑战，奖牌或奖杯将毫无意义。这种驱动力也是最容易设计的，所以它是大多数PBL(积分、勋章、排行榜)关注的驱动力。(3)创意授权和反馈的驱动力可以让玩家致力于创造性的过程，不断发现新事物，尝试不同的组合。人们不仅需要表达创造力的方式，还需要看到创造力的结果，获得反馈并及时调整。这也是乐高游戏和艺术创作有趣的原因。(4)所有权和拥有感的所有权和拥有感是指用户感觉到自己拥有或控制某件事，从而受到激励。当一个人对某个项目有一种拥有感时，他自然会想要提高这个项目的性能。这种驱动力是人类积累财富的主要欲望来源，也是玩家积累虚拟货币的主要驱动力。因此，当玩家花费大量的时间来优化他的账户数据或虚拟人物形象时，他自然会有这种拥有感。（5）社会影响与相关的社会影响与相关性是激励人们所有社会因素的集合，包括教师关系、社会认同、社会反馈、伙伴关系，甚至竞争和嫉妒。当你看到你的朋友擅长某种技能，拥有某种东西时，你会想和他一样。(6)稀缺性、渴望稀缺性和欲望的核心驱动力意味着人们想要得到一些东西的原因只是它太罕见或不能立即得到。许多游戏设计“任务机制”或“折磨休息”，玩家不能立即获得奖励，并鼓励他们一有机会就回到这个产品。Facebook在推出时也充分利用了这一驱动力：起初，它只对哈佛大学的学生开放，然后扩展到几所著名的学校，最后是所有的大学。当Facebook向所有人开放时，许多人迫不及待地申请加入。再比如小米早期的“饥饿营销”。(7)未知和好奇心的人一直被吸引，因为他们不知道接下来会发生什么，这是未知和好奇心的驱动力。当一些东西超过你的日常模式识别系统时，你的大脑会立即进入高速运行模式，关注这个突发事件。显然，这是赌博、看电影或读小说的主要驱动力。在有争议的斯金纳盒实验中，在未知结果的驱动下，小动物疯狂频繁地压杠杆，这也反映了未知和好奇心的核心驱动力。(8)发生损失和逃避我们不想要的坏事。说好听点就是不想白费以前的努力，说直接点就是不想承认自己做了无用的工作。消失的机会也是核心驱动力的有效应用，如“特殊折扣、限时抢购”，让人觉得如果不立即采取行动，就会永远失去这个机会。左脑和右脑的核心驱动力往往依赖于外部动机——你被激励是因为你想要什么，比如目标、物品或你想要的任何东西；右脑的核心驱动力大多与内部动机有关，比如创造力，与朋友相处，或未知的悬念好奇心，不需要任何目标或奖励，事情本身就是奖励。然而，许多企业的设计往往主要是外部动机因素，如用户在完成任务后提供奖励。然后，许多研究表明，外部动机会削弱内部动机。一旦用户停止提供外部动机，用户的动机将突然下降到比以前更低的水平，即白帽VS黑帽游戏八角形上方的核心驱动力是非常积极的动机，而底部是消极的。大量使用上述游戏化技巧称为“白帽游戏化”，反之称为“黑帽游戏化”。有些东西很有吸引力，因为它不仅能让你表达你的创造力，让你有成就感，而且有意义和力量；有时你一直在做一件事，因为你不知道接下来会发生什么，或者你担心失去什么，或者你渴望什么，这会让你感觉很糟糕，即使你会继续这样做。事实上，这篇文章中最不重要的事情是这些实际的战斗材料。表面上可以看到的大部分东西都没有障碍。你可以抄袭「七巧板探险营」做个「八巧版探险营」，但是你仍然没有基本的方法来支持你的决定。说白了！纯抄袭就是碰概率碰运气！但是为了读者，我还是在下面准备了一些“干货”供大家参考。我在下面展示了整个流量产品的设计数据，并隐藏了一些敏感数据！我也看到几个同行分析了我的案例。事实上，我认为最重要的成功元素是以下三个：主题的选择 登陆页/海报 为什么这么说视觉设计？首先，同时，几个行业前十的竞争产品也在做类似的9元流量课。他们的主题是数学思维，起初，我们也因为这个问题在团队中争论过：家长会认为七巧板探险营的主题是玩，这与数学思维无关，降低了后端转化率。或者家长会认为七巧板本身价值不大，没有数学思维等等。或者家长会认为七巧板本身价值不大，没有数学思维等等。我们最终制作了几张海报，并在基本流量池中进行了测试。超过80%的家长选择了七巧板探险营，这与我们的预期不同，所以我们做了用户研究。用户的回答是“看到数学就头疼！“哈哈哈，你有没有意识到问题！有两个原因：学习数学是反人类的，父母看到数学这个词潜意味着恐惧和拒绝。但是针对3～6岁的孩子，学数学有点早，感觉没必要！教育成本与K12不同。这时，当你看到一个主题相对轻松、完全符合当前年龄的游戏时，用户选择的概率就会