分享：在公众号投放上遇到的问题和思考

最近，我也在团队里做了一些工作。从去年12月到现在，我已经连续做了四次训练营，每次都做了微信官方账号。说真的，我以前接触过交付的工作，压力真的太大了，所以我不想碰它，但后来莫名其妙的工作就到了我手里。做了四期，做了四次投放，花了几万块钱，有点自己的经验，但我不敢说有多成功的案例。五一过后的星期三，我快50岁的领导在到达车站之前就给我发了这篇文章，意思很明显。多学习，多学习。我点进去看了看，说得很清楚，但是不能提高100%。而且，我看得越多，就越生气。我完全按照这五个步骤去做。然而，我的梦想是幸福的，现实是骨感的。(以上摘录来自文章《在线教育花钱指南:5步完成微信官方账号，100%提升ROI》)。首先，我完全遵循这篇文章的步骤。其实我挺欣慰的，至少说明我学会了一点没有老师的东西，但是里面的水真的很深，每一步都有坑。第一步:确定产品。产品，其实是你的课程。当你决定推广一门课程时，首先要弄清楚这门课程的优势是什么，观众是什么样的群体，他可以在什么场景下使用。所谓的免费形式或低价付费形式，取决于你的成本和课程结束后的排水方向。产品中的坑：课程本身的质量问题，包括教师的讲座内容、讲座技巧、课件制作、宣传页面的课程定位，包括是否只需要，观众群体。此外，课堂形式、直播或录制、音频或视频、是否有逐字稿（现在一些小公司仍然被这些常见的技术问题困扰）教师咖啡、合作、一次性或长期、兼职或全职会影响课程和教师对接的主动性和被动性。如果是小团队，在做课程产品的时候，还有运营建议和合作的空间。如果是大团队，运营和产品是分开的，可能话语权不大。解决办法:多与课程设计沟通，准确传达自己的担忧和建议，防止后来互相抱怨，扔锅。第二步：筛选账户产品确定，基本受众确定，然后找到账户的方法非常简单，只需要考虑一个问题：我的用户在哪里。垂直领域将关注哪些方面，非垂直领域将关注哪些方面。在明确了自己的要求，或者有了清晰的用户画像之后，下一步就是找号。找号码的方式:找中介就是找供应商，说清楚目标；自己找，用西瓜助手、新榜单、微信搜索关键词，找到目标账号，然后一个个关注，查看用户群，发布内容，添加商务微信、私聊等相关信息，确定是否与自己一致。坑：(1)费用问题：费用1000万，费用1万，效果能一样吗？一千万试错的机会和一万试错的机会一样吗？但是老板不会这么认为。他只知道你花钱的时候要有效果。目前微信官方账号，一般市场价在1元左右，阅读量在1元左右，垂直领域粉丝粘性高的可能在2~3元左右。我曾经遇到过一个大V，直接根据粉丝的数量收钱。记得是70万粉丝，要价7万，阅读量1~3万。朋友给我打折，但是不签合同，不开发票，老牛。当时我吓得不敢问能不能打折，但即使对方给我打五折，我也买不起，因为预算不够，你说可怜不可怜。但现在放了一波，现在觉得大V的报价不贵。毕竟人家的号是自己做的。大V合作后，会转发朋友圈、微博、知乎等。，这似乎并不贵。但不开发票这件事，小兵如我，不能报销，自然也没有合作。然而，人们确实不缺广告，有钱人还是买得起的。解决方案：你能做多少事？如果你对自己有信心，你可以找老板争取更多的预算。如果没有，你最好悠闲地保险。(2)看走眼问题，无论是自己找的还是供应商提供的，都有可能看走眼。只有阅读量虚高，但付费意愿不高。这里有两个原因。一个是指数本身看得不对，比如大学生，一个是大一新生，一个是大三大四学生。不同的群体自然有不同的需求。我以前把雅思课程放在一个大一二的号码上。结果是雅思小白，根本不需要买高价课，后期转化自然是黄色的。二是用户是否有付费习惯。有些账户是娱乐性的，突然有一天卖货，你作为用户会买吗？解决办法：1、多看多比较是一项艰苦的工作。如果你手里有数据，你自然可以筛选多少。2、接近BD套，看看其他家庭的数据。3、找同行询问交付效果，跟进好账号，避免坏账号。4、合作账户的态度，有的很不负责任，你发什么我就发什么，错别字的标题没有修改，有的还能帮你润色。这个时候该怎么办？多与BD沟通，联系感情；不要拒绝语音通话；如果可能的话，联系对方的编辑。事实上，文章中70%的原因是转化效果好。第三步：网上写文章最重要的是各种软文本模板。如果你想写一篇关于销售商品的文章，要么内容有趣，吸引他继续阅读，阅读你的课程，要么直接触及痛点，用你的课程解决问题。假如只是干巴巴的讲道理，没有情感上的起伏，最后也只能有干巴巴的结果。如今，用户已经看到了太多的软文，甚至免疫。但是文字有温度，如果是真的，大家都能感受到，但不是每个人都能通过文字传递这种温度。文章写作坑：主题选择：文章的主题选择直接决定了标题的方向，但也决定了文章的风格、内容等，主题选择方向不准确，阅读量和转换也会受到影响。文章标题：选题 命题方法 微信官方账号的调性 运气，产生一个好的标题。一篇文章的数量不可能适合所有的公共账户。如果数量很少，你只能准备一篇文章。如果数量更多，你可以准备一两篇文章，以防止一篇文章效果不好，没有备用手稿。文章中使用的详细页面图片，软文本一般写在后面，将介绍课程，大部分是粘贴详细页面的内容，详细页面设计足够漂亮，内容表达足够亮点，直接刺激用户看到这里是离开还是继续看。解决方案：看看别人的好成功案例，我自己的写作水平也有高有低，积累更多的成功案例，虽然不一定说更成功，但可以确保平均水平，已经很好了。第四步:我没有接触过很多运营推广-日程安排的推广，只连续三天推广一次，但这一次，我也经历了一次中间换稿。由于阅读量太差，平时阅读1万的数据，发出去只有2000，对方都被蒙蔽了。然后对方的BD跑过来问我:你投票前没有测试吗？我说不，你看我们虎不虎，就这么硬生生的上去。结果对方BD直接告诉我，他们之前放的时候是怎么投的:所以我觉得节奏是这样的:首先，内部测试文章的阅读量和转化率，然后把这篇文章放得更好。投放的步骤是先小号测试，逐渐走向大号。至于是垂直领域还是非垂直领域，我个人认为垂直领域是第一个。毕竟，如果垂直领域的人不购买，购买非垂直领域的可能性就更小了。第五步:数据评估推广结束，剩下的自然是ROI。这次发布的结果很快就会公布。其实每个发布的人都知道，从文章发出的那一刻起，一切都注定了。然而，ROI的计算更多的是为了分析结果，为下一个交付做准备。