分享关于建设用户社群的几个经验
2020-11-24 11:30:42 阅读(168) 评论(0)
1、社区定位:目的单一,话题集中。社区的本质是一群目的相同的人在一个群体中为同一件事交流。用户加入社区也是基于某一目的。例如,“PPT学习小组”是学习PPT技能,“钱阿姨内部购买小组”是每天收到钱阿姨的优惠券。在做社区运营时,我们会先定位社区,然后根据社区定位规划话题和内容。然而,许多人往往把社区定位得非常广泛和不集中,导致社区的话题太广泛和不清楚,最终无法保持社区的活跃。我曾经加入过由第三方营销平台创建的“运营交流小组”。该小组是该平台客户的运营负责人,有数百人的规模。一开始,小组所有者每天都会发起一些话题讨论,一些小组朋友会参与讨论。但半年后,由于活动低下,群主发起讨论的热情也下降了,这个群几乎消失了。为什么像“运营交流群”和“运营学习群”这样的社区不活跃?我认为最重要的是,这个组的定位太广泛,不集中,不集中在特定的业务上。组长不知道每天应该输出什么,用户也不知道他们可以在社区中获得什么。操作的概念非常广泛。虽然进入小组的人都在做操作,但每个人可能会关注不同的操作业务。如果小组中讨论的话题不是他们自己关心的话题,他们很快就会对这个小组失去兴趣。假如将“运营交流群”分为“新媒体运营群”、相信“短视频运营群”等几个以具体业务为主题的社区,以这些主题运营这些社区,效果可能会更好。因此,社区的定位应该集中在单一目的和话题上,以聚集有相同需求和目的的人,形成讨论的氛围。在我的工作中有这样的经验。我们先后创建了“港股交流群”和“港股交流群”AiPO-数据交流群”。前者的定位是交流港股通市场的投资经验和经验,后者是港股新股的数据和信息共享。从话题范围来看,“港股通投资”的范围比“港股新股数据”要广得多。如果范围大,他们不知道该说什么。因此,这个群体没有持续的话题,活动性也不高。如果用户数量保持在100以上,他们就无法上升。此外,聊天的内容主要是聊天,没有太多有价值的内容。相反,“AiPO-数据交换组“主题集中在香港股票新股,用户的目的是玩新股,我们围绕特定的新股目标分析交流,形成良好的社区氛围,加上香港股票发行非常密集,主题,所以组活动非常高,用户数量迅速达到500,从一组到五组。2、持续的内容输出是社区创新的动力源泉。在明确了社区定位后,我们应该开始获取社区用户,包括种子用户的筛选和用户的持续增长。1.种子用户的筛选社区需要第一批种子用户,然后通过种子用户的邀请获得第二批用户。一般来说,第一批种子用户来自同事和老用户,数量约为20-50个,然后通过种子用户邀请20-50个朋友加入小组,确保新社区有50-100个用户基础。我们需要注意的是,种子用户必须保证质量,不能为了收集人数而选择拉头。符合社区定位,有相关需求;例如,我们不能把炒a股的朋友拉到炒香港股票的社区;老用户的选择需要满足两点:一是有关系,如提出意见反馈,参与平台活动,二是认可产品和公司,可以产生积极的声誉沟通。邀请前通知社区定位并获得认可。这对种子用户来说很重要,因为只有得到对方的认可,对方才能真正参与社区,帮助你邀请更多的人。2.拉新活动的形式有很多种,我举两个典型的拉新活动方式的例子。①社区招聘活动社区招聘活动是最直接的社区创新方式,直接向公众公布社区定位、群体标准等主题,公开招聘社区成员。公开招聘的好处是效率高,能在短时间内招募大量成员。缺点是质量难以控制。如何保证入群人员的质量?可以适当提高入群门槛。第一种方法是支付入群费用,支付金额可以设定为0.1元或1元,可以阻止因好奇而进入群的人,真正需要或认为社区有价值的人不会因为这笔钱而放弃入群。第二种方法是在进入小组之前进行一些专业的小测试,就像B站的会员需要通过200个问题才能购买一样,以确保购买会员的用户真正符合B站的气质。②课程招聘活动课程招聘活动是知识支付平台常用的新活动,通过有限的免费或有限的价格折扣吸引有需要的目标用户进入小组,课程学习互动,长期维护用户,最终成为平台的忠实用户,提高用户输出。除知识支付平台外,其他行业还可以利用课程招聘的形式进行社区创新,如教育、金融等专业性较强的行业。我们可以将某一领域的专业内容包装成一门课程,以限时、免费或超低价的形式招收学生。然而,获得限时免费或超低价格的条件是转发朋友圈。获得折扣的方式是进入小组,这样更多的新用户就可以通过现有的老用户进入小组。3.持续的内容输出说,每个加入社区的用户都有目的。作为社区的创造者和管理者,我们必须继续为用户创造有价值的内容,以保持社区的活跃。从我的经验来看,内容的价值不仅限于活跃用户,而且对用户创新起着重要作用。持续的内容输出是社区创新的动力来源。在运营“Aipo-在数据共享群的过程中,我们会定期在群中分享一些固定的内容,每次分享后都会有新的朋友加入群,这些新的是群中老用户分享内容后的新功能。为什么我们的内容会产生如此好的拉新效果?①我们有专业的内容运营同事深入挖掘新股数据,将核心内容提炼成易于理解的内容模板,既保持专业性,又保证大家都能理解。正因为如此,群友们都很乐意分享自己的圈子。②微信群中最容易阅读和分享的内容是图片,所以我们将每个内容模板制作成图片,而不是信息文章,以便用户分享。③我们保持迭代创新,避免用户审美疲劳,保持市场领先地位。不仅从UI效果上保持迭代,而且在新的内容模板和专业性上也保持迭代。④入群引导我们在每个内容模板图片上添加入群二维码,方便新用户进入群。每个加入社区的用户都想从社区中获得一些东西,而不是花时间聊天。如果社区的用户水平单一,用户可以收获的东西就不多了。因此,我们应该注意社区用户水平的建设。除了普通用户,我们还应该邀请该领域的牛和其他对用户有帮助的人加入该组。虽然每个层次的用户都有不同的兴趣需求,但每个层次的用户对其他层次的用户也有不同的功能,每个人都是相互完善的。以前文举例的“AiPO-就数据共享组而言,除了平台(组管理)外,该组中的用户还有三个层次:第一层是证券公司,其利益需求是获取客户,其功能是提供投资信息和投资渠道。第二层是KOL,它们的利益要求是获得粉丝和影响力,其功能是提供投资建议和专业分析。第三层是普通投资者,他们的利益要求是获得投资信息和专业建议,其功能是成为证券公司的客户和KOL的粉丝。虽然从用户数量来看,第三层的比例最大,但第一层和第二层的用户同样重要。如果群体中只有第三层普通投资者,每个人的专业水平都不高,不能产生很多有价值的互动,这个群体最终会成为一个聊天群体。只有KOL和券商进入后,才会引领话题的讨论,这个群体的互动才会产生价值。也正是因为这个群有很多KOL和券商,作为群管理员,我们不需要刻意发起“强运营”的话题,因为群友之间有很多话题可以互相咨询和交流,群的活动度已经很高了。因此,在运营社区的过程中,我们必须注意用户水平的建设。我们不仅要把我们认为对我们有价值的用户和潜在用户拉入群体,还要把对我们用户有价值的人拉入群体,让这个社区的用户相互依存,建立一个社区生态系统。只有这样,社区的自我运作才能实现,而不是依靠群主的“强运作”来维持活跃。 我们运营社区的目的是通过社区获得更多的潜在用户,并进一步转化为注册用户和付费用户。社区用户转型的方式相对简单。第一种方式是继续为用户提供内容服务,通过内容连接用户和产品;第二种方式是以活动的形式为用户提供真正的折扣,并将用户转化为付费用户。活动形式包括免费抽奖、团购等。微信群中的活动可以通过所有客户的互动或抽奖小程序灵活创建。
推荐阅读
- java开发是做什么的
JAVA主要是用来干什么的?百战程序员IT问题专业解答 java是一种面向对象的编程语言 现在我们日常使用的很多软件都是java语言开发的。 比如安卓上的各种app,界面都是使用java语言写的。 当然java最强大的地方还不是写a…查看详情
- 用什么软件去做市场?市场管理软件排名
对于市场管理软件来说,是一个十分庞大的数据,所做的行业不同所需要的数据就不一样,比如说销售,在销售中,产品的库存销各种数据,还有每日经营数据对比,及时发现商品数据波动等等,那我们今天就盘点一下市场管理软件都有哪些把。1、企管宝CRM企管宝C…查看详情
- 拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱
现在人们的出行方式都越来越多样化了,拼车算是人们常用的一种出行方式,市面上的拼车软件也是有很多的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱方面的内容,希望能帮助到大家解决出行问题。 1.滴滴出行 …查看详情
- 营销|没客户电话也能短信联系,这是什么黑科技?
每到618、双十一和双十二你的手机是不是也会经常收到促销短信呢? 短信群发较于传统的推广方式而言算是一种成本低、速度快、阅读量大而且比较“接地气”的宣传方式之一但许多中小企业却…从未接触过活动的内容编辑重要吗?短信的内容决定用户是否会点击活…查看详情
- 杀毒软件排名,这些可以放心用
现在的工作和生活中都会使用电脑,其中的信息也是比较多的,除了公司内部的信息之外,还有个人的一些隐私,如果不小心受到病毒的感染,那么危害不可小视,甚至还会导致信息泄露影响严重,所以杀毒软件的选择很重要,下面就针对于杀毒软件的排名进…查看详情
- 质量管理软件如何选择?这几款值得尝试
产品的质量是一个企业的生存命脉与基础,本所以说企业对于产品的质量,往往是要求比较严格的,而通过使用质量管理软件,则可以很好的进行质量方面的管理和规范的实施,能够让操作变得更为规范,也是针对于产品的设计人员,还有制造的人员等等,所…查看详情
- 已失效的专利可不可以转让?
依据我国相关法律的规定,向专利管理部门申请专利后,经专利管理部门批准,申请人获得专利权,而专利权是可以依法转让的,那么已失效的专利可不可以转让?下面万商云集小编就给大家来介绍一下这方面的详细内容,希望能帮助到大家解决这一块的问题。 …查看详情
- msf是什么文件
1、什么是MSF文件?2、什么是NLB文件?3、什么是LST文件?MSF是流媒体功能的内容格式为.msf,兼容avi等格式是通过专用工具制作内容分为头文件和动画文件用专门的软件打开如新版的暴风影音NLB是Oracle7数据文件LST是列表文…查看详情
- 新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营
现在新媒体一运营算是比较热门的一个职业,很多人都转行做新媒体,下面万商云集小编给大家来详细介绍下新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营这方面的内容。 01内容的价值性 不管是做文章还是做视频,内容最重要的一点就是带有价值含量,说得简…查看详情
- 盘点好用的微信分销系统,适合创业新手
目前做微信分销系统的很多,商家到底应该如何选择一款适合自己的微分销系统呢?市面上主流的分销系统特别多,主流的微信分销系统哪个好大致包括HiShop销客多等等,企业或者创业新手往往不知道如何挑选。 1、微巴人人店分销系统 人人…查看详情
- 微信小程序定制开发都需要经过哪些流程
微信庞大的流量资源对于做线上营销的人有着巨大的吸引力,各类小程序层出不穷只为能获得一部分资源。想要在数量众多的微信小程序中占据有利的竞争优势,那进行微信小程序定制开发就是很好的选择。如果你对这一领域还不太清楚,不妨跟小万一起来看看都有哪些流…查看详情
- 客户端是什么意思啊
客户端是计算机网络中的一个术语,通常指的是连接到网络的设备或软件,用于与服务器进行通信和交互。客户端一般用于请求服务器上的资源或服务,例如发送电子邮件、下载文件或访问网站等。在互联网上,客户端是与浏览器或移动应用程序等一起使用的。 在…查看详情
- 如何强制删除文件夹
在计算机使用过程中,经常会遇到一些无法删除的文件夹,这些文件夹可能由于权限问题、病毒感染、损坏等原因导致不能删除。本文将详细介绍如何强制删除文件夹。 一、使用命令行删除文件夹 命令行是Windows操作系统中一个十分强大的工具,可以…查看详情
- 网站怎样做流量分析
流量对于网站来说非常重要,网站运营的首要目的就是获得流量,但是流量不同价值也不同,我们需要对流量进行分析,通过流量的分析更好的运营我们的网站,流量的分析主要是流量的来源以及流量在网站上的流向两个方面的分析。通常流量的来源主要有三个途径:搜索…查看详情
- 飞鱼CRM是什么东西?高效低成本的客户管理系统
让用户接触到广告不难,但想要留住客户,产生最大的投放收益却一直是一项难题,飞鱼CRM系统作为一款优秀的客户管理系统,究竟有哪些作用?下面小万就来详细为大家介绍一下究竟飞鱼CRM是什么东西。 飞鱼CRM是什么东西? 飞鱼CRM系统是巨量引擎推…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台