教育行业短视频最易陷入的四大坑，你掉进去了几个？

2020年，如果大中小企业手里没有几个短视频账号，感觉就像被时代抛弃了，尤其是教育公司，错过了微信裂变增长的机会，再也不愿意错过短视频的巨大流量。在线教育在疫情的冲击下被推向了新的热度。快手推出“停课不停学”活动，抖音推出“在家上课”活动。平台与各大教育机构合作，批量引进教育学习直播录播课程，大量曝光优质资源。短视频 教育的未来充满了想象。短视频是一种趋势，已经是一种共识。本文将讨论教育机构在短视频运营过程中最容易陷入的四个坑，看看你踩了哪一个？坑1:操作目标不确定(坑指数:5星★★★★★）乍一看，很多操作都会反驳“我们的目标很明确”、“播放量、粉丝量、粉赞比、完播率……都是非常明确的指标。”。但这些指标只是沿途通往最终目的地的补给站，而不是最终目标。我曾经在行业交流小组问老板为什么要经营短视频账号，答案大多是“别人有，我没有”，“赚钱不赚钱，先踏入一只脚”，“短视频是风口”。在教育机构为什么要投资短视频账号的问题上，很多老板可能没有想清楚答案。他们只是试图根据厌恶损失的心理建立一个短视频团队，或者仅仅因为团队已经建立起来，所以他们只能敦促自己的操作先扩大账户。然而，由于目的地不同，操作方法肯定不同，抖音和快手都需要内容的垂直度。标签从一开始就很难扭转，并在后期吸引目标粉丝。因此，在账户运营之前，企业/个人必须深入思考这三个问题：“我为什么要运营短视频账户？“我想从几个短视频账号上得到什么？""操作短视频是目前实现我目标的最佳方式吗？“教育机构开设和运营短视频账户的原因总结如下：1。为了降低客户获取成本，短视频平台聚集了超过1亿用户池，使教育行业能够看到低成本客户获取的可能性。教育行业将短视频视为客户获取增长渠道的代表性账户，包括快手的高途和向谁学习的系列账户。他们铺设的矩阵账户主要是ppt/影视混合剪辑，生产成本低于真人拍摄和情节解读账户，效率高。高图系列账户开设了第三方平台商店。商店里的大多数商品都是优秀学生的笔记和辅助书籍，单价不超过50元，但商店没有支付押金，这也表明账户转换的主要战场不是在视频账户上。这类账户的客户获取方式通常是直接在账户个人主页上留下微信和手机号码，将用户转移到微信进行进一步转换。2.以品牌宣传为目的——扩大品牌影响力，代表抖音上的开放式英语、学习和思考在线学校（快手：每次考试都必须通过音乐明星）。这类账户围绕固定的人工设计制作内容。他们既不打开商品窗口，也不在视频推广中添加购物车。总体而言，营销推广行为相对较弱，注重人工设计的包装和塑造。以学习和思考网络学校为例，视频内容多场景、多情节三维展示“歌曲明星”这个角色，创造一个聪明、博学、无所不知但有点简单的直男仙女歌曲明星形象。快手的简介是“我是文曲星，在学而思网校工作”。用户记住了这个人，间接记住了“学而思网校”这个品牌。目前，文曲星账号在抖音平台上积累了88.6w粉丝、快手76.7w粉丝。粉丝肖像中学生占抖音和快手的70%以上。微博还围绕这个IP人建立了微博账号。一个人的成功帮助品牌在各个渠道建立营销地位，甚至节省了品牌广告费。3.以产品销售为目标——探索产品销售新渠道，评估运营的关键指标是转化金额和订单量。通过账户的内容操作，直接推动产品销售，使短视频成为一个新的渠道销售出口，代表账户有快速学习和思考轻班英语教师和阿柴哥数学课。我统计了阿柴哥付费的三门课程，定价9元，截至发文时总销量13.9万份，累计收入125万份。2018年6月粉丝达到30万时，阿柴哥开始实现付费内容。凭借这个账号，阿柴哥年收入最低100多万。教育机构抛开人工成本，如果能在流量平台上获得数百万粉丝，即使每年不赚钱，也能节省大量的宣传费用。阿柴哥的视频内容整体制作成本不高，视频形式多以黑板为背景解释数学题。教育机构自然不缺教师和高质量的内容资源。投资短视频团队制作此类内容或创建类似IP教师并逐步实现的门槛并不高。坑二:想在有趣的内容和实用的干货间找到平衡点(坑级指数:4星★★★★★）要在教育行业制作短视频，必须占据有趣的灵魂和有用的知识之一。不要盲目地寻求有趣的表达形式和严肃的知识科学平衡，两者都应该，这可能会导致账户既不有趣，也不能传达有价值的知识信息。1.要么有用的快手有一个特别有趣的现象。教育标签下的顶级语文账号基本都是自成一体的个体教师/机构。每天发布的视频内容大多是几秒钟的直播通知，但即使是直播通知的平均播放量也在5w左右，可以获得很多用户互动评论，说明用户粘性很高。为什么他们的视频内容不好，不有趣，但仍然能吸引这么多用户点击观看？核心秘诀是他们抓住了学生最需要的需求——教科书。发布的视频内容和直播内容围绕学生目前正在学习的教科书内容进行讲解。学生可以在现场学习，学习后可以使用书籍。对于渴望提高学习成绩的学生来说，这是最直接、最实用、最相关的内容。平台推荐的教育账号抖音和快手都没有一个不是靠认真的教学内容取胜的，比如诸葛学校的杨老师和向波老师。2.要么是有趣的“学渣与学霸的对比”，“一百种作弊方式”，“当你迟到被老班抓住”。。。这些内容本质上属于对场景的解读。它们发布了学生脚踏实地的生活现象。内容主要集中在师生关系中的小冲突和矛盾上，最容易引起6-17岁学生的共鸣，关注账户。有趣和有用的价值在本质上是不同的，一个是情感价值，另一个是知识价值。引爆视频的往往是内容中传达的同理心、快乐、震惊和愤怒。。。这些都属于情绪波动。鸡汤之所以持久，是因为它调动了人们的情感。教育内容更多的是单向传输。我给你一个知识点。用户只是理性地“知道”、“理解”和“学习”，但他们不会因为这个知识点而“感动/愤怒/热血”。这就是为什么教育内容很难制作流行视频的原因。然而，难以制作热风格并不意味着不能制作热风格。知识干货类型的内容有一个特殊的优势，即一旦它通过内容“说服”用户，用户往往会回报超出预期的信任和忠诚度。坑三:教育账号只能从0到1积累(坑级指数:3星★★★）列出一些教育机构运营短视频的几种方式，都有可能实施，风险需要根据实际情况进行评估。1.以粉丝成长为目标的方式1:以小博大的方式收购账号。很多已经运营到几百万粉丝的账号可能都有销售需求，售价可以达到1毛钱一粉。与昂贵的代理运营成本相比，整体评估和收购等非常垂直和高质量的教育账户，可以立即成为该领域的领先腰部甚至头部，然后进行精细的操作。方法二:初期找代理运营做冷启动，后续移花接木自运营的唯一区别就是不是全部收购，而是初期借助专业团队做账号冷启动运营。让“专业团队做专业的事情”，可靠的外部mcn可以投入更多的人组建团队，孵化大号的概率更高。2.获取收入的方式1：利益绑定一般是教育机构在市场上寻找高质量的教育专家账户，签订合同，教育机构帮助专家完善课程内容产品，销售。双方约定的最终利益比例分享。教育机构等于把自己变成一个类经纪公司，不需要额外的人力来建立一个短视频内容制作团队。没有太多产品抛光能力的人也可以获得专业的内容产品销售和双赢的局面。方法二:人才合作共赢，约定产品佣金，人才提供短视频销售渠道，教育机构提供产品。双方不涉及课程内容的协同制作。这也是短视频平台上广泛存在和成熟的合作模式。3.自孵化团队自孵化自操作，这样面临的最大风险是:团队规模投资 时间成本 收入三者的不确定性。然而，这种方式也是绝大多数教育机构的选择。在最后一篇文章《我运营了数十万个短视频代理运营项目，总结了这些实践经验》中也提到，团队不可避免地需要掌握企业自己手中的短视频内容和沟通和运营能力。坑四：忽略短视频 最佳教育学习平台(坑级指数:3星★★★）短视频 教育，最好的承接平台其实是B站，我猜排名应该是B站>快手>抖音。快手和抖音的学习内容太分散，平台流量获取让教育创作者必须尽可能压缩知识点，减少时间，知识厚度，好的知识内容会让用户想问下一个问题，快手和抖音视频内容是一个独立的小单元，当用户想找到下面，不容易找到。B站的学习资源和内容布局可以满足学生的学习需求。在哔哩哔哩搜索你想学的关键词，所有的内容都是打包成系统的。视频有进度条，可以快进自主掌握学习节奏。右边有学习列表，一目了然。哔哩哔哩的学习区就像一个真诚的青年班。tiktok和快手已经成为两个流量引人注目的领导者，但在tiktok和快手的竞争产品监控列表中仍然有一个B站。如果教育机构有足够高质量的内容，并且厌倦了抖音和快手的流量获取方式，不妨稍微转移一下视线，看看B站。以上是我梳理的教育行业运营短视频最容易陷入的四大坑。你掉了多少？