小破站能否肩负起上市企业的责任，未来路又在何方？

客官们好鸭，我是一个严肃的市场人卷娜。今日我们一起盘盘一盘B站的发展思路。事实上，在2018年B站在美国上市之前，了解小破站的人并不多。它成立于2009年，最早的定位是二次元文化聚居地，在极其垂直和利基的轨道上飞驰。14年来，CEO陈睿入职，将B站从AC(Animation动画和Comics漫画)推向ACG(动画和Games游戏)，直接推向纳斯达克证券交易所的大门。图片来自网络敲钟前夕的B站，用户数量增长迅速，正处于大众市场早期攀升阶段。然而，尽管快速增长标志着主流市场的逐步渗透，但它也表明，在不久的将来，它将达到增长的上限。根据美国学者Everettrogers提出的创新传播理论，创新传播将遵循生命周期正常分布的技术（TechnologyAdoptionLifeCycle），该周期包括五个传播阶段：创新者、早期用户、早期公众、后期公众和落后者，通常用于判断企业的发展程度。图为B站月活(月活跃用户)，2015年超过1000万，增长率15-16年达到峰值，随后大幅下跌，上市前夕下降约40%。随着增长率的下降，斜率越来越接近零，这意味着17年的B站已经逐步进入主流市场，这也意味着增长可能在1-2年内面临零甚至负的局面。数据来源于B站2019年的财务报告，但B站并不慌张，因为它已经铺好了下一段路。第二，为了实现企业的可持续增长，第二曲线理论需要在前一段发展曲线进入速度下降期时找到“二次起飞”的发展路径。这是欧洲管理大师Charleshandy提出的第二曲线理论（TheSigmoidCurve）。图片来自网络B站的第二曲线实际上早在2014年就开始了，创新的方式是以二维扩展为核心的内容泛化。2014年前，电视剧板块，即B站搬运或购买的动画，播放量一直很高；到2014年，B站播放量的铁王座交给了游戏区，其他板块的内容权重也增加了。图片截图为B站视频《【大数据】B站哪个区播放量最高》，2016年底B站代表FGO游戏的国服，给B站带来爆炸性的用户增长和收入。图片来源于网络，可以认为B站的第二曲线是从“二次元”到“(二次元)游戏”的泛化成功。但是这段历史有点敏感，这里就不详细说明了，以免GG。但不难看出，B站越来越接近第二条曲线的顶部。2018年3月，B站上市揭示了第三条曲线的开始。有人认为上市促使B站变质。相反，上市只是一个机会，绝对不是原因。哔哩哔哩未来的发展思路可能在三四年前甚至更早之前就被选中了。上市是为了更好地利用声誉、资本和资源为第三条曲线铺平道路，同时也有一个明亮的理由宣布企业的战略调整。从“ACG社区”到“兴趣社区”，哔哩哔哩这次选择的路径非常明确。图片截图在哔哩哔哩视频《bilibili上市宣传视频》中。它很清楚自己的优势在于年轻人多，UGC(原创用户)内容比例高，需要从垂直轨道渗透，需要不断开发更多新一代感兴趣的非二次质量内容。图片来自哔哩哔哩—因此，它发展得越多，就越能看到Youtube的影子。B站坚定不移地走在从小众到全民的道路上，从18年前的原创up创作激励计划，到19年宣布降低50%的会员准入门槛。图片来自网络，今年的B站春晚是第三曲线上的里程碑事件。要知道，B站除夕晚会直播有8000万人同时在线观看，全网排名第二。这个节目也是哔哩哔哩过去一年的热门话题，不再只是二次元参与。这个数字基本上标志着第三曲线路线的初战胜利。图片来源于《90后投资者眼中的B站:为什么B站值100亿美元？》从数据上看，哔哩哔哩在第三曲线上走得很稳。根据2019年最终财务报告，哔哩哔哩月活量达到1.3亿，年均增速保持在30-40%左右，基本没有下降；19年播出量达到1900亿，比18年4月的1100亿增长68%。B站19年财报总结图片截图并不意外，踏上第三曲线的B站继续观察和支持各种新轨道，VLOG、直播和仅次于游戏区的生活版都是它关注的焦点。B站还与著名主播冯提莫签约，邀请VLOG红人欧阳娜娜等。图片来源于《B站2020年营销通案》三，科普视频在B站意外火爆？但最让哔哩哔哩惊讶的是，它可能发现今天的年轻人仍然非常喜欢学习。数据显示，2019年在哔哩哔哩学习的人数超过2000万，相当于高考人数的两倍多；"studywithme“学习直播已被提升为B站直播时间最长的类别。图片来自网络2019年9月，一位新人UP巫师财经开始作为金融从业者提交科普金融知识的视频。没想到效果出奇的好。第一段视频播放量达到200万，三个月内粉丝增加近200万，四个月内获得“百里百里百里年度十大新人UP大师”。整个网络的各种自来水安利都是“宝UP大师”。虽然后来被锤子抄袭，但他不小心撕开了哔哩哔哩科普视频领域的一个洞。巫师财经视频中经常提到的图片截图和UP主硬核的半佛仙人。他原本是知乎和微信微信官方账号的商业双料大V，19年12月入驻哔哩哔哩，2020年2月投稿了《瑞幸咖啡是如何打击资本主义的》。》。4月瑞幸爆雷后，这段视频播放量飙升至747万，确立了他带预言家、老阴阳人的江湖地位，现在粉丝数在370万左右。图片截图为中国政法大学B站罗翔教授。他的受欢迎程度起源于他在厚厚的法律考试中讲课的视频。在视频中，他用幽默的语言解释了许多张三的情况，并意外地俘获了大量的“学生”。2020年3月9日，罗老师应邀正式入驻哔哩哔哩，不到一个月粉丝就超过400万。从B站的角度来看，知乎一直想做未完成的知识视频，百度和头条都在抢滩，却意外地在B站取得了巨大的成功。据B站UP主Janchie统计，2020年1月至3月，前20名UP主中，科普占UP主的四分之一以上。《罗老师牛逼》截图！最近涨粉最快的UP主是谁？看完你就知道了！(2020#2)这波出圈的原因也不难理解。B站的核心用户群有几个特点:学生多，在校学生占52%；60%的学历高，60%的大学及以上学历 ；来自发达地区的用户数量较多，一二线城市的用户占52%。这为B站知识视频的普及提供了自然的基础。图片来源于《90后投资者眼中的B站:为什么B站值100亿美元？》抓住这个风口，不仅挖掘出本土用户的一大痒点，为生态系统提供了源源不断的“新血”，而且很可能是B站突破年龄圈的制胜棋。你知道，歌舞、鬼畜、游戏和二次元的审美和偏好是非常不同的。基本上不可能通过这些部分渗透；只有知识才能跨越年龄边界，最有可能实现多年龄的“美与共”。四、B站押宝“知识视频化”B站当然也非常敏锐地意识到了这一点。B站董事长陈睿最新关注的100个UP主中(前五页)有19个UP主，近五分之一，甚至超过了B站动画(11)和游戏(8)相关的UP主。截至2020年5月，哔哩哔哩推出了三期“知识分享官”活动，排名靠前的“知识分享官”不仅可以分现金，还可以获得官方认证和流量支持。图片截图在哔哩哔哩，随着第三阶段活动的开始，哔哩哔哩还将以往的“科技人文”板块划分为“科技”和“社会科学人文”两个区域，有利于以后对不同方向的知识内容进行更详细的培育。同时可以看到哔哩哔哩邀请了很多信息主流媒体入驻，最近推出了全新的信息板块。观察者网、环球时报、中国日报等早已成为B站百万粉UP的主人。2019年12月，央视新闻及其媒体矩阵也正式入驻B站，真正实现了“在B站看新闻”的愿望。B站小破站图片截图继续批量购买和引进口碑好、内容好的纪录片，甚至自主制作纪录片，先后制作《极地》、《人生一串》、比较优质的电影，比如《历史那些事》。近几年先后与BBC合作、Discovery、日本NHK、业内知名制片人，如新加坡MediaCorp，已经达成了深度合作。图片来源于《2020年B站营销通案》。此外，哔哩哔哩还开设了知识支付部门，邀请各领域专家开设20多门视频课程，涵盖软件技能、生活常识、社会科学人文等各种教学。其中，百万粉UP主张召忠的《局座国际战略课》，虽然收费75元，但播放量超过45万。图片来自网络，培养用户在小站学习的习惯，同时诱发高质量的知识内容制作。正如网民所说，B站可能会迅速向“世界上最大的学习平台”迈进。5.当然，转型的过程不是一蹴而就的，往往伴随着痛苦。事实上，在B站不断寻求内容泛化的过程中，引起了大量本土用户的不适和逃跑；特别是当明星和名人最近涌入时，B站不禁笼罩着被饭圈文化入侵的恐惧。图片来自网络，“知识视频”可能是B站破圈的最佳发力点。这条轨道显然更符合哔哩哔哩的调性，制作的视频往往信息密度更强，不容易被排斥。最后，希望小破站能找到最理想的发展方向，平衡用户生态，不忘初心，越办越好！