拆解“群发售”，里面使用的套路有这些

这个训练营，又称“群发销售”，就是在社区里销售产品，不多说干货。一、种子用户群发首先要保证的是要有足够的粉丝。假如是纯小白，没钱，没名气，没粉丝，那么只有一种方法，就是自己去引流。能做多少排水？这里可以和大家分享一个数据:亦仁大佬刚开始建立赚钱有术的星球时，微信官方账号至少有3万粉丝。 。jimi在17年刚成立的时候做了分析:我认识一个做私聊交易课程的朋友。他第一次做的时候，个人号粉丝至少是1万。 。当然，这只是一个参考数据。我认为如果你的粉丝保养得好，粘性高，你可以在几百个时候做到。有了粉丝，我们就可以开始做群发销售了。群发销售的粉丝主要分为两种:(1)免费用户如果听这门课不付出任何代价，对这门课的期望和认真度一定要低。甚至会有广告。有人做过数据统计:免费来听课的用户，课程完成率在15%左右。(因为我们群卖的课程是为了转化后面客户单价高的产品，完播率对我们来说也很重要。）这里记住一点:即使是免费用户，如果直接群发的入群链接，也要在你问他们后愿意参与的基础上把他们拉进群。这样的群体一定没有效果，想象一下你是如何处理街头传单的，他们是如何处理你的信息的。当然，这里也有一些例外。比如阿玛y老师这两天做的一个小炉子分享，也是免费拉他微信用户进去的，但是基本没有广告，用户活跃度也很高。这与阿may老师自身的影响力有关。他的粉丝知道阿may老师的分享很干。所以自然会期待和遵守秩序。综上所述:优势:可以让更多的人参与群发销售。缺点：由于免费降低用户对课程的期望，课程完成率相对降低。适合一些知名讲师在粉丝圈讲课。（2）付费用户可以大大提高课程的完成率和广告，因为他们已经为参加本课程付出了一些金钱代价。但是因为我们做群发售的目的不是为了赚这笔票，所以一般群发售课程的票价会很低，一般是9.9元。你有没有想过为什么是9.9而不是2.9？、6.9还是12.9？首先，第一个原因是9.9最接近10元，但感觉不像10元那么贵。很多99、199、298都是定价逻辑。第二个原因是价格与参与者人数成正比，与完播率成反比。给大家看一张图就明白了。如图所示，当价格上涨时，参与者数量减少，播出率增加。当两条线交汇时，参与者的X完播率=完播者的最大值。这个时候价格正好是9.9。好吧，不要谈论数学。事实上，这个价格不是像我一样计算出来的，而是在实践中不断探索出来的，但以这种形式更容易理解。付费用户的第二个好处是，我们可以有足够的成本让别人帮助我们销售。这里说的就是分销。正如我前面所说，我们做群发售的目的不是为了赚票钱，而是为了赚高客户单价的钱。所以现在很多分销课程的佣金比例都是99%(剩下的1%是微信收的服务费)，所以帮你分销的人也有足够的动力帮你卖课。但当我们真的去找别人分销时，我们发现如果只是一个普通的普通人，事实上，无论他多么想卖，因为他的朋友的数量和技能，他不能卖太多，如果一个普通人发送一个朋友圈卖四五个订单是好的。在这个时候，我们会发现一些kol真的卖得很好、koc手里有很多粉丝，他们也知道如何帮你分销。所以会有很多人来找他们卖课。因此，这里的供需关系发生了变化。想象一下，如果有十个人同时来找你帮他分发，但你认为你的朋友圈每天只能发送一个内容来帮助别人带货。在这个时候，你肯定会选择你认为最“好”的发送，这里的好，不仅指课程好，而且综合好。比如(1)钱好直接给他更多的钱，除了分销佣金，我还会给你广告费。简单粗暴，用钱打通一切，如果你觉得你的roi可以跑回来。(2)资源好很多koc，kol不在乎你分配的钱，更在乎你能给他什么资源，比如曝光和流量。这张图是最近分发课程的奖励机制。因为这个人自己也有很多粉丝，所以会有一些koc急于得到如此高质量的曝光来帮助他分销。综上所述:缺点:参与者数量少一些优点:用户更准确，课程播出率相对提高。也可以让更多的人以分销的形式参与。建议：如果你认为你的课程质量一般或第一次，建议你在你现有的粉丝中进行宣传。如果你认为你的课程质量很高，你可以添加分销宣传。二、进群后我们要做的就是告知学生后的日常安排和群规。在这里发布公告时，我们应该注意的是，最后，我们应该以收到回复的结尾。回复的内容是您通知内容的简化版本，以便以后进入小组的人也可以看到此信息。进入群后一般分为两种情况:(1)不活跃的用户其实很多人认为群要活跃，这没什么错，但是活跃的时候一定要活跃。如果总是灌水，很快就会是999 对于用户来说，这并不是一种很好的体验。因此，付费用户对本课程本身有一定的期望，不需要我们调动他们的热情。所以告诉他们上课时间。甚至很多时候，他们自己也会活跃起来。(2)活跃用户适用于一些免费群体，或者如果你认为学生对这个群体的热情和期望不够，可以用一些方法活跃用户。在这里，我想和大家分享一个百试不爽的方法:加入群，让用户发个人简介，做自我介绍。如果进来后发现没人发，这个时候你要让你的水军先发自我介绍，起到带头作用。一般这样操作之后，这个群瞬间就会热闹起来，不仅仅是因为发了个人简介，你会发现这群人发了头发就会聊起来。在这个时候，你可以用一些水军，或者主持人给你想要的话题带来一些节奏。例如：美白可以让他们谈谈他们是如何美白的，然后主持人出来纠正他们的错误。市场营销可以讨论自己经常出现的问题，等等。第三，课前活跃，然后是最重要的讲座环节。平时没必要一直活跃群，但是讲课开始前要活跃，调动学生的情绪。怎样才能使学员的情绪得到调动？给福利很简单。如何给呢？做游戏。常用的游戏:(1)抢红包最好送XXX。抢红包发现有时候有人用外挂，让谁也抢不过他们。然后用下面的游戏。(2)用户可以提出一些问题来回答问题。这个问题可以使用一些学生经常犯的错误，或者你想让用户知道的点。但不要太难，让没人知道，一定是大家都知道的问题。比如关键明老师的群发会问这是关老师的第一次训练营等等。然后回答问题的前几名可以得到一定的奖励。(3)拼手速度如图所示:4.上课(1)时间一般为2-5天。时间短的主要原因有两个:人刚进群的时候会有一段时间的新鲜感，这段时间会很活跃，用户的关注度也会很高。时间短，操控方便，长期群体的核心是价值输出和情感链接。短期群是剧本设计，设计越短越好，控制越好。(2)课前活跃后开始正式讲课。这里有两种方式(名字是我自己瞎的，知道是什么意思)1)死板，顾名思义，很死板。老师开始讲这节课，然后从头到尾讲。中间没有停顿。最后，谢谢你的结局。完事。缺点:缺点显然是没有互动，但是如果内容精彩，还是会有很多人愿意听。优点：这种方法简单易操作。而当你准备批量操作时，你不可能把每一个细节都做好。所以细节越少越容易控制，你也可以用一些工具录制课程，然后每次重播。2)这种活跃的方式需要老师付出更多的精力。主要的方法是在讲座过程中可以有一些问题或奖品。这将增强用户的兴趣，而不是讲师单独说话，而是与学生互动。这里需要注意的细节:用户活跃的根本原因是用户对你的奖品感兴趣。所以你必须给你足够好的奖品，否则没有人会和你一起玩。即使在群发售的整个过程中，你也要贯彻两个字:超值。5、讲座内容1。在正式开始短视频问候之前，你必须发送一个问候短视频。可以说，谢谢你听我的课巴拉巴拉。这个链接的关键不在于你说了什么，而在于你可以让学生真正看到你，让他们觉得你不是一个高级讲师，而是像他们一样是一个普通人。这样可以瞬间拉近你和他们的距离，变得非常亲切。事实上，这种方法在群体销售中并不常用，但我认为这是一种非常有用和简单的方法。2.自我介绍一般讲课前的自我介绍就是说自己叫什么名字，有什么成绩。然后开始讲课。但事实上，这种自我介绍有点简单。人们不喜欢听真相，但他们喜欢听故事。同样，人们更喜欢听你谈论你的成就，而不是你的成就。告诉他们你一路走来的故事。而且讲故事也有套路。与从成功到更成功的故事相比，人们更喜欢听从普通到成功的故事。例子：关键明老师：阿may老师：因为说得太多，这里只截取了开头和结尾的内容。所以想想你一路上是如何成功的。说出来就行了。现在还没成功怎么办？也很简单，没有成功的案例有几次没有成功吗？举例来说：你写了一篇爆炸性的文章，那么你就可以谈谈自己是如何在学习和探索中进步和成长的。最终实现这一目标，也可以符合从普通到成功的道路。3.课程主题内容我们的课程质量一定要非常优秀，不要因为价格是9.9就说得很水。课程内容是建立信任的核心。如果这门课很水，学生们会认为你未来的高客户单价内容也会很水。如果你在这门课上谈论干货并称之为乐趣，用户也会认为你未来的高客户单价内容非常有价值。因此，我们应该把9.9课程作为1000元的课程。这里只有一个标准是打破认知，打破学生的认知，让他们觉得哇，原来是这样啊，老师真的很强大，听真的很酷，你的内容没有问题。4.课堂形式的文本或声音：以前有很多讲座，声音的形式更多，但对于学生的经验，我认为文本 图片的形式比较好，方便以后再看。我更喜欢文字 图片的形式，但这并不重要，取决于个人情况。6、推高客户单价产品1。从课程过渡到高客户单价产品课程结束后，您可以介绍您的高客户单价产品。当你介绍你的高客户单价产品时，你不能说得很僵硬。相反，你应该从你的讲座中找到用户的痛点，然后引入你的付费课程来解决这个痛点。例:关键明老师:阿米老师:2。付费产品介绍将话题转移到我们的付费产品上后，我们可以开始介绍我们的高客户单价产品。在介绍自己的高客户单价产品时，可以从以下几个方面进行介绍：（1）用户证言，即以前学过你课程的学生取得了哪些成绩。尽量有照片来证明，空口无凭，有照片更容易说服别人。同样，我们应该关注故事。如果你写这个人通过你的课程月收入10万，最好写这个人通过你的课程实现了什么梦想，过着怎样幸福的生活。你也可以发送一些学生之前对你的课程的评论。微信直截图越真实越好。(2)报名课程可以获得的福利，简单介绍一下报名课程可以赠送的福利，再加上图片。你想给你的一切都显示出一个价格。这样，用户就可以更具体，他现在能买到多少折扣。（3）与竞争产品相比，没有比较就没有伤害。你可以总结市场上类似课程的一些特点，然后比较你自己的课程，并以比较的形式解释你的课程的优势。在这里，注意不要直接说我的课程比谁的课程好。没必要冒犯别人。只需在市场上使用类似的课程。比如市场上同类课程的价格是1599，我的课程是699；类似的课程持续10天，我的课程持续15天；类似的课程只有录播课程，没有助教一对一辅导，我的课程专业助教一对一辅导回答问题。(4)大咖推荐这是信任背书，大咖推荐的课程更权威。一定要经过大咖的同意才能说哈，否则小心大咖找你麻烦。(5)价格最终意味着价格。在这里，我们已经介绍了所有高客户单价的课程，所以我们可以在这里总结给用户。例:(6)截止时间或人数必须设置一个截止时间或人数，这会给学生一种紧迫感，督促他们下单。七、水军剧本设计介绍后可发送付款链接。在发送付款链接之前，我们必须向他们强调，我们应该将付款截图发送到小组进行检查，以便让毫不犹豫地下订单的学生觉得有这么多人购买了它，并产生一种从众心理。事实上，即使许多用户购买，他们也会发现很长一段时间没有完成的学生已经发送了截图。为了让群体活跃起来