让我们来解开其低性价比却易销售的秘密
2020-11-23 14:33:10 阅读(148) 评论(0)
花钱对用户来说是一件小事,也是一件大事。对于不同的人来说,收入条件不同,消费观念不同,产品偏好也不同。用户对消费量的控制似乎是一个非常个性化的问题。但与此同时,由于每个人在消费过程中都有类似的思维过程,用户对消费量的控制也有迹可循。简单来说,用户思考钱的时候,钱是大事,用户不思考钱的时候,钱是小事。张先生准备买一辆新车。他长期纠结于汽车的品牌、型号和价格,最终选择了自己接受范围内的车型。在实际购买中,考虑到汽车是自己的大型商品,所以对整车膜、发动机护板、维修包等附加产品并不吝啬。李女士和朋友逛街,想吃点冷饮。在选择哪种冷饮时,几个人有不同的看法,比较了价格、味道、环境等诸多因素,最终选择了一家冷饮店。然而,面对只有核心产品的甜筒和在核心产品上有额外产品的圣代,他们并不在乎圣代的价格比甜筒贵得多,而是选择了圣代。王先生想买一门在线付费课程。他长期研究课程的价格、类型和时间,最终犹豫地购买了一家公司的课程。但面对课程提供的线下培训、教材等额外选项,选择购买而不考虑太多。附加产品往往伴随着低性价比,但却能巧妙地隐藏在核心产品的阴影中,悄然赚取高利润。把握用户做出消费决策后的时间,可以轻松提高收入。让我们解开性价比低但容易销售的秘密。1、考虑到钱的时间点,每个人在消费时都有一个相对稳定的思维过程,审视和判断购买行为。即使是冲动消费,这个过程还是存在的,但是购买欲望高涨降低了价格的衡量标准。如图所示,这是一个简化版的消费决策过程,我们只看今天讨论的部分。在消费决策过程中,每个人都会衡量和判断产品的功能、价格等诸多因素。不同的人可能有不同的判断标准,但他们都会在做出决定之前衡量和判断自己关心的标准。价格无疑是一个普遍的判断因素。除了极其富有或太年轻,缺乏金钱的概念外,大多数人的决策过程都会审视价格。然而,在决策过程的不同阶段,对价格因素的敏感性却大不相同。在做出决定之前,价格将被视为用户的思维重点之一,并将重点放在思维上。当然,它的衡量标准会更严格。在价格通过用户内部审计机制后,衡量标准将迅速放宽。附加产品通常被用户视为购买核心产品的一部分。用户做出主要决策后,放宽价格衡量标准,然后销售附加产品,很容易通过用户审核。即使很难达成交易,附加产品仍然很容易销售。例如,在美团外卖中,包装费和送货费将作为附加产品,在最初选择产品时不会显示。当用户选择他们需要的食物,判断他们的具体价格、食物量、味道和其他因素,并做出购买决定时,他们可以结算包装和交付的成本,以便更容易被接受。如果在选择食物之前计算这些费用,交易难度必然高于现状。2、许多人在选择困难时经常放弃治疗。特别是在当今产品特别丰富的情况下,面对同样的需求,会有各种各样的解决方案,让用户不知所措,难以做出决定。根本原因,选择困难是因为人的本能趋利弊。希望避开隐藏在产品中的坑,找到最全面、最有利于自己的产品。核心产品的销售是用户选择困难的问题,延长了销售周期,增加了争取用户的成本。但对于销售额外产品来说,这是一个积极的因素。即使附加产品销售不当,用户做出消费决策后,通常也很难影响用户已经做出的消费决策。有时候,附加产品的价格太高,甚至这个附加产品本身也是使用核心产品不可或缺的一部分。在用户做出决定之前,这样的附加产品很可能会引起反感,影响销售。但在用户做出购买决定后,用户往往会避免再次做出选择,从而放宽对附加产品的判断标准。例如,在私立医院,医生在面对面咨询时告诉客户的费用通常是简单的治疗费用。其他费用,如实验室费、麻醉费、住院费等,将在客户心中做出决定后通知。虽然额外的总成本很高,但它基本上不会影响核心产品的销售。3、每个人都知道追加投资以实现投资欺诈,但当他们亲自遇到它时,仍然有很多人会被愚弄。一次又一次地把自己的钱给对方投资。从经济学上讲,这是沉没成本造成的。当投资成本面临损失时,大多数人很难平静地面对即将到来的损失。不仅金钱投入难以放弃,时间、精力和情绪投入也是如此。有时在消费决策的过程中,难免会遇到这样的情况。当用户选择某些产品时,首先要仔细了解产品,多次与类似产品进行比较,咨询尝试过类似产品的人,长期关注,等待特价。这一系列行为有时是一个巨大的无形投资。由于附加产品销售不当,用户在执行购买决策时,自然更难放弃购买产品。此时,在用户的潜意识中,目标产品的价值不仅是产品本身的价值,而且包含了他们所有时间、精力和情感的综合价值,因此他们最初打算为额外的产品支付更多的费用。4、许多心理疗愈的书籍经常提到“小我”,比如《遇见未知的自己》、《现在的力量》之类的书。每本书对“自我”都有不同的描述和治愈方法,心理学上也提到了这种现象。纵观这种观点,隐射出一种现象:人们无法完全摆脱“认为‘自己是对的’的意识”。当用户做出决策时,这种心理动机就会生根发芽,保持他们决策的正确性。当面对额外的产品时,为了证明他们过去的决定是正确的,他们更倾向于购买额外的产品,以使核心产品发挥更有效的作用,从而证明他们购买该产品的正确性。5、第一因效应难以摆脱,又称第一印象,其根源在于人们对信息的控制能力有限。人脑不能像机器一样长时间高效运转,所以通过理解转化来省略思维步骤。比如A产品价值700元,用户第一次接触时,会感受和判断A产品的价值和价格,从而得出A产品价格昂贵的结论。当你第二次看到A产品时,出于节约能源的本能,你会潜意识地省略判断的过程,而是重新调用以前存储的“A产品昂贵”标签,并迅速得出结论。附加产品附着在核心产品上,会调用核心产品的心理标签。当用户做出决定时,他们通常会留下值得消费的印象。当用户接触附加产品时,他们会调用这种感觉,这有利于附加产品的销售。6、完美倾向于收集爱好者天生就有追求完美的本能。当他们遇到不完整的事情时,他们会潜意识地试图补充它们。在人们眼里,附加产品通常被视为核心产品的一部分,如果不购买,就会在人们心中产生不完整的感觉。因此,购买额外的产品来弥补缺失,可以有效地调动人们追求完美的本能,激发收集瘾的需求。例如,一些儿童系列经常被拆开出售,父母在购买其中一本书后,往往会再次购买其他几本书来补充完整性。在众多心理因素的综合作用下,用户做出消费决策后,销售额外的产品不会对核心产品的销售产生不利影响,而是可以销售远高于市场平均水平的价格,从而为整个产品链带来更高的利润。
推荐阅读
- 2021六款仓库管理免费软件
仓库管理,简单来说就是收料、入库、发料、存储以及保护等,但如果仅靠人工效率是非常低的,所以我今天来给大家介绍下2021六款仓库管理免费软件,耐心看完制品2021六款仓库管理免费软件,您企业的效率将会提高一大步。 1.梁龙仓库管理软件 梁龙仓…查看详情
- 4款一键录屏工具,没想到功能如此强大
录屏工具的实用性是非常强大的,那么在电脑使用过程当中可以借助录屏工具对桌面使用轨迹进行记录,也可以通过录屏工具来录制课件、录制视频等。那么,当下比较好用的录屏软件主要包括哪些呢? 1、CamtasiaStudio6 这款录屏…查看详情
- 适合中小企业的营销方法有哪些 有效的15个营销方法盘点
很多创业公司和中小型企业的营销推广预算几乎为零,而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以,如何低成本地进行营销,将公司的品牌和服务让更多的人知道,是每个中小型企业都在关注的问题。下面小编就给大家来详细介绍一下中小企业营销推广的几种方…查看详情
- 2022十大免费cms建站系统
cms主要是用来建设网站的,相信很多了解过这方面的人都知道。在进行网站建设的时候,很多人有可能会找到网站建设公司,但是也有些人不想要花钱开发,所以说就会找到一些CMS建站系统来自己建立网站。那么2022十大免费cms建站系统都有哪些呢?接下…查看详情
- 公司网站建设需要多少钱?包含4个部分费用
随着我国经济的不断进步,创业环境有了很大的改善。很多创业人士在创投初期就会开始着手打造公司网站,这是一个公司对外树立形象的重要途径,甚至有人说公司网站平台的成功打造就是创业成功的一半。那么就一定会有人问了,公司网站建设到底需要多少钱呢。下面…查看详情
- 什么是微博营销推广呢?
微博推广是什么意思?让你的博文内容出现在你的潜在粉丝的微博中 你打开微博时候的视频、你微博信息流的第一条微博,热搜榜、评论区广告 还可以借助大V转发或直发,提升你的微博账号曝光度。什么是微博推广?利用微博通过内容、营销活动、推广产品、大…查看详情
- flash插件是什么意思
flash插件是啥意思?Flash插件是指安装于浏览器的Flash插件,使浏览器得以播放swf文件。 AdobeFlash原称MacromediaFlash,简称Flash。 AdobeFlash是美国Macromedia公司已被Ado…查看详情
- format函数怎么用
EXCEL如何用FORMAT函数能将日期修改成yyyy-mm-dd格式?材料/工具:Excel2007 1、打开excel2007表格,选中日期所在列 2、选择数据中的分列选项按钮 3、在弹出的窗口中选择分隔符号,然后点击下一步 4、点击选…查看详情
- 无损音乐播放器 十大无损音乐播放器软件App
大家在手机和电脑上听歌用的是哪些播放器?QQ酷狗?还是到点就emo(伤感)网易云?或者是其他的网络音乐播放器。不可否认的是网络音乐播放器确实不错,偶尔听上几首放松一下也很惬意,但真正喜欢音乐的朋友们,还是会自己备用一个本地播放器吧,网络…查看详情
- 如何激活windows 11
(如果你的Windows版本已激活,无需进行下一步。) 步骤1:收集所需信息 在开始激活之前,请先准备好以下信息: -产品密钥(如果是新购买的Windows系统,应该已经包含了这个信息)。 -互联网连接(建议使用稳定的网络连接)…查看详情
- 想玩单机游戏不知道玩什么?单机游戏排行前四名
随着网游手游端游等的发展,不少网友纷纷表示玩腻了这些联机游戏,更想关注一下单机游戏,但由于如今单机游戏琳琅满目,种类多样,如何选好呢?这里有单机游戏排行。此次是根据各类单机游戏的热门程度所整理而成的,快来看看有哪些好玩的游戏吧。…查看详情
- 商标是否可以注册?自行判断,是否有在4个地方踩雷
商标是否可以注册?有的商标可以注册,有的商标无法注册。因为商标注册是否成功,会受多个方面影响,只要申请过程中有任意一点没有满足可注册条件,那么商标就无法注册成功。 图片来源于网络 商标是否可以注册,主要看是否有避开以下四种情况: 1. 商标…查看详情
- 找电商小程序开发公司?这家全渠道覆盖,不只是小程序
找电商小程序开发公司完成小程序系统,多数是为了开启社交电商渠道,入驻微信流量池或便捷服务企业客户。但是,在风口不断变化的今天,付出时间和金钱的成本,仅仅开辟一个入口的风险是很高的。企业何不选择一款可覆盖全渠道的电商系统,花一份钱打通多个渠道…查看详情
- 煲机app用什么好?安卓煲耳机软件推荐
我们听歌都喜欢带耳机听,这样听出来的效果要比不带耳机的效果好很多,但是,有些人觉得带耳机的效果也不是那么好,那么,我们可以看一下煲机软件有什么,用这个软件来增强音准。 1、万魔煲机助手 万魔煲机助手是一款可以将你的手机耳机煲…查看详情
- 进口食品店该如何营销?3点教你快速获客
随着经济的发展和消费水平的提高,进口食品的消费市场不断扩大,相互之间争夺市场和销费者必然在所难免,消费人群随之增多。那么进口食品店该如何营销呢?以下3点教你快速获客! 一、进口零食进货时应把握好消费者心理 进口零食作为主食以外的补充,满足的…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台