干货分享：网易蜗牛读书是如何运营的？

蜗牛在过去的两个月里为新年做了两个活动，这也很有趣。因此借次也来复盘，网易蜗牛读书这不到一年的操作动作。文字有点多，先上导图。网易蜗牛读书是谁？网易蜗牛阅读的出现可以说是变革性的，因为它是第一个以时间维度阅读的应用。在我看来，他们的slogan“每天免费阅读1小时”堪比oppo“充电5分钟通话2小时”。主要特点是领读者和观众每天免费阅读1小时。二、蜗牛产品的内部运营比目前已经推出的几种阅读产品，比如多读书、微信阅读等。，蜗牛在书的数量上并不占主导地位。而这恰恰是刚需要的，就像去年网易云音乐因为大量歌曲下架被吐槽一样。如果用户去蜗牛搜书，搜了几次发现找不到自己想要的，卸载的概率会特别高，会给产品带来很多负面评价。这也可能是蜗牛目前没有大规模推广的原因。但在APP中，仍然可以清楚地看到引导用户邀请朋友使用蜗牛的部分。一是邀请朋友给一天免费时间，二是蜗牛高外观水平的阅读笔记功能基本上现在我在朋友圈看这张照片，知道是蜗牛阅读，对于老用户，识别仍然很高，图片足够简单，用户愿意分享。蜗牛也为种子用户操作付出了很大的努力。前期主要是做社区，至少拉了十几个，还有各种各样的书，比如历史，据说还是很活跃的。同时，在社区的帮助下，蜗牛共读进一步推出，微信群邀请了一些大咖和用户一起阅读。比如蚂蚁金服，网易一年读几百本书的小姐姐。今年去年年底，还推出了一个境界划分，通过你的使用时间和阅读时间来评估等级。最重要的是直接筛选核心用户。蜗牛产品中的许多重要员工也在其中。顺便说一句，我真的觉得蜗牛的人很好。我一直认为武林大会是一项新活动。结果，等了几个月，什么也没发生。。。4、蜗牛为新年节点开展了两项促销活动。第一个是摇新年签红包。吸引用户参与摇新年签名和拆除红包。都是app中的虚拟时长，成本不高。活动规则有点复杂，我给你画一个关键点：有20个读者，你可以得到他们的红包，每个红包都有奖品；随机奖品，可能是：免费时间、蜗牛壳、阅读天数交换代码、实体书籍；分享新年签名可以参加相应的读者红包裂变活动，如果读者粉丝上升到一定程度，你可以得到额外的阅读天数交换代码。这项活动包括四点：第一，新年签证，我们会好奇他们的新年财富，有点占卜感；第二，你可以得到红包，提高参与度；第三，惊喜，你不知道你可能得到什么；第四，引导用户积极分享；直接结果是，许多读者增加了数万粉丝，粉丝对媒体人有多重要，我不需要说。另一个是蜗牛最近邀请朋友获得“时间盒”的活动，制作了一个礼盒，包括365天免费阅读卡、一条蜗牛红围巾和一本蜗牛阅读手册。超高的颜值。用户分享他们的邀请代码，并根据邀请的数量、领域和注册时间进行排名。如果邀请人数排名前66，他们可以得到这个“时间盒”。然而，根据蜗牛内部人士的回应，事实上，这项活动并不是为了推广产品，而是因为有66个礼品盒和临时活动。蜗牛的线下活动基本上是以合作的形式进行的。2017年7月，“中国最美书店周”联合综合文化品牌举办，蜗牛贴纸放在所有参加活动的书店。(超级好看~)2017年10月12日至12月31日地点:杭州地铁1号线与2号线的换乘站——地下商业街凤起路站C6出口与网易云音乐的地铁乐评不同，网易蜗牛阅读的地铁活动在地铁外。他们建了一个“理想生活博物馆”，里面有100本孤独的书，由吴晓波频道精选。下地铁的人可以直接坐下来学习。有网易蜗牛阅读精选的“LIFE“人生书单；有领读者的推荐；还有读者的书评。还有两面墙，上面写满了大家对阅读的看法。仔细想想，这不是我们一直有的疑惑吗？“读书到底有什么用？“我们到底想通过阅读获得什么？“六、蜗牛新媒体运营在新媒体运营中，主要是双微端、微博微信。微博的套路还是很常见的，基本上可以实现粉丝的稳定增长。#蜗牛福利俱乐部#主要从事用户互动抽奖；#蜗牛夜话##日签#是类似语录式的日常句子；微信端引导大家在菜单栏和日常文章开头回复自己想看的书，做了半个小时的网页版试读。七、几个重要的增长节点我一直在努力找出蜗牛下载量飙升的几个原因。我以前认为这是一项运营活动，但在完成运营活动后，我认为它可能主要依靠外部声誉宣传。特别是在应用商店，蜗牛阅读iOS版获得了苹果AppStore「2017年度精选」「本土佳作」「四月最佳App」「推荐主页新产品」等8次主动推荐。这对其下载量起到了很大的推动作用。从官方提供的获奖时间来看，基本可以对应。3月18日、5月7日、12月底，其下载量和微信指数爆炸的几点；蜗牛获得的各种奖项。3月份的大幅增长是产品推出的早期阶段。当时，蜗牛已经开始获得各种奖项，并引起了各种各样的关注。例如，许多“我们媒体”开始自发地宣传蜗牛阅读。例如，12月22日的小幅增长推测可能来自豌豆荚年度设计奖，随后有自媒体报道。复盘到此基本结束。写一些你想对蜗牛说的话。就像它的名字一样，蜗牛实际上是一个相对缓慢的产品，因为它的意图很慢。看到他们的书分类单越来越长，很多新书真的很开心。每次看到蜗牛新书的消息，都能感受到文字背后主编的兴奋。他们发自内心地热爱这个产品。正因为如此，作为一个用户，我也愿意和这个产品一起成长。