社群运营想要长期的活跃,需要做些什么?
2020-11-23 10:43:42 阅读(174) 评论(0)
1.WHAT(1)什么是社区,能聚集一群人,像做好产品一样做一件事。(2)什么是好产品继续满足某一时刻或某一场景下一类人的需求,并愿意向他人介绍。社区不是一个简单的地方(qq群)、微信群),而是一个能让人在需要的时候像产品一样来看看。我们需要做的是向来社区的朋友解释这个社区能和你一起做什么。所以到目前为止,群里的同学都在围绕这个目标坚持下去。2.当WHY建立一个社区时,你应该清楚地知道你为什么要这样做?(1)从公司的角度来看,为了提高品牌声音,为了销售转型,为了让用户有更好的体验。(2)从用户的角度来看,它可以与其他地方不同,这样我就可以得到其他地方没有的东西:社会兴趣、利益、声誉等等。并不是所有的品牌都必须建立一个社区(就像制造一个新产品一样)。例如,如果你只是一个销售集合,那么你建立一个社区与你讨论如何使用它呢?还是一起讨论套套文化?使用频率高的产品一般会影响购买决策,即用户去相应的电子商务平台看其他用户的评价,基本确定。对于公司来说,很难占用用户的时间进行社区讨论,并影响他们改变购买习惯。幸运的是,我找到了这样的人,我们继续为共同的目标而奋斗。3.事实上,WHERE已经提到了这个问题,即:首先在大脑中设定一个共同的目标,然后根据你想做的事情选择着陆场合。比如一起旅游交流的群可能更适合qq群,可以有更多的操作功能;或者直接在蚂蜂窝内建立官方交流社区4.当你明白你的社区想做什么,为什么,在哪里做,你必须知道谁可以和你一起完成,这些人必须承担什么责任。5.如果WHEN有一个目标,它必须为目标建立一个共同的时间限制,这样团队中的每个人都有一种共同的使命感和责任感,知道我们需要一起实现多长时间,我们是否必须每周或每天做一些事情才能一起完成。也就是说,每包烟都有“吸烟有害健康”的口号,但仍然不能阻止人们正常吸烟。6.HOW怎么做,这个问题不同的人有不同的想法,在这里,我们从用户的角度来看,他在“使用社区产品的生命周期是什么(我无耻地称之为“社区链”):知道/了解→加入 → 交流 → 产生好感 → 活跃 → 付费 → 反馈 → 拉人所以,根据用户在社区中的生命周期,我们从公司的角度来看howtodo:(1)排水(让不知道的人知道)根据群体建设的目的,在可能有种子用户的地方,简单清新地说“我想和你一起做什么,这可以帮助我们”——我在他们的大学非技术学校招聘小组,说我想找到一些合作伙伴,我们为了终身学习互相监督。然后很多合作伙伴立刻加了我的微信。然后很多合作伙伴立即添加了我的微信。(2)加入这一步似乎很简单。许多小组基本上都是一个学生。然后,几位管理员欢迎它结束了。对于加入这个小组的学生来说,他加入是因为他知道这个小组可能做什么,但他不知道他能做什么,其他人能做什么。因此,我们应该把加入群体的步骤变成一种仪式感(即使条件很高,也可以),这样无知的学生就可以迅速融入群体的氛围。——目前,这个学习小组是刚加入的学生,需要发送一个5元的5人红包,然后需要介绍自己,他们是什么,叫什么,在哪个城市,哪家公司,做什么,为什么想加入这个小组。而且,我会让他看群规,知道我们是如何交流和分享的。(3)新加入的学生通常会在简单的仪式后相对减少陌生感。此时,他们可以引导他经常与“种子用户”沟通,让他快速融入,并将其视为“另一个基本朋友”/闺蜜圈”—— 在这个学习小组的日常交流中,我会时不时地@那些没有表达自己观点的学生,让他们谈谈自己的观点。同时给予鼓励和认同(不要低估激励的方式,这会让人有被认同感,更快地融入群体。)(4)一般来说,在大致了解了群体并进行了一定的沟通后,他们会逐渐对群体产生好感,并愿意在群体中花费更多的时间。如果没有,这取决于比例。如果有很多,我们应该反思我们的操作是否有问题;如果不多,我们应该考虑是否应该改变一些新鲜的血液来丰富它。—— 目前,这个学习小组的大多数学生都非常活跃。我也将在每月15日被清除,超过3次/毕竟,不参加讨论的学生不能要求每个人坚持长跑。(5)付费转换取决于最初建立这个组主要是用户付费,如果这个组主要是解决客户售后或提高品牌声音,解决用户问题,太多的指导用户付费,我认为这是不明智的,因为用户最初知道你的组主要能给他带来什么。也许有些学生会说“公司是为了赚钱,我不能花时间经营社区,不要给公司带来好处”有太多的表达形式,钱是好处,品牌声音,声誉等等,然而,并不是说“售后服务集团”不能做付费转型,你必须首先吸引别人售后服务,然后适当引入其他产品购买链接,等等。(6)反馈组中用户的反馈是一件好事,表明你的组让他找到一个地方来表达他们的价值,所以,认真对待组用户的反馈,记录,定期回答组用户的问题,让用户觉得他们真的在和你一起做一件事,他们的价值是肯定的。—— 这个学习小组几天前的内容共享规则是根据学生的反馈重新确定的。在制定规则时,每个人都表达自己的观点,积极发言,说出原来的问题在哪里,以及为什么要改变现在。总之,这个群体是每个人的,每个人都有权表达自己的观点,改变群体中的一些规则。(7)当拉人有一定数量的基础时,拉人加入社区是一件漫长的事情。当然,我认为最好的方法是:小组中的合作伙伴有归属感,并愿意邀请有同样需要的合作伙伴加入。要实现这种现象,自然与社区的基本环境是否已经建立起来有关。当然,如果一个朋友刚开始拉人,我们可以鼓励拉人的朋友,表扬或定期鼓励这样的人,同意他的责任感,总是让小组朋友觉得“小组是我们所有人,我们需要一起维护”——学习小组是这样的状态,小组朋友会主动邀请志同道合的学生加入,但因为我们的小组要求更高,所以我会单独和新人交谈,让他提前做好准备。毕竟,在一起长跑之前,他必须先知道。7.HOWFEEL社区运营是一项长期的工作。使用“社区”产品的感觉如何?需要社区运营的学生始终监控小组的反应和情况,调整每个人的主要群体目标。他们可以选择几个活跃用户来协助管理。最好一起建立良好的群体氛围。8.OTHERS还有一些其他方法可以帮助我们建立一个社区:(1)可以根据上述“社区链”的每个层次进行分组管理。例如,在加入小组之前,我们可以建立一个接待小组,先把准备加入的合作伙伴拉进来,让他知道小组是什么,小组成员的一般情况等等(2)定期活动。群里一定要有定期的活动,无论是线上还是线下,都要让群友像吃饭一样养成习惯,按时来群里参加。这是你的群和其他群不一样的地方,其他地方也是群友得不到的。群里一定要有定期的活动,无论是线上还是线下,都要让群友像吃饭一样养成习惯,按时来群里参加。这是你的群和其他群不一样的地方,其他地方群友得不到。(3)下放权力。社区运营是一项长期的工作,需要看到一些活跃的群友,帮助你一起管理,所以给他们权力,你作为最终控制。(4)适当的竞争激励机制。群内引入竞争机制,赋予权力的群友不是一成不变的,能获得定期奖品的群友不是一成不变的。有适当的竞争激励机制,会增加群友为共同目标而努力的决心。
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