“取势”和“做局”是什么?怎么做?
2020-11-23 10:29:07 阅读(155) 评论(0)
终于进入了我们方法文章的最后一篇,这也是整个系列《如何成为运营大牛》的最后一篇。我们之前的方法文章介绍了运行中几乎必要的九种方法。但是,也许把它们都加起来,也许没有第十个有用。在操作过程中,我们做的具体工作叫做“事情”;通过一些科学的方法,我们可以更好地完成这些事情,称为“风格”。但是选择比努力更重要,我们选择最好的时机去做这些事情,这叫做“潜力”;团队合作比单枪匹马更有效。我们整合一群人一起完成这些事情,这就是所谓的“局”。在这最后一篇文章中,我们将谈谈“取势”和“做局”。让我们先谈谈潜力。什么是“潜力”?从物理学的角度来看,“潜力”是“潜力”。简言之,它指的是一个物体在某个位置产生的驱动能量。让我们看下图:这很容易理解。我们应该让一个球从A点到B点。如果同一方向的风吹过,它会给球带来“势能”,这使得球从A到B变得容易。那么,当我们经营一家公司或一个项目时,我们也有同样的意思:当我们想让一家公司从弱到强运营时,如果我们碰巧遇到出风口,事情就会变得容易。这就是雷军所说的“站在出风口,猪可以飞”。这里的风口是指一些政策导向、市场红利、科技进步等。比如国家鼓励大健康,那么健康产业就是风口;比如全国人口老龄化,就会产生人口红利,养老产业就是风口;另一个例子是科技的发展和技术的进步,所以人工智能和区块链是一个风口。这是“势”。毫无疑问,这种“势”太有用了。但问题是,对于大多数人来说,除了少数企业家或企业家之外,要采取这种趋势真的很容易。事实上,除了上面提到的这些大的“潜力”,在我们的操作过程中,除了我们之前在方法中提到的追逐外部热点外,还有一些小的“潜力”,只要我们用心就能得到。1、这里所说的创新方式,就是指一些最新的运营或推广手段。比如几年前刚推出的H5,或者一些裂变手段,各种活动玩法等等。这也是一种“势”,如果我们能在第一时间为我们使用,那么我们也能获得这些“势”。2、这里提到的爆款产品,可能是产品,也可能是活动,甚至是爆款文章。也就是说,当我们不小心把某件事做成“火”时,我们应该迅速利用它的势能来扩展多态化的产品。例如,如果一个产品流行起来,快速制作它的相关产品;如果爆炸性文本流行起来,快速推出相关活动或一些相关文案等。其实这个“势”就是“IP“概念,一本书写好了,相关的电影、游戏、周边等都可以推出,效果也不会差。这也取得了“势”。3、最新工具带来的“势”取势也叫“借势”,这里的关键点是“借”字。我们必须知道,互联网的发展非常快,在各种细分领域,有些人会领先一步,他们推出一些产品或工具,将处于领域的前沿,此时,除非涉及一些核心业务、秘密等,否则应该尽可能借用他们的“结果”。许多公司的老板或负责人觉得他们什么都能做。他们必须自己做这个和那个。最后,他们没有收到别人的“潜力”。他们累得半死,但一事无成。事实上,这种情况并不少见。比如我们之前的方法文章做社区裂变,也提到了很多第三方工具。充分利用他人成熟的工具,也是一种“取势”。在这里,你可能会问,我们如何判断创新的方式和最新的工具是什么?答案是:“没有他,只手熟尔”。我们需要在工作中养成良好的习惯,定期学习,做一些记录,建立自己的知识体系,在脑海中深刻记忆,所以很容易找到这些“潜力”。当我们知道我们有哪些羊的时候,如果有一天一只新羊出来,我们自然会在第一时间找到它。以上几点是当我们不能保证能够获得大的“势”时,用心就能获得的一些小的“势”。除了以上来自外部的“势”,其实还有一个来自内部的“势”,经常被我们忽略。说到这种内在的“势”,我们先来说一个著名的“马太效应”。马太效应简单来说就是“强者越强,弱者越弱”,在互联网领域极其明显。让我们看看下图:你可以看到,由于马太效应,即使没有外部效应,这两个球也会在不同的地方带来自己的势能,一个向前,一个向后。所以问题来了,总会有这样一个点,就是区分球是左还是右的边界。这一点被称为“马太效应点”。为了更生动地看到这一点的效果,我们把线做成坡度。你可以看到,在我们公司实现“马太效应点”之前,它实际上带来了自己的弱“潜力”。当我们达到“马太效应点”时,它会带来更强的“势”。这是来自内部的“势”。这就是为什么很多互联网公司即使在大风口也难逃一死,因为他们没有达到这一点。而且很多公司拼命烧钱,补贴,其实是为了快速达到这一点,实现这一“潜力”。做一个营销的口碑也是如此。当达到这个“马太效应点”时,就像之前的电影《狼勇士2》一样,它会像破竹一样前进。几乎所有行业的产品都会有这样一个“马太效应点”。当然,它没有明确的标准,这需要每个人在各自的领域进行挖掘。而这种“势”也是最有用的“势”。以上是我们要取的三个“势”。如果拿到了,就是“顺风下坡”;如果拿不到,就是“逆风上坡”,两者之间的难度差距不言而喻。很多时候,我们希望从A点到B点,但事实上,只要我们能从A点到C点,基本上已经确定了大的“势头”。因此,当我们理解“势头”时,我们就会知道什么时候开始,什么时候努力,什么时候加快,什么时候坚持。这时,我们结合之前的“风格”来做,效果会更好。这也是我们常说的“取势、明道、优术”。其实“取势、明道、优术”六个字后面还有四个字,那就是“合众、实践”。什么是“合众”,就是要聚集一群人做一件事,充分发挥他们的力量,这也是我们接下来要说的,“做局”。我们这里说的“局”不是一般理解的所谓“骗局”、“千局”等,这些局都是为了满足自己的利益,损害他人的利益。虽然这种情况在我们的现实生活中并不少见,但千门八将“正、提、反、脱、风、火、除、谣”分工明确,各司其职,设下陷阱。然而,如果不是正确的方式,它最终会引起火灾和自焚。我们在这里说的“局”是指“为了一个目标,与一群人一起完成一件事,最终让局里所有的参与者都能获得相应的利益,造成双赢局面”。这是一个很好的局,这样的“局我们只需要记住三件事:它的本质是“整合”,核心是“供需”,手段是“杠杆”。让我们来看看互联网上流传的一个非常有趣的笑话:一个绅士想吃火锅,然后打电话给几个兄弟,分别对他们说:对B说:兄弟,吃火锅,几乎所有的人和东西,你来的时候带一些冲洗羊肉。对C说:兄弟,来吃火锅吧,人和东西几乎都齐了,你来的时候带点蔬菜丸子就行了。对D说:兄弟,来吃火锅吧,人和东西几乎都齐了,你来的时候带点底料就行了。对E说:兄弟,来吃火锅吧,人和事几乎都齐了,你来的时候带点啤酒就行了。对F说:兄弟,来吃火锅吧,人和事几乎都齐了,你来的时候带个锅就行了。于是六兄弟高兴地吃了一顿火锅。这是一个“局”,A成功地做了一个哥们几个都很满意的饭“局”。让我们分析一下这个游戏:(1)从整合的角度来看,几个兄弟带来的所有东西都可以形成一个火锅游戏,这是一个必要的条件。下图:(2)从供需的角度来看,他们可以接受“局”中的每一个角色,以满足他们的“需求”来要求他们的“供给”。如下图所示:(3)从杠杆的角度来看,任何角色的每一次撬动都是撬开的,如下图所示:在我们的生活和工作中,有各种各样的游戏,从国家大事到小饭打牌。任何游戏都需要这三个满足条件:整合:构成所需的所有元素都是完整的 供需:对于任何单元素,都是供需平衡杠杆:元素可以互相撬动,三点都能满足,那么这个游戏就可以成功;缺少任何一点都会导致“局”无法完成。让我们来看看如何在操作过程中使用它。让我们来看看如何在操作过程中使用它。例如:假设我们是一家化妆品公司,我们刚刚推出了一款新产品,想做一个在线和离线活动,但问题是:我们没有预算。那我们该怎么做呢?在这种情况下,很容易有一种感觉,没有线索,没有地方开始,没关系,我们可以结合上述三个满足条件,仔细思考,你可以做这样一个游戏。第一步:我们知道做一个活动需要两个最基本的外部条件:参与活动的用户、场地等硬件设备。下图:第二步:因为我们没有预算,我们不能提供这两件事,所以我们必须考虑:谁能提供这两件事?经过对周边资源的调查,我们发现一个宣传渠道(A)可以为我们排水,一些网络名人(B)一个赞助商可以为我们排水(C)可为我们提供场地等硬件设备。下图:第三步:我们现在想让A:、B、C分别产生“供应”,我们没有预算给他们,所以除了钱,我们必须为他们提供“需求”。现在假设和A、B、C分别沟通后:宣传渠道:(A)表示,如果能成为“官方指定的有意义活动注册渠道”,那么就会非常愿意进行免费推广。若干网红(B)说,如果“能和更出名的明星同台”,那么也会欣然接受。某赞助商(C)只要有“名人效应,用户多”,肯定愿意赞助。第四步:根据上述分析,我们发现要满足A、B、C三个角色的“需要”,我们必须在这个游戏中加入一个新的角色,那就是一个明星(D)。因此,在这种情况下,我们必须找到整合D的方法。第五步:我们发明星(D)加入后,他的“供应”可以解决B、C的“需要”。所以现在的问题是明星(D)如何解决“需求”?假设我们和D沟通后,明星(D)说:如果没有出场费,那么只要是“正能量、高曝光率的活动”,也是可以接受的。同样,因为我们必须满足“高曝光率”的需求,所以我们必须加入一些媒体(E)这个角色,E有他的“供”,就像他的“需要”一样。如图所示:在这一步中,你可以发现,随着这件事的逐步发展,一开始没有线索的事情最终变成了:“如何围绕我们的新产品策划一个积极、有意义的活动?”“按照上面的例子,只要我们完成了这一点,我们就可以用图中的箭头一步一步地撬动局里所有的角色。上述情况当然只是一个虚构的案例,只是一个供大家参考的思考过程,不能直接应用。因为在我们的实际工作中,“千人千局”。每个人都面临着不同的情况,不同的问题,不同的时间,不同的资源,不同的谈判对象等等。只有在各自的实际过程中,细节的拆分和针线的梳理才能制定最终的着陆计划。我们只需要记住“局”中最关键的三个要点:“整合”、“供需”、“杠杆”。不得不说,归根结底,“做局”还是要看手里有多少筹码,这也是“马太效应”的体现。筹码越多,能撬起的资源越多,越强。所以,如果是在资源非常稀缺的环境中,又不想去坑蒙拐骗,难道没有更好的办法吗?不,还有一种最终的方法,那就是用模式来降低维度。只是这种终极的方法不是靠学习学习,而是靠实践学习。互联网圈的学生经常说他们想做一些改变世界的事情。我不认为这是口号或空话,至少对一些人来说。世界总是被改变的。“模式”是一个维度,模式是真正决定上限的东西。不管杠杆的一端有多重,如果这一端真的是“关心世界,关心世界”,那么没有什么是撬不起的,也没有什么是组不起的。“心有多大,舞台有多大”,我想把这篇文献给那些真正决心改变世界的学生。世界因为你而变得更加美好!(全系列完成)
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