耐心点!用好KOL需要做好这些
2020-11-23 09:39:08 阅读(137) 评论(0)
我曾经是一名社区运营商。当时,我手里有一些高质量的KOL。我一直在为我制作不同的内容。小组里的同事也问我:你的KOL为什么这么忠诚(原话是这样,忠诚真的有点过分)。专家系列文章分享了我在专家方面的经验和理解。今天主要分享找人的经历,内容如下:有兴趣继续看~1。这些人才有挖掘和培养价值1、活跃、情商高、三观正、能和大家融为一体的人,有助于社区氛围和管理,比如版主吧主。其中,三种观点尤为重要,因为虽然有些人可以在早期阶段与每个人聚在一起,但当与普通用户争吵时,他们用自己的影响力和权力与网民打交道,这对整个应用程序的影响并不好。2、广告商喜欢内容生产力、专业从业者、吸引力强、话题度高的人。其次,我们也可以开设收费课程和直播来赚取收入。这两种人会有交叉点。我拉了一个KOL,不仅有制作内容的能力,还有很高的情商。那种能让她的网友路转粉的人,说话做事也很圆融。我自然是培养她最好的,效果也不错。所以,当你发现你的KOL有这两种价值时,请把握好。YouTube美妆博主Tati,图片来自网络,侵删二,KOL来自这些地方!1、通过活动和日常内容筛选自己的APP。这是最简单的,因为她使用你的平台,代表她认可你的平台,也知道平台的规则,使用,以后不需要花很多时间教,你直接用官方账户找到她,发送准备好的脚本,成功率相当高。2、在竞争产品中,竞争产品是挖人的一种非常准确的方式,但要注意两点。首先,小心再小心。对于涉及您平台的信息,最好用英文和代号代替,否则竞争产品可能会屏蔽您的信息,甚至密封设备。而且,把KOL接过来后,记得从物质报酬到态度都要认真对待。毕竟他们会不自觉的比较。3、在微博等社交平台上,如果用官方账号勾搭,更容易评论私信;如果用私人账号勾搭,关注、喜欢、评论、私信。刚开始尝试用自己的微博,磨破嘴皮,从加微信到最后为平台制作内容,只有两个。后来主管说我一般都可以培养KOL,就把官方微账号密码都给了我,才顺利多了。在社交平台上,一般有不同的KOL方法。(1)当你想挖掘特定类型的潜在优质用户,自己慢慢培养的时候,潜在KOL可以去社交平台挖掘。比如想挖美妆KOL,可以去@作业菌、@安利菌等微博号,也可以直接【高级搜索】→输入@作业菌→【筛选条件:原创】他们会转发别人写的东西,这些作业的作者一般都是愿意分享/想成为KOL的人,合作度高,积极热情。具体操作如下:(2)名气小的KOL已经名气小了,可能需要更大的努力才能吸引他们。一般来说,如果她忽视你,在这个时候,你需要尽一切努力让她觉得“进入你的平台不需要任何努力”,然后让她觉得她不需要任何努力,但得到了意想不到的关注。例如,你可以让她授权你,你以她的名义开一个账户,把她的东西发送到你的平台,然后使用所有的曝光渠道,甚至背心,让她的内容热。然后找她,截图告诉她:“现在平台上的人很期待你直播/发内容!”、“这里有个用户提出了很专业的问题,热度很高。你能帮忙回答吗?“一来二去,KOL会慢慢关注你的平台。(3)大KOL通常需要你的平台有更大的势能,或者能够给予一定的奖励来吸引它。我试着添加一个网络名人,找了几次,也不想来,毕竟,他们自己的广告资源很多,合作很忙,品牌双微给她带来流量。假如你的预算有限,说实话,用爱发电有点难,尤其是对于早期没有人脉的小白来说。YouTube美容博主Kathlenlights,图片来自网络,侵删三、三步,写勾搭词1、自我介绍时,如果你是一个大平台,一般可以简单介绍一下。但是,如果不是大平台,尽量谈论高势能的事情和大量的数据。例如,我们是xxx公司的合作伙伴,拥有超过xxx的用户。例行公事与人力资源部面试时向您介绍您的公司类似:)2、表扬的重点是不要盲目地表扬。以她最大的特点或内容的亮点来表扬,让她觉得你认真认识她,不要夸太多,你累了,她看着假的。3、然后表达你的合作意愿(1)先说明她和你的平台的匹配,表达你的欲望。(2)承诺好处。你可以说“有机会”,然后在“有机会”三个字后面加上你平台头部达人已经享受到的好处,嗯,你知道。最好考虑一下脚本。最吸引人的内容似乎可以在最短的空间内呈现。毕竟,一套脚本可以一直使用,最多只是一个小的变化。四、心机满满,哄你的KOL1、KOL刚来的时候,要提前告诉她力所能及的一切便利:①平台的使用,比如如何使用你的社区,用户会喜欢发送什么。准备一套脚本。微信收集教程图片和文字,方便快捷回答。②有哪些规则需要注意,比如不能暴露任何平台,不能与其他用户发生争执,发生争执时该怎么办,都要一一告知。2、当KOL第一次被推广时,这也是另一个吸引人们的机会。最后,你的KOL把她的内容发给了你。在这个时候,你应该先看看。如果有什么不好的地方可以指导修改,如果KOL做得很好,记得表扬它,然后记得用力推动手头的资源位置!比如KOL晚上给你发东西,第二天早上去公司的时候马上给负责焦点图的同事发。如果人们看起来合适,不需要找图片,他们会优先考虑你,这样你就可以截图告诉你KOL。:小姐姐!内容太棒了,我给你xxx推广位!在后续工作中,如果你不能每次都排名第一,有一个技巧,你可以把KOL的内容拉到顶部,然后截图,告诉她,即使她发现她不是第一个,看起来也会好得多。3、为了方便,后续管理会尽量不建群/分开对待一些操作,建立一个KOL群。比如四个内容,其中四个属于不同的KOL,直接把截图扔进去,答应我!尽量不要这样。原因有二:①人们会不自觉地比较KOL,尤其是对内容排名造成的流量有一定的了解。而且,有些人自我感觉更好,会暗自觉得“我不比她差。为什么我排在后面???”②KOL相互了解会有比较收入的风险,就像工作场所不允许谈论工资一样。如果你发痒地问,你会发现自己是一个低人一等的人,而且很不舒服。而且,集体逃离竞争的风险也可能存在。因此,有时KOL之间不相互通风,这对操作和KOL之间的关系有好处。当然,建立一个群体,让KOL互相了解也是有益的,可以方便KOL互相交流,互相支持,也可以发挥相互分流的作用。在以下三种情况下,您仍然可以建立一个小组:您的平台相对特殊,竞争较少;您的平台非常大;KOL人数过多(尤其是不想花太多精力的尾KOL),以避免过度工作。YouTube美容博主WayneGoss,图片来自网络,侵删5,除了商业转型,KOL怎么“人尽其用”1、用KOL挖KOL①让KOL把她的KOL朋友介绍给你。KOL通常和其他KOL有一个小圈子。当你熟悉KOL时,你可以让她把她的朋友介绍给你。②克服一个大v,其他KOL也会来之前说过,虽然克服一个大v更困难,但一旦克服,挖掘一个小名声,潜在的KOL很有帮助,如果你是一个开始写操作文章,听到“张梁也进入了我们的社区!",去的可能性会更大吗?2、KOL用于活动和内容①通常KOL发布的内容丰富,可以多推广。此外,一些KOL内容,是普通用户无法生产的,但非常需要,或者,因为KOL发布了这类内容,推动了许多用户的讨论,内容制作,是可能的。②当你的社区举办活动时,如果没有演示,用户无疑会失明。许多普通用户需要激励他们知道什么是正确的参与姿势。这时,你可以让KOL做演示,或者把他的演示放在你的活动例子里,也可以带动热度。六、防止KOL与其他用户撕扯,该怎么办?1、在KOL来到平台之初,我们应该告诉她在平台上被撕毁会受到什么样的处理,让她知道,如果她在社区里被别人撕毁,会有很多旁观者,所以她不能帮忙。2、但也要告诉她:“如果有人撕你,第一时间找我,我会尽快找客服mm为你处理。",给她一个“有困难找操作”、“但这件事不是操作处理,而是客户服务处理”的感觉,安慰或安慰,让她不仅依赖你,而且明白你只是尽力帮助,不会对你的处理方式有太多的期望。七、KOL这么多,如何高效工作,兼顾每一个?1、一定要学会时间管理。做操作,杂事多,这里做数据,那里做活动,中间操作这些头用户。一定要学会做一套基本的工作流程。例如,我会把我的工作分成早上和下午。早上最紧急的事情是:向主管汇报数据,向同事KOL汇报。然后完成后,开始一天的日常工作。至于给KOL的截图,可以在有空的时候一一发截图,也可以安排在两个重要的工作之间进行过渡。后来,当他们熟悉KOL时,他们甚至会给朋友圈发截图感谢你,或者主动过来告诉你“我看到了,我很高兴!”2、管理好你的KOL,定期激活操作可以用表格以月为单位,记录和计算KOL的输出。当你在月底发现达人的输出内容几乎为0时,你可以考虑激活你的达人。八、最后说两句调情的话,就像男生追女生一样。一开始失败没关系,大胆细心,脸皮厚,质量比数量重要。
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