[双行大运] 高飞的运营之路

中央民大文学院大四学生高飞站在足球场上。冷风像刀一样劈开。他的背像帆一样，运气好，脚下足球飞出来，划着弧线，击中门柱。“好脚法，只差一点。“旁边有人用语言奖励，好像在开玩笑。差点，是冰火两重天，他看着远方足球发呆！高飞考研，英语小分差1分，与陈导先秦汉文学完全绝缘。“时间真快，就像一个能轻功的武侠。“如果再给我一天复习时间，也许就过去了。嘟嘟一声，手机接到一条推送：你购物车里的“考研英语高分写作”降价了，赶紧付款。他杀了推送，打开百度，输入:什么职业可以减缓时间？百度答：在所有类别中，只有运营，才能像年一样生活。他眼神转烈，决定去实习。大运集团为京城最大的K12教育机构提供了机会。面试官是运营总监。刚落座，他就抛给高飞一个千古难题：“什么是操作？高飞：“操作是实现目标的过程，有起点，有终点，关键词是调整变量。运营总监：“说人话。高飞：“我不知道。运营总监：“那你为什么要做运营？高飞：“我想找一种像年一样生活的感觉。“运营总监有很强的眼光:“我碰巧有一个职位空缺，可以满足你生活的需要，明天来实习。运营总监安排高飞进网编组，成为CV工程师。CV工程师，又称复制粘贴工程师，Ctrl C，Ctrl V。网编组原有3人，同事尊称CV三少。临近年底，三人受不了无聊，集体跳槽，运营总监急于补缺，谁来要谁，碰巧高飞相遇，一拍即合。不到几天，高飞的能力就突出了，能一个人顶三个。从此，CV三少的绰号落在了高飞一人身上。运营总监说：“看一个人的动作，就能知道他的才华。能在CV这种单调动作中一人顶三，证明你有操作慧根，一旦遇到机会，举手就是成绩，加油。"运营总监不再为网编组补缺另外两人，节省了人力预算，受到了老板的表扬。导演高兴地批准了一本Mac书给高飞。从此，高飞成为运营届第一个带Mac本做CV工程师的人。夜色未央，高飞心絮成狂。睡不着，干脆CV一会儿。他起床开机，不小心按了opiton键。这原本是一个双系统。他切到win界面，桌面上有一个word文档，标题是“操作秘密”。他打开，封页上写着：要练这本书，必须先自宫。点击此处查看帮助文档他嘴角一钩诡笑，出去找刀。回来，点击帮助文档:可以查看帮助文档的人，带来自己的操作天赋，但不需要自宫。他出了冷汗。回头看，秘诀的开头是运营三关论：运营商成才有三关：运营、运营、运营。入门前三年是操作关，每天重复工作。这段时间最有才华，工匠牛人多。这是一个快乐的时光，也是理解操作领域的最佳时机。唯一的心脏病是工资太低，所以绝大多数人都充满了斗志，勇敢地报名参加这个级别的课程，他们必须“学习成绩”并向下迈出一步。难道他们不知道一个运营商的成功，六分运气，三分能力，一分高尚的支持吗。三年后，运营商转型为运营商，先提升经理，然后挂总监的头衔，对任务负责，被动接受各方指示。三催时代即将到来:兄弟部门催进度，领导催kpi，老板催绩效...这时候运营商压力很大，逐渐变得俗气，失去了自己，向猿人反向进化:职业斗争。开始学习人性的弱点。绝大多数中国运营商都局限于此，随遇而安。大部分行业经验丰富，人脉广，不甘寂寞的人闯入，以“颠覆”为己任，以企业经营为核心，有打天下当皇帝的野心。成功就是刘邦，失败就是项羽。大多数项羽，这样的经营者，最凄美，颇具传奇色彩。若有人一年完成三关运营，则天降运营奇才，至今江湖未见！他连夜看了一遍，对操作有了不同的理解。洞察一天，运营部全体同事开会，优化课程转化率。答:“我看数据是渠道原因。百度竞价用户转化率20%，门户广告转化率10%。因此，我们需要优化渠道，放弃门户广告费，增加关键词列表。“我不同意，门户站的流量很高，这就是品牌效应。自从有了门户广告，品牌词的百度指数大幅增加，门户有自己的门户价值。C:“我从试听维度分析了试听率前10名的课程，转化率最高。因此，我们应该让老师重新录制试听课程，并将亮点转移到试听部分。丁：“这是一个大工程，我们有几百门课，每门课都录一遍，课件改制，这个工程很大。”….在整个会议上，运营同事从早到晚来回斗嘴，没有结论。高飞饿得头晕目眩，悄悄地退了出去，想溜走。楼外空气清新，他深吸一口气，远处有几个初中生，正翘首往这里看，指指点点。他顺着望去，看见一位女老师。一楼是K12线下辅导机构和公司加盟店。中学生A:“这位老师我早就打听清楚了，叫陈光，我说好看，带你来，够有趣的。中学生B紧紧握住A的手：“够哥们，以后你当老板了，我让我爸给我报这家辅导机构。中学生C:“算我一个……”高飞向中学生A致敬，见到好看的女老师，能叫朋友一起看的人，值得尊敬。他想到了微信的改版，把赞变成了“好看”，也许是从这种场景中获得的洞察。然而，教先秦两汉的陈教授在学习时说：在古代，好看是一个赞美脸的词。美不仅写脸，还写身材。他看陈光，不是好看，而是漂亮。他突然意识到，踏板跑回公司，会议还没有结束，他震惊了世界：“我有一招可以提高转化率！大家都盯着高飞。“我们只需要推荐漂亮的老师。会议室一片哄笑。他们不相信这么难的操作题，只能靠简单的颜值来解决。高飞笑着说：“据我观察，很多报班的学生大多是在‘看课’而不是‘听课’。因此，我们要在“看”上做文章，高价值的老师，耐看，有自己的转化效果。“运营总监：“这是一种洞察力，可以先简单地测试一下，选择几位高价值的老师推荐到网站首页，监控转化率。若效果好，则纳入算法。把这件事交给高飞去做，散会。“高飞要了一张导师的照片集，整理了几个漂亮帅哥的老师课挂在首页，其中有陈光老师的网课，被中学生a踩了。当日，网站销量达到新高。当周报告显示，课程销售转化率提高25%。购买主页推荐课程的完成率达到57%，比整体完成率高46%。学生们第一次重复上课，也就是陈光老师高中入学考试的整个数学辅导。但毕竟是品牌辅导机构，不仅要面值，还要课程质量。高飞建议：高价值、高质量的课程，老师露脸。低外观水平和高质量的课程，通过调整声音来吸引用户，声音也有阶段。因此，公司录制部门，增加了变声器，转化率再上一个台阶。这个功劳归功于高飞，他成了公司的头号运营商。导演把他变成了正式员工，做了运营专员，对整个公司都很了解。评论:这个人洞察力超群，有大智慧，有问题可以找他。先发后转“三少，我这里有个新媒体问题，想教你一下！“几天后，公司的大大小小的运营商开始寻找高飞来洞察。“你说！“高飞有秘密，不怕问题。“我在这里开了一个新的微信公众号，粉丝总是增长不了。我想让你采取行动。“高飞想到了秘密：一个优秀的运营商，遇到增长问题，首先要从“现有”的增长模式中思考计划，通常被称为“优化”，而不是从零开始思考，开辟新的渠道。“你现在有哪些增粉方法？”高飞问。官方账号运营商：“目前，除了网站导粉外，还要转发信息。高飞：“转发信息，你是怎么发的？什么规则？“公号运营商：“很简单，先转后发，用户的任务流程是“转发”→集赞→加好友→截图供审核→获取信息”，关键步骤设置障碍，如收集10个赞，保持N小时不删除，小边审核正确发送信息。“高飞:“用户视角不对。‘先转后发’给用户的感觉是‘我在求信息，我只是为了信息转发’。这是一项任务。用户拿到信息就走了，就像放鞭炮一样。噼啪作响就结束了，不会有第二次转发。假设你把‘先转后发’的流程翻过来，改成‘先发后转’，加朋友，不谈转发，先给信息，这就是用户操作，让用户觉得你在帮他，先发影响，先施恩，再报，这样才能培养感情。特别是对于新产品的冷启动，用户培养感情比让用户完成任务更重要。“公号经营者：“有点绕，你说我该怎么办！“高飞：“很简单，把用户流程改为：加好友→拿资料→帮忙转发→继续帮助转发。您的操作重点应该放在前两个环节，即与用户沟通，后两个环节是由您的服务程度决定的用户自发行为。比如沟通不是闲聊，还包括‘用户加好友后马上通过’、‘马上给信息’、‘平时多在朋友圈嘘寒问暖’，这是从用户操作中寻求新技巧。“公号经营者称赞，回去执行。一段时间后，效果逐渐显现，种子粉丝有了。他想再上一层楼，又来找高飞借招。高飞：“有了种子用户，下一步就要做内容了。我看了你的推送内容，质量还可以，但是里面没有操作意识。推送也可以操作感情，表现出充满诚意，这就是所谓的印象构建和印象维护。以你的公众号为例，从操作上优化：从时间的角度构建印象，比如优化‘发布时间’，很多号主半夜发帖，就是诚意。一次半夜发文，就是建立好印象，长期坚持半夜发文，就是保持印象。从内容形式的印象构建，如优化“文章”，文章越长，真诚越满，或者文章排版越精致，真诚越满，或者文章写得越深，真诚就越满。简而言之，它是为了让用户感知到真诚。并且一个模型继续运行，好印象就出来了。印象构建和印象维护就是表达诚意，软化血管，坚持模式不变，储存感情。这一经营言论，让新媒体同事心服口服，当季最佳员工评选，投高飞一票。为此，运营总监继续升职高飞，转运营经理，升职不加薪。加薪不加薪都无所谓，他的心早就被陈光老师撬走了。高飞的战略选择决定追陈光。在《运营秘诀》中，有一章是关于战略的：完成一项任务，不要想在一开始就赢得运营，要先确定资源，再寻找手段。富人，不提倡经营胜利，而是从营销开始，拿钱砸市场，快刀乱麻。有技术的人，不提倡经营胜利，更善于靠产品体验打天下。有皇脉的人不提倡经营胜利，更提倡踩风口，找龙穴...只有穷人才会选择经营胜利，靠小情小欲打天下。简单来说，三步策略:选择一个能接触用户的渠道，主要是高频接触。依靠印象构建法，在用户心中构建地位，这是一项缓慢的工作，精细的工作，但后劲很大。抓住机遇，实现业务目标。高飞梳理了可借用的运营资源，发现自己是穷人的典范。他决定用“操作手段”追陈光。高触达渠道高飞筛选触达陈光的渠道，选来选去，能高频触达陈光，必须混入培训班。那天，中学生A、B、C也去报名参加了中考全程班。培训机构的员工很惊讶，一个20多岁的年轻人来学中学数学，真的令人难以置信。高飞解释说：我做操作，操作注重数据分析，科学决策，这需要数学基础，我基础薄弱，所以从初中数学开始。听到这件事，校长的眼睛闪闪发光，似乎从高飞身上找到了新的招生渠道。高飞在印象构建和印象维持阶段做了三件事。(1)运营同学朋友高飞瞄准“中学生甲乙丙”，这三个人重情重义，似乎能产生一点能量。他采取了补贴策略。每次课程结束时，高飞都会带他们去麦当劳看电影。补贴的力量很强，补贴可能只会引起注意，持续的补贴，用户会滋生你的情绪。渐渐地，他们都成了高飞的朋友，力量逐渐显现。业余时间，他们故意开高飞和陈光的玩笑:学生A:飞哥，你真帅，和陈光老师很般配。有夫妻。学生B:飞哥，陈光今天瞥了你12眼，比昨天多了一眼。学生C:陈老师，飞哥曾经在这个问题上指导过我...真的很棒。(2)运营陈光同事，他想起了秘密里写的一个故事。有一位法国作家，非常喜欢日本，最大的理想就是娶一个会唱歌会跳舞的日本舞伎。结果买错了，买了三个中国京剧老旦。然后我写了一篇文章，说我被骗了，开始鞭打中国京剧，说“日本歌舞伎更好”。这位法国作家，曾经是文敌特多。这些对手立即联手反应，频繁发帖，主题是很多文章，比如“中国京剧老旦牛”、“中国京剧老旦比日本歌舞伎好”。结果，三位京剧老旦突然成名，成为艺术大师。这告诉我们，一个普通人要想快速成名，没有资源，利用媒体的力量，就必须找一个口碑差，树敌多的人骂自己。这样，我们就可以利用敌人的手，最大限度地发挥媒体效果和品牌声誉。这是个好主意，四两拨千斤。高飞发现培训中心口碑最差，但威力最高的人叫校长，经常让老师加班，不给老师发加班费。高飞决定经营校长。高飞以“老师在课堂上总是打瞌睡”为由，寻找校长理论，延伸了校长管理不善、总是挤压教师时间的问题，被校长责骂，说高飞管闲事。校长骂，高飞很高兴，但校长担心身份，骂得太优雅，声音分贝不高，他需要操作校长骂，让大家都能听到。高飞开始发挥文案的力量，进行人身攻击：校长，虽然你有收钱的技巧，但做人是无道的。。。校长，你无情，无义，爱钱如命。。。校长，你。。。你。。你的外表很好..这个成语击中了校长的弱点，完全失去了威严。他不仅翻了一番骂声，还学会了泼妇，动了动手，在办公区追着高飞...所有的老师都看到了，所有的老师都是校长的敌人，所以，所有的老师都觉得高飞够爷们，对他大加赞赏，好言好语相赠。高飞彻底操作了校长的力量，不仅节约了资源，