内容为王，但千万不要陷入内容的误区

人类习惯于将事件结论化，以便快速掌握有效信息。这种思维在社会万象中得到了充分的体现，比如:地域黑；比如女司机；另一个例子是，公众对富人的不理解已经成为对富人的仇恨。很少有人愿意分析深层逻辑，利用数据、心理、证明等行为，最终解释为什么会这样。当我们真正深入其中时，我们会发现任何看似简单的人或事实都比我们想象的要复杂得多。这也是运营商必备的特殊体质。新浪微博在移动互联网时代取得了巨大的成功，明星、政府、事件、声音、撕裂，其及时性与人们对信息爆炸时代的幻想，甚至可以作为搜索引擎，4亿用户UGC足以击败任何权威的PGC、OGC内容，更不用说微博用户中有大量的专业人士和一线发声人员了。无论是企业还是个人，面对巨大的流量利益，没有人会毫不动容。但在真正运作之后，我们发现我们扮演的角色更多的是观众，我们的存在只是证明了“二八定律”的科学性。今天，让我们以微博“王思聪”为例，分析一个在互联网上拥有重要话语权的数千万网络名人是如何锻造的，并最终附上可操作的指导。截至2018年12月11日，王思聪的微博粉丝为44932004。熟悉他的人都知道，仅仅一个月前，他的粉丝数量还没有达到这么大，但是2000W 粉丝也足以称得上是大V。热搜已经成为常事。仅在12月11日，王思聪就两次登上热搜，一次是王思聪关注张若楠，一次是王思聪关注张若楠。对于其他当事人来说，网友们会觉得更不合理，但因为他是王思聪，所以一切都得到了解释。此外，王思聪吃热狗、抽奖、骂优酷都是引起大规模震动的热搜事件。那王思聪这个网红，大V是怎么真正建立起来的呢？第一，定位相信所有的营销人员和营销人员都很熟悉这两个人，甚至可以说是非常熟悉的。在做任何事情之前，都要熟悉要做的定位。王思聪的头衔有很多：富二代、娱乐圈纪检委、IG老板、网红收割者等。拿出这些头衔单可能不算什么，但真正需要一个人把他完全统一起来就有点难了。更重要的是，如果你注意到，你会发现他在互联网上的评价重点一直在变化。例如，他的IG老板的头衔显然比富有的第二代更受欢迎，这些都是需要操作的结果。王思聪早期网友对他的期待更多的是王健林的独子。毕竟这个头衔在网络世界是独一无二的。基于这个定位，他在娱乐圈与各行各业的人打抱不平，更具观赏性。事实上，王思聪也利用这一点来完成粉丝的“早期积累”。只要定位能立足，他后来的附加身材就能发挥作用，一步步发展成为各行各业的商业娱乐。有钱有人，年龄和大家差不多，可以被嘲讽，也可以代表权威的网络名人小王。二、内容定位有了之后，下一步就是内容。很多人会说，王思聪现在有4000万人放屁，不需要操作。其实这也是我们前言中提到的结论，没有分析就大而化。就像一个经常在新媒体圈流传的笑话:怎么能保证有10万？ 的阅读？答案是有一百万粉丝。事实上，这段话并经得起实践。著名的网络名人银教授是早期的微博笑话玩家。后来，他在微信公众号上制作了内容输出。李铁军系列和各种笑话都被大多数人追随，阅读量很容易达到10W 。后来，当我转向电子商务时，内容严重倾向于我的淘宝商店。随着时间的推移，官方账户的阅读数据迅速以肉眼可见的速度下降，这也是定位与内容不匹配和不规划内容的结果。后来，就连银教授自己也说，广告对粉丝来说是一件非常有害的事情。而王思聪的内容规划也有明显的主线和规律。最近，Ig赢得冠军后的抽奖引起了社会各界的广泛讨论。第一波抽奖奖金为113万元。参与方式极其简单，可以转发。最后，它赢得了近2000万粉丝的增长。不得不说，抽奖是微博获取客户的基本方式。即使是新颖的活动设计，如果没有最终的刺激，也会显得有点弱。但与此同时，也正是因为如此，才造成了流量的聚集效应，有钱的大V粉丝越来越多，0基础，财力不足的小号机会越来越少。王思聪早在14年前就玩过这一点，效果也不错。但只要抽奖能实现曝光和转化吗？不一定，与其说王思聪占据了抽奖的光芒，不如说是典型的事件营销，不得不提第二种玩法:事件。3.相信玩微博的人都知道11月3日发生了什么:王思聪吃热狗登上热搜。虽然这是一个偶然的事件，但这个事件的影响比王思聪之前发布的大多数微博要大得多，这就是事件营销的魅力。当然，“王思聪吃热狗”可以成为一个爆炸性的点，或者依靠它的“时代背景”，这是LOLS8决赛，中国队的IG老板是王思聪。其实从这里可以看出LOL背后有多少流量，真正充分发挥这种流量的不是IG队和队友最终夺冠，而是老板王思聪。IG夺冠后，不知道腾讯是没有备案还是在打瞌睡。玩家期待的各种庆祝活动都没有上线，这也激发了很多玩家对腾讯的不满。在微博上讨伐腾讯已经成为一种趋势。这时，王思聪站起来说：腾讯不给大家奖励，我来给！你可以感受到微妙的关系，首先，腾讯游戏第一，第二王思聪是IG老板，一切都是合理的，这让网络分散不满玩家迅速拧成绳子，推广王思聪彩票活动，口号是：如果IG没有城市官员的父亲，真的没有地方推理。所以这看似简单粗暴的抽奖，其实是一场覆盖人数巨大的公关事件的爆发。在这场比赛中，王思聪自然赚了很多钱。所以看到这里，你还觉得王思聪靠抽奖通过113获得了2000万粉丝吗？事件营销是王思聪积累粉丝、引爆热搜的重要手段。无论是撕裂还是活动，其背后的逻辑都是事件营销的核心。但这还没有结束，事件是背景，抽奖是形式，真正的引爆，还有一个动作，是渠道。四、渠道与其说是渠道，不如说是流量。不得不说王思聪微博的另一个常态内容，撕逼。撕腾讯，撕优酷，小米，撕自己，范冰冰，张馨……这也是他纪检委称号的由来。(撕《创造101》)(喷支付宝)(撕冯小刚)(撕黄子韬)中国有句老话，叫“好事不出门，坏事传千里”，中国人看热闹的本性在网络事件中得到了淋漓尽致的体现。不得不说，王思聪很大程度上利用了这一点，所以有各种各样的撕裂。有些人认为这也是一件高风险的事情，因为它可能会带来更多的负面影响。事实上，这也是一种误解。营销的本质是让品牌通过运营被更多的人所熟知，而这种被人所熟知的形式往往更容易被遗忘。虽然优衣库不承认典型案例优衣库的试衣间事件，但这几乎是业内的炒作。炒作并没有给人带来积极的感觉，但这并不能阻止这个品牌成为市场营销的受益者。所以事实上，真正的大品牌不怕撕裂，甚至愿意依靠这种营销形式，不要忘记他们背后有更强大的公关部门。在优酷的节目中，他被称为“王思聪的弟弟”，结果吸引了王思聪自己的虐待，但这对节目组来说是一件好事，因为他们没有花钱邀请数千万的流量王思聪为他们做宣传。因此，在王思聪不断撕裂的过程中，我们都看到了责骂，但往往忽视了王思聪责骂是一些大流量，同时无数人观看，也实现了自己的分流，虽然这不是他的初衷，我们不能猜测。当然，这篇文章不仅仅是为了分析。营销人员看到了太多的案例。据估计，每个人都已经受够了那些虚假的分析课程。如果没有可借鉴或可复制的案例，那就不是营销，只能算是偶然事件。王思聪也不例外。这里也不例外，我们可能不容易复制一个“王思聪”，但我们可以利用他的捷径，少走弯路。(1)虽然定位引发的准备是老生常谈的问题，但确实太重要了。而且很多营销人员在做定位的时候，往往只能分析定位，我想强调的不仅仅是定位，还有定位后带来的内容和平台选择。我有一个客户做企业直播。当他们想做营销的时候，他们告诉我，他们想专注于短视频行业，比如抖音和微视。内容计划在工作场所做一些有趣的事情。因为2018年是短视频正规化的一年，企业自身的设备和人员都比较齐全。这个想法听起来没什么大问题。直播行业有很多可视化的东西，也赶上了短视频的风口。但事实上，只要你深入思考，你就会发现实际上有很大的偏差，因为抖音的实现手段仍然依赖于传统的信息流广告和著名的网络名人，很少有真正的企业进入和扩大。关键是，即使是在抖音上做大的企业也面临着C端用户，如艺术、教育机构、快速销售产品等，而不是这样一个纯粹的Tob群体。更何况，即使这个直播平台做TOC的内容吸引了很多关注，能带来多少转化？答案很明显。这就是定位带来的内容、平台等的选择。(2)热搜的关键在于很多运营商会陷入一个误区，那就是不求无功，但求无过。其实这是最可怕的想法，很容易把自己变成编辑。很多老板都希望自己的企业能有爆点。既然是爆点，就不会走常规路。一位运营的朋友告诉我，他在17年初运营的微信官方账号是10W 需要2000 17年8月底左右转发，第二篇10W诞生了7万 转发带来，这仍然是一个强大的专业作家和广泛的社会贡献，通过编辑再创建和渠道推出，可以看出现在依靠纯内容来实现爆炸点越来越困难。因此，一个词的人气越来越高，即“事件营销”。在发展初期，我的一位客户刚刚拿到A轮投资，想做进一步的品牌曝光和吸引VC，当时就向我们寻求帮助。我为他策划了“赌博”这个关键词，因为当时也是热门词，赌博这个词本身就有很强的吸引力。我们向当时的企业投资者打招呼，伪造了赌博协议，并通过几家媒体进行了持续报道，引爆了投资圈。当时资深媒体来公司采访，可谓赚足了眼球。而且我们也让事件发生，其真实性不予置评。事实上，人们关心的是事件，而不是事件的真实性。因此，该企业被投融资圈的更多领导人所了解。同时，由于其优秀的技能和资质，在本次活动的营销过程中，共吸引了4名投资者进行下一次融资谈判。而赌博这件事，渐渐地也没有人去关注它的真伪。(3)危机公关时刻不能少。如果你懂一点心理学，你会发现营销其实是抓人的坏根。听起来不好，但事实确实如此。当你说服老板，下定决心做事件营销时，记住危机公关一定是必不可少的一部分。更重要的是，选题很重要，千万不要偏离和触及底线。有很多例子，DG是最近的一个。几乎所有中国人都知道广告片侮辱中国有这样一个品牌，但中国已经没有他的立足之地了。因此，营销人员知道如何利用人性，但他们不能没有人性。腾讯在这方面做得很好。在王思聪的第一波抽奖中，腾讯游戏被送到了风头浪尖，几乎所有的玩家都在骂，后续的动作可谓是完美的公关。从道歉声明到合理解释，再到福利，再到超越以往政策，完全看起来像个错误的孩子。当玩家看到这一点时，他们不好意思再次责骂不公正。就连当时说“腾讯员工不得参与”的王思聪也转发了自己的微博，表示非常满意。他们俩都很高兴。(4)学会“碰瓷”大流量说碰瓷可能不太好听，实际意义是操作人员在工作时必须尽可能考虑大流量。因为现在流量成本很高，如果完全依靠购买渠道，成本会大大上升，所以我们必须尽可能使用大流量，小热点，大合作。但无论如何，我们不能局限于自己的圈子做事。无论是策划活动还是内容，我们都应该首先考虑我可以使用哪些流量。这种流量包括上下游企业、同一受众企业、聚集现象严重的企业等。当你用各种方法让他们主动或被动参与时，很难不引爆你的活动。在当今时代，虽然每个人都在喊内容为王，但不要陷入内容的误解，作为运营商，我们必须利用一切我们可以利用的东西，做好一件事。世界上不会有第二个王思聪，但肯定会有新的成功者站出来，这个人就在你我之中。