拼多多和抖音的跨年表现和增长玩法

2020-11-23 11:59:44 阅读（223） 评论（0）

Vivo与往年有关、与金立、加多宝相比，今年可以说是互联网组选手的舞台。品多多被命名为湖南卫视，并赞助东方卫视；抖音短视频被命名为江苏卫视；全国小视频被命名为浙江卫视。今年的金主爸爸似乎比传统的赞助商更适合新年音乐会的基因。归根结底，你可能不会看电视，转头下单一部手机，但是完全可以边看边下载一个APP。接下来，我将以拼多多和抖音为例，梳理它们的新年表现和增长玩法。硬核玩家拼多多:拼多多最能刷存在感做了什么？广告：标题LOGO曝光口头广播TVC广告互动：1元秒杀死iPhone下载应用现金红包彩票今年特别主导屏幕，不仅独家命名芒果电视台，而且经常出现在东方电视台。就玩法而言，首先，它洗脑的标志和广告片是必不可少的。谢娜和何炯一遍又一遍地说，这还不够。它必须在广告时间播放很多次，这让人们很难知道它是否困难。此外，更重要的是，拼多多利用跨年演唱会的“场景化”互动玩法。成千上万的人通过电视或网络平台观看同一个晚会，这与拼多多“拼着买，更便宜”的社区场景不谋而合。拼多多主要推出整点秒杀1000台iphone的活动，以标志性的低价点响噱头。无论产品质量如何，这种互动也足以吸引人们去战斗，而且非常有跨年仪式感。此外，还有现金红包。女主持人在台上亲自演示，打开拼多多APP，突然出现了一个58.8元的现金红包，还可以提现。还有这样的好事？吓得我赶紧下载了一个拼多多。但是如果你真的想得到这笔钱，对不起，没那么容易，你必须邀请朋友和你一起开红包。这延续了拼多多典型的群组动作，带动了二次传播和用户裂变。此外，在APP内部，抽奖、秒杀拼团也多种多样，配合跨年场景的各个小分类。低价、盈利、表面小概率事件让消费者很容易冒险占便宜，从而下单，促进转型。随着晚会的进行，整个过程在短时间内实现。用转换漏斗梳理，或者更清楚:至于最后一步的订单转换，我觉得很难判断拼多多是否真的获得了很多好处，这些新用户能否留住。毕竟之前的口碑不是很尽如人意，很多人在网上评论说湖南卫视的档次降低了，甚至帮一个APP卖“假货”。这也表明，产品本身也需要经受住时间和市场的考验。但就单一效应而言，拼多多在各大卫视中吸引了眼球，成功营造了“土嗨”的氛围。抖音无处不在：看抖音比音乐会本身更热闹。抖音做了什么？看起来更简单一些：LOGO，口播和TVC一样；再加上新年“抖”福袋贴纸短视频收集互动和抽奖。除了官方发起，抖音还讨论了用户自发形成和传播的跨年音乐会，以及许多有趣的UGC内容。以前只有微博是全民讨论的主战场，现在抖音已经成为第二大舆论场和流量池。就新年音乐会而言，抖音的增长路径比拼多多的电子商务基因要短得多。收集结合热点的短视频内容抽奖互动可以带动很多日常生活，还有明星带头的效果。参加新年“抖”福袋活动的浏览量达到16亿。从用户操作的角度来看，除了贡献用户外，跨年热点还刺激了活跃用户和普通用户。这使得抖音在当前主要的流量实现形式下得到了广告商的青睐和认可。所以，娱乐基因强大的抖音，选择高调命名跨年演唱会，也可以称得上是一场好棋。看看过去的其他金主，不是不会玩，而是在互联网上，尤其是移动互联网的战场上。最令人印象深刻的还是发短信参加抽奖，然后微信摇一摇互动。让我们想象一下，有了互联网的赋能，我们如何才能在传统名称的基础上实现增长？在网络视频平台上加强互动是我的想法。毕竟，许多年轻人已经习惯于在视频应用程序上看电视。在直播过程中，进行红包雨、小剧场广告等互动。此外，还要充分发挥明星带货的效果，让参与演出的明星在网络渠道、直播间互动等方面进行宣传。还有品牌自有媒体平台的运营，微博、微信官方账号、抖音，贴近新年热点，与粉丝密切互动，或者一起讨论，或者卖一个人。但一般来说，它应该适合品牌本身的基因。参考美国超级碗期间外国品牌的赞助表现，可能会得到一些启发。在这里，我们也可以一起碰撞，有什么赞助游戏，可以让金爸爸实现质量和数量的增长？最后，很多人可能会觉得除夕音乐会的人气不如以前了，每年都没有什么大的新意，除夕音乐会的新兴思想已经转移了一群观众。我认为这是一个新的品牌机会，思考目标受众喜欢什么样的新年场景，从而进行战场转移。与此同时，大众卫视，联合品牌，也可以进行改革创新，不要总是停留在红队蓝队的人气PK上。以后卫视自己的晚会甚至比不上马爸爸的双十一盛典，甚至很尴尬。

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