如何从0开始搭建一个APP用户等级体系呢?
2020-11-23 10:29:22 阅读(153) 评论(0)
APP用户级系统是用户忠诚度的重要组成部分。简单地说,我们应该设计一套有益或有趣的规则,让用户继续使用产品,日常运营活动和产品优化是“点对点”的用户操作。一个应用程序必然需要一个整体和长期的操作手段来坚持用户,并形成自己的用户忠诚度系统,促进应用程序的良性循环,无论是活跃的还是转换的。同时,等级系统也是引导用户了解自身价值的有效手段。例如,我们经常向我们展示这些数据:支付宝的财务收入超过了广东省98%的财务朋友,计算机运行速度超过了99%的用户。。。我的蚂蚁会员是铂金,需要xxx分才能升级为钻石,我下面有黄金会员和公众会员。。。这些数据实际上是“我”在应用程序中的价值和定位。通过排名比较,我可以更直观地理解我的计算机速度非常快,我在理财上投入了很多,支付宝里还有一群狼人比我剁手更狠。那么,如何从0开始构建APP用户级系统呢?那么,如何从0开始构建应用程序用户级系统呢?在此之前,我们看到的大部分都是理论。许多文章会告诉我们用户级别的意义、优势和构建要素,但很少有文章能告诉我们如何实施构建过程。因此,从我搭建1.7亿用户的APP平台,浅谈搭建实操。1、我相信大多数操作中遇到的问题只不过是以下几个:1。用户问题没有建立平台关系:低频使用不促进与用户的双向关系;用户定位模糊:没有粘性基础和增长系统,用户很难找到身份定位,除活动奖励外,很难产生其他激励。2.平台问题缺乏粘性功能:目前平台的主要功能是高频率、低频率、缺乏粘性功能,保留越来越少;缺乏用户分层:平台用户基础大,无用户分层,无法进行精细操作。那如何解决上述问题呢?3.用户-增加归属感和身份认同,提高用户粘性,为用户提供有吸引力的身份定位,并根据身份定位提供相应的增值服务,使用户获得利益,加深平台的情感联系。3.平台——提高用户忠诚度,分层用户,促进精细运营,引导用户成长升级,增加产品和运营落地点,沉淀用户肖像大数据,提升平台自身价值。因此,我们推断,建立用户级系统可以解决上述问题,实现平台和用户的双赢:用户获得利益和情感,平台实现活跃和转型。二、等级体系目的等级体系的目的不断变化:促进活跃,促进消费。促进用户升级活跃,增强消费动力;实现用户分层,促进精细运营;平台与用户共赢:用户获取利益和情感,平台活跃转型。3、用户等级系统和用户忠诚度是一个非常大的概念。它包括等级、积分、用户行为、用户心理等,等级系统是重要环节或实现的基础。因为我想在未来单独讨论积分系统,我将分析等级系统与积分系统的比较,以及等级和积分对用户忠诚度的促进作用。ps:这也是本文的问题。在实践中,由于一些实际限制,我的等级制度必须与积分分开。1.等级和积分许多应用程序将积分作为等级的基本值,积分的数量等同于等级。这种方法适用于大多数等级系统,但等级和积分本身是两个不同的系统。简单地说,积分是工具,等级是基础。积分:为用户忠诚度提供操作工具。积分系统的主要路径是获取和消耗,使用户与平台有实际关系,赋予用户行为实际意义,是积极运行的工具。积分的主要作用:促活;保留;改善基本功能的使用。等级:为用户忠诚度提供基础。用户等级系统的主要路径是用户成长和权益使用,成长是一个连续的行动,旨在引导用户独立活动。等级的主要功能:用户定位:等级明确识别和区分什么是低频活跃用户,什么是高频活跃用户,如何从低频上升到高频;促进活动和保留:用户在平台上的身份识别是一种平台关系,通过上升渠道和等级权益吸引用户不断升级,保证活跃和保留效果;用户级别在用户建模中起着关键作用。2.等级系统和用户忠诚度为用户划分等级和增长路径,促进用户为产品创造价值,一般包括直接价值和间接价值:直接价值:收入转化、活跃粘性;间接价值:品牌推广、平台文化渗透,引入其他用户进入增长系统。促进用户忠诚度的等级体系有三个方面:1。提高购买平台产品的感知价值行为≠产品采购平台产品行为=产品 平台服务 附加价值 累积激励。2.提高用户满意度是为了满足用户的期望和价值体验。增长系统带来的增值权益有助于提高用户的价值体验,从而提高满意度。比如去海底捞大部分不是因为好吃,而是因为服务提高了用户满意度。3.提高态度忠诚度,从用户习惯性行为忠诚度到用户忠诚度,提高平台价值和认可度。例如:你经常去楼下的超市,只是因为方便和习惯,换超市对你没有影响;忠于某个品牌的衣服,同样的毛衣,你愿意花更多的时间甚至成本买这个品牌,而不是买其他品牌的类似的毛衣。3.积分、等级与用户忠诚度的关系图积分和等级系统促进用户行为的发生,系统管理分散的用户行为,最终提高用户转型和忠诚度。4、在“如何做”竞争产品分析之前,让我们来看看市场上成功的竞争产品。以金融产品为例:1.支付宝蚂蚁会员(图片来自网络)等级划分:用户一年内积累积分价值:可兑换、消费等级计算周期:一年用户分层:四层公共会员、黄金会员、铂金会员、钻石会员特点:会员权益有吸引力,高等级权益明显差异化,在运营活动中,对高级会员有明显的好处:五福钻石会员红包是其他级别的10倍以上;全面覆盖场景,从线上到线下,从国内到国外;把握用户炫耀心理-等级等同于财富价值象征总结:等级权益是最大的吸引力,一般财富价值反映参考:股权吸引力,财富反映2。招商银行信用卡-玩家计划(网络图片)等级划分:每个等级有固定数量,用户只能不断升级“降级”积分价值:等级积分可兑换相应的权益等级计算周期:一个月用户分层:五级特权:目前吸引力主要体现为星级特权生日特权、彩票特权、优惠特权、折扣券特权:根据固定等级排名,没有固定等级分数总结:玩家计划当前权益不突出,但大多数部门结合平台自身特色服务,积分参考:平台特色,增值服务3。差异点是时间维度和分数维度,这也是我们在分级时将面临的选择。蚂蚁会员以时间为纬度,旨在促进持续活动和创新。用户达到等级后,可以在一定时间内享受等级权益;玩家计划以分数为纬度,旨在促进核心用户的活动。每个层次都有固定数量的人,分数较高的人挤出分数较低的用户,这几乎是底层人民仰望神仙战斗的局面。蚂蚁会员以时间为纬度,旨在促进持续活动和创新。用户达到等级后,可以在一定时间内享受等级权益;玩家计划以分数为纬度,旨在促进核心用户的活动。每个层次都有固定数量的人,分数较高的人挤出分数较低的用户,这几乎是底层人士仰望神仙战斗的情况。考虑到应用程序的实际情况和需求,我选择了时间维度的划分。五、如何分级我将分级分为三个步骤:定义等级-如何获得-等级功能。1.数据分析目前平台用户的分布。由于分级的目的是促进消费转型和活跃,平台的付费用户和活跃用户是我们划分的基础和维度。从平台两种用户的分布和比例可以看出,真正对平台有价值的用户占全部用户的42%。2.根据金字塔模型,将现有用户分装等级划分为金字塔,然后计划如何优化等级结构。一般来说,金字塔顶级用户越多,拉动的可能性就越小,所以每个层次的拉动数量都应该有所不同。下图仅作为一个例子,目标相对单一:3。用户行为地图确定了有价值的用户范围。我们应该知道:这些有价值的用户在应用程序中做了什么?我们想引导他们做什么?这些都是用户行为地图的基础。要确定用户行为地图,需要从数据入手,获取app历史数据,并根据数据和产品功能引导用户行为。例如栗子:在财务管理路径上,用户会做什么深度行动?用户想要做什么?浏览产品-开放财务管理-关注市场-收入提醒-持续财务管理。所以这条路径的核心功能需要写在用户行为地图上,为成长分数的定义做好准备。我们需要弄清楚为什么用户在这种行为中赋予增长值,为什么有些行为增长值高,有些行为增长值低。决定性因素:一是用户的常规行为;二是运营产品要引导用户做什么行为。4.行为赋予的意义——成长值已经分为等级,确定等级的体现主要是通过成长值。用户成长值越高,等级越高。因此,成长值的划分关系到等级成本和对用户的吸引力。增长值分为三类:单一奖励:首次开启和激活,重点引导用户体验产品功能,第一次体验是建立用户体系的基础;日常奖励:日常登录、浏览、参与活动,重点形成用户粘性,引导用户了解规则;消费奖励:根据消费金额、频率奖励,鼓励转型,促进支付。5. 在用户升级路径等级上线后,该等级开始与用户的行为密切相关。水平与用户捆绑,用户与平台相关,即水平用户水平与用户行为、积分交换形成闭环,在用户升级的同时,促进用户持续降级增长价值有效期为一年,降级一年后,一年后重新计算6。许多APP水平的等级权益作为吸引用户的焦点,当然,用户在APP中的需求是利润和价值,所以等级权益很有吸引力,确实是等级制胜的关键一步。那么如何设置有吸引力的等级权益呢?那么如何设置有吸引力的等级权益呢?在社会心理学研究中,掌握影响他人行为的因素,有助于用户实现我们的期望。在等级权益的设置中,关注一致性、权威性、互惠性、用户偏好、一定的社会认同和稀缺性是获得用户认同的关键。因此,等级权益应从四个方向出发:平台价值:用户对平台的需求是什么,平台本身的价值是什么?社会认同:支付宝和信用卡的等级体系几乎相当于个人财产价值的实际激励:实际的积极身份差异化:区分高等级和低等级的差异化,无论是视觉差异(昵称显示、个人主页)还是权益差异,用80%的资源为20%的人服务。7.模拟不同标签用户的增长时间。用户的增长时间决定了等级的吸引力和成本。一般来说,最高水平的增长值几乎高到遥不可及,但最高水平以外的增长值应该给用户一种“努力工作后马上就能得到”的感觉。因此,只有模拟用户在平台上可能获得的不同行为和特征的增长值,才能合理设定升级的门槛和时间。因此,只有模拟平台上不同行为和特征的用户可能获得的增长值,才能合理设定升级门槛和升级时间。一般来说,以平均活跃6天为例,选择四个用户样本:高频支付和高频活跃用户;高频支付低频活跃用户;高频活跃用户;低频活跃用户。根据上述用户组和用户行为地图的基本框架,模拟用户每月可能获得分数的范围,计算每个用户升级所需的平均时间。这里需要注意的是,付费是升级的捷径,人民币玩家高于勤奋的白嫖用户。因此,最高级别的LV4应该扩大付费和非付费之间的差距。8.升级周期根据上述级别和行为值设定各级升级所需的增长值,综合考虑平台用户的行为特征、日常活跃天数、等级成本投入等因素。9.等级给用户标签带来了什么样的变化?对应于金字塔模型和各种权益,用户的定义应在等级划分后发生变化。以金融、购买和服务应用程序为例,四个级别的用户发生了以下变化:6。操作指导水平是用户现有的东西,对用户几乎没有感知,所以建立用户系统,如何进行用户指导?用户指导:构建新手指导和任务形式,为用户规划明确的升级路径,让用户感知级别权益试用:为种子用户提供稀缺权益试用,增强用户体验,提高用户升级意愿身份显示和kol:高级用户的身份显示有助于刺激低级用户的升级。同时,让高级用户获得满意度,培养KOL,增加忠诚度,同时引导低活跃用户升级活跃品牌:创建特权日、高级用户福利活动等,给品牌意义,提高用户参与,是创建APP用户级系统的过程,当然,在实际操作中,也将涉及项目目标和项目预算,由于平台客户成本和活跃成本,不再重复。自己摸索制作的系统还不成熟,有些内容也是经过一些文章经验提炼整合的。欢迎大家多交流~
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