抖音的开放时长,是母婴垂直领域一大福音。
2020-11-23 13:47:58 阅读(175) 评论(0)
还有什么机会可以做抖音?当我们经常在增量空间预冷时,为什么不把注意力转向具有更好粘性和商业价值的高活跃人群,看看普通人还有什么机会被忽视。巨量算数最近发布了一组数据:近40%的抖音活跃用户具有较高的互动意愿、更积极的登录和更长的用户时间。以总用户数38%的量级,他们产生了日均视频观看量、日均使用时间和日均互动量,是普通用户的1.5-2.5倍。也就是说,与无差别的跑马圈地相比,缩小范围,准确争取这群高活跃人群,效率会更高。那他们有什么特点呢?数据显示,他们使用80、90后主要是目前的主要消费力量,其中70%以上的非一线用户更具女性化。如果他们的兴趣降序排列,那就是建筑装饰、母婴、美容和服装。如果你把它拆得更详细,你会发现男人和女人的注意力也不同。女性(降序)是美容、母婴、教育、建筑装饰、穿着、阅读和日常必需品;男性(降序)是游戏、电子产品和汽车。我们可以看到,除了自己,女性爱好的对象也与家庭和教育有关。可以看出,育龄妇女和家庭主妇在这些高活跃的女性用户中扮演着更多的角色。多个标签共同指向母婴育儿分类。今日卡思数据将对其进行分类,与大家分享其发展现状,共同探讨机遇与挑战。抖音高活跃人群分析:母婴垂直受益于大量引擎,但也解释了高活跃用户对母婴产品的关注和细分。数据显示,在高活跃群体关注的母婴产品中,喂养产品播放量最高,童车赞誉率最高。在细分方面,TA除了获取育儿知识外,还对儿童动画、课程等教育内容感兴趣。垂直内容一直以用户的准确性和转化率为基础。在广告商面前,它总是以准确的覆盖率取胜,其次是规模。在确定了母婴的高潜力类别后,我们需要了解母婴垂直用户的口味,知道他们喜欢看什么,不喜欢看什么。同样,我们也看到了7月份发布的《2019年抖音母婴群体分析报告》,其中分析了垂直用户肖像。报告称,怀孕不同阶段的红人对内容有不同的偏好,怀孕早期和晚期的女性更喜欢亲子和食物,而怀孕中期的女性更喜欢鸡汤。年轻的父母更喜欢喜欢玩具视频,年长的父母更喜欢喜欢妈咪用品。(这里的老父母指的是31-49岁,年轻父母指的是18-30岁)家庭成员有不同的偏好。高线城市的宝爸和爷爷奶奶TGI更高,宝妈随着城市的下沉而上升。玩具、尿布湿巾视频在所有含母婴产品的内容中赞不绝口。这里有一个有趣的现象,就是细分内容。可以看出,一些分支已经饱和或竞争激烈,但一些分支迫切需要补充高质量的内容。从下图可以看出,玩具视频的总播放量最高,但平均播放量并不理想。孕妇护肤营养平均播放量最高,但总播放量很小。卡思数据认为,这可能表明玩具内容依赖于创造力,这取决于内容的吸引力。孕妇皮肤护理营养暴露的现象,一是缺乏内容,二是分支需要持续输出相关、相对完整的内容。对后者来说,有一个快速的解决方案,那就是延长时间,输出主要内容。随着抖音开放5分钟和15分钟的权限,时间不应该再是阻碍母婴内容进步的因素。内容分析:抖音母婴赛道的现状如何?说完用户,也许你还想知道红人的情况。事实上,“抖音-母婴”的轨道还有很多机会:内部竞争力不强;类别高度垂直,需求稳定;即使是头红人也有很大的改进空间。打开卡思数据抖音母婴分类列表,看到卡思指数达到700 红人只是榜首“我爸超帅”之一。(卡斯指数是红人/节目商业价值的关键指标。在整个网络数据的基础上,构建多种算法模型,最终以数值的形式体现,满分为1000分。)什么概念?让我们切换到抖音有趣的分类列表(这个类别是抖音最具竞争力的类别之一)。顶级200的卡斯指数是700 ,当我们比较两者的红人数量时,我们发现前者只有后者的12.4%。(统计截止日期:20190919)。如果要比较两个类别,母婴的发展过程可以说还处于初级阶段。那么目前母婴榜上的风云人物是谁呢?我们分析了抖音母婴榜前50名红人,发现vlog家庭纪录片、萌宝、知识科普三大主流类型。1.vlog家庭纪录片代表:我爸超帅记录了夫妻准备怀孕的日常生活,亲子互动的点点滴滴,家庭的亮点...这种内容影响粉丝的生活方式,是母婴种草机。例如,位于母婴榜首的“我父亲超级英俊”,其“别人的丈夫”形象深深扎根于人们的心中,妻子和阿姨想喝冰可乐,珍惜眼前的人和其他视频已经在抖音热搜索。粉丝们经常评论@其他用户。卡斯数据统计,该账户的评论转发率为1:1.2.粉丝粘性很高,曾经是帮宝适纸尿裤的广告合作,给对方带来了近4000的交易量。令人羡慕的“别人的XX”,很容易带动用户自发二次传播,充分激发社交场景下的用户价值。毕竟,母婴用户从来都不是一个人,而是一个家庭。2.萌宝代表:我叫小翔宝给你一个懂事、可爱、古怪的萌宝,这是这类内容的主要模式,让你阿姨在屏幕前笑,愿意看广告。创作者制作成本低,用户观看状态轻松。与母婴垂直相比,萌宝的内容实际上更具泛娱乐性,这反映在红人的商业订单类型和商品窗口上。这意味着他们有更大的实现空间,对广告商没有太大的限制。但这也意味着它需要与有趣的娱乐内容竞争,可能会面临更大的挑战。当然,如果要说最匹配的话,那就是婴儿教育产品。比如我叫小翔宝植入的刷牙APP广告,得到了科学育儿父母的支持。3.知识科普代表:年糕妈妈知识科普是一个非常经典的分支,在PGC时代占据主导地位。视频更加碎片化后,发展受到很大阻力。短内容的缺点是不能承载足够的信息,特别是主要的信息增量内容产品。因此,以著名KOL为核心的内容将有更好的机会。幸运的是,这种现象现在已经不是问题了。只要在用户的痛点上拿出优秀的解决方案,这类内容就很容易吸引高垂广告商。“年糕妈妈”是这类内容的典型代表。事实上,对于信息密集的内容,除了短内容外,现场直播也是一个更好的选择,内容输出有完整的时间,强互动可以促进电子商务实现模式。在这种玩法上,年糕妈妈已经有了稳定的输出——每周四晚上8点在直播间分享育儿知识,答疑种草。并将直播精华片段同时作为内容发布,命名为“蛋糕妈妈彩票”,作为带货视频插入链接。部分转换再次完成。尽管此前有各种“抖音不适合母婴”的论调,但从数据上看,抖音的母婴类别正在成熟。我们观察红人数量和平均收藏的类别,以每月为单位,得到下图:如图所示,我们可以分为两个阶段:2018年9月至19年2月,红人数量上升,平均收藏大拇指下降,这个阶段可以理解为母婴集中进入,但整体不快速进入状态,所以稀释了整体内容的质量。19年3月至8月,红人数量和平均收益呈正相关上升,3月份红人数量较2月份有所收缩。可以推测,经过一段时间的经验,一些账户退出,而其余的则找到了适合自己的模式。走上正轨,走向成熟是目前抖音母婴的状态。抖音的开放时间无疑是母婴垂直的福音,现在它有了高活跃用户的奖励。我们不说爆发前夕,但抖音母婴一定有无限的潜力。
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