私域流量知识图谱解析
2020-11-23 10:56:20 阅读(186) 评论(0)
私域流量只是一个概念。很久以前,有人理解这个概念,但聪明人不会说出来,也不知道是哪个神仙还是怪物公开了这个概念。微信知道了,然后大力打击。这篇文章是一篇分析文章,资料来自付费社区的地图。虽然是分析,但是用我的思维和观点来分析。一开始,我不知道这张照片是从哪里传出来的,也不知道经过几次手,最初画出来的人也不知道是哪一张。我拆下这张图。最近,我看到了很多这样的图片,但它们都是大框架。虽然没有实质性的实际案例,但这些概念和过程框架可以给你一些思维灵感。第一部分:基础知识私域这个词怎么火,我就不多说了。我会选择一些更重要的。让我举一个更生动的例子来谈谈私域流量的概念。过去,人们必须出去玩猎物才能生活,但除了工具/武器外,猎物还需要一定的技能和体能。要么探索猎物的栖息地,要么制造诱饵等待猎物上钩。如果你上钩,你可能不会100%抓住它,这更麻烦。此外,即使你在树木环境中发现猎物,也很难追求它们。成功捕获的概率很低,成本也很高。另一点是,例如,你捕获了一头野猪(母亲)来烤,但这种行为只是一次性行为,也就是说,你这次吃,下次出去狩猎,这样,你就必须循环上述步骤。一次性流程:诱饵-寻找-追逐-下锅。以上例子是公共领域流量,其特点是:获取成本高,一次性使用,所以一些聪明的人发现它不能继续下去,狩猎几天抓猪,这样,野猪迟早会被吃掉。然后我想到了养殖,把母野猪和公野猪配对养殖,让它们生孩子。你应该知道以后的资源,可以说是源源不断的;类比养鸡下蛋,而不是杀鸡取卵。以上是私域流量。我叫他“养猪”。这个词我以前接触过玩王者荣耀。你应该知道你玩过什么。但我应该是第一个把私域流量比作“养猪”的人。我希望所有被“包养”的英雄和英雄都不要打败我私域流量的特点:低成本和重复使用。你可以养一群人。如果你没有互动,你可以在季节开始收获。此外,这种收获是复利的形式和可重复利用的资源。比如你养了一个多月的宝妈下单,只要她下了第一个订单,只要你的产品体验还可以,你就有机会让她下第二个订单,因为人已经在你的圈子里了。怎么养取决于你自己。第二部分:排水阶段是在确定你的定位和目标群体后要做的事情。引流这个词被说烂了,也说不出为什么,为什么?由于产品定位不同,业务模式不同,目标群体也不同,您需要根据许多综合因素来决定自己的产品采用哪种方法。我知道很多方法,但不一定适合你的产品。这就是为什么很多人满怀期待地买课程,一步一步地回去练习,却发现效果一般。如果老师的能力还可以,你的方法还可以,你应该考虑它是否是你的产品,你的产品是否可以使用这种方法。排水方法大逻辑:活动、数据包、内容类型、借势等。这里说的不是那种付费。严格来说,信息也是内容,包含很多内容,比如课程、软文营销、短视频等等。借势也包括很多,蹭热点,抱大腿等等。这是一个很大的框架,很多执行力很强,喜欢专门研究,所以在大框架下研究具体方法。比如发送信息,发送什么信息,发送多少,如何发送,流程如何,是否会添加其他筹码,用户来后如何维护等等。一切都是根据你自己的产品来计划的。所以,你看了很多图片,做得很好,但是看了之后不知道怎么操作,里面也有这个原因(根据自己的产品定位)。第三部分:仔细看社区运营,认真思考。你有三种方式来到私域交通,第一种是朋友圈,第二种是建群,第三种是私聊。所有这些都有技巧和方法。朋友圈怎么发,发什么,注意谁发,什么时候发。我以前是这样经营社区的。每个人进来添加朋友后,我都会给他们贴上标签。考虑到团队成员的工作量,最多有5个重要标签。然后根据不同的标签显示不同的内容。你也可以根据账户进行细分,也就是说,一个账户代表一个标签,例如,一个账户定位为口红,然后发送与口红相关的信息;满后是A1、A2、A3。a类账号定位的内容推送是口红,人群也是对口红非常感兴趣的人。你也可以有b,c,d类,比如你做付费课程,可以对应办公技巧,沟通,职场充电。以上只是例子。我没有尝试过这种方法,但我可以肯定地告诉你,把账户作为标签进行精细操作是绝对可以的,我一直强调精细操作,越薄,你看得越透彻,你的方法就越多。如果你在做社区或私域,你可以这样做。为什么我说一定可以?因为分数足够细,用户足够准确,所有过来的人都必须来口红。你的号码只发布口红信息,被屏蔽的概率极高,因为它与用户的需求非常匹配。相信我,虽然我没有这样做,但底层逻辑不会有问题,底层逻辑没有问题,总体方向肯定不会错。然后说说建群。我现在经营的这些群没什么价值,只是作为回流产品的渠道。如果你建立了一个小组,你应该安排人们在小组中进行维护。你可以通过小游戏、主题互动、内容推送甚至直播来活跃小组。尤其是在销售商品的行业,真的不太有趣。就像几到几十件东西一样,它不像有价值的东西,比如房子和汽车,需要考虑很多因素;几十件东西的门槛很低,影响用户决策的因素很弱。即使有,经过一些饲养,迟早会付费的。想想看,你在外面留下了口红折扣钩,进入你的组必须对口红和折扣感兴趣,也就是说,准确的组(抛开羊毛),即使你不会立即支付,但不要忘记,对方在你的朋友名单上。慢慢养,天天发朋友圈,放心,终有一条信息会得到她,终有一天会来问你:那个,你上次有口红折扣吗?对不起,上次没了,但这次更好了...卖货玩人性,和用户玩心理战,要有节奏感,饥饿营销,养猪,种锚,双簧..这些都可以玩。其他图片背后的内容是分发相关内容,所以不多说。如果你不明白,你可以给我留言。为什么我不谈分销?因为分销其实你查一下就知道有什么玩法了,无非是返利、团体、邀请等等。你可以看到,只要你手里有货,你真的可以随心所欲地控制成本,因为它直接涉及交易。而人类有一种心理,就是占便宜,什么时候能占便宜?说到交易,最能占便宜,而这个时候占便宜的心理会更强。去年我交易的活动,7天直接给微信官方账号增加了10万粉丝。蹭锦鲤的热度是一回事,最重要的是真金白银。最后:利益和情感永远是最强大的传播驱动力!
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