解析飞猪周年活动的玩法与思路

飞猪周年纪念活动策划案的整体流程分为基本信息、核心内容和活动执行三个模块。由于活动计划没有实施，这里就不讨论活动的总结和回顾了。基本信息分为活动背景、活动目标和活动预算分析；核心内容设计为活动内容、活动流程和游戏说明；活动实施分为实施计划、推广计划和应急计划。本文主要想与大家分享飞猪周年的个人玩法和思路。新人第一次写活动策划案，没有具体数据作为依据。这个策划案例的数据是自己想象的，有很多不合理的地方希望大家不要介意指出。1.活动背景1.产品现状①艾瑞大数据显示，2019年7月，MAU携程：7087万，去哪里：6757万，飞猪旅游：3612万；携程收购后，飞猪市场竞争力不足，市场份额差距较大。②目标用户群没有突出优势。飞猪专注于年轻用户，但从客户年龄组的比例来看，飞猪的属性与其他同行客户没有太大区别，飞猪的核心目标用户群也没有突出优势。(来源艾瑞数据)③产品的差异化价值在细分市场上并不明显。驴妈妈专注于亲子旅游，黄蜂窝专注于免费旅游，途牛专注于质量和团体旅游，而飞猪的年轻人“享受非常不同”的旅游理念，用户意识不够，差异化不够突出。2.重点业务品牌宣传——突出产品核心价值：“飞猪”是年轻消费者的休闲度假品牌，旨在让消费者获得更自由、更富有想象力的旅程。因此，推出了“享受大差异”的产品理念。但用户对产品的差异化感知不强，与携程、去哪里等竞争产品相比没有特殊优势，陷入同质化竞争状态。因此，飞猪必须加强品牌宣传，使年轻的目标用户群体对飞猪“玩不同”的产品概念有更深入的了解。用户增长-阿里巴巴生态流量转型：携程通过收购稳定了在线旅游业的领先地位，飞猪的增长开始趋于稳定，与携程和去哪里仍存在巨大差距。然而，飞猪背靠阿里生态，具有背靠阿里生态的巨大优势。飞猪必须加快阿里生态流量的引入，实现用户的快速持续增长。2、活动目标1。通过周年纪念活动扩大品牌传播，让更多人了解“飞猪旅游”；利用活动扩大品牌影响力，突出差异化品牌价值；“飞猪旅游”不同于其他在线旅游。它只在用户和酒店之间起到平台的作用，不赚取差价，因此用户可以享受最低折扣；“飞猪旅游”与支付宝信用体系相结合，为用户提供“免押金信用住”、“在线签证”等差异化服务；“飞猪旅游”专注于年轻用户，更倾向于社交旅游平台，提供直播、短视频、在线策略、旅游共享等功能模块，让年轻用户享受不同的旅游体验。2.通过周年纪念活动，增强与用户的互动，提高粘性，稳定现有核心用户群，吸引更多潜在目标用户。2.通过周年活动，促进与用户的互动，提高粘性，稳定现有的核心用户群体，吸引更多的潜在目标用户。利用周年活动，促进现有用户的增长系统进程，不断走向核心用户；引导更多淘宝和支付宝潜在目标用户进入飞猪旅游，体验飞猪旅游的差异化服务，实现用户的有效增长。3、活动预算1。成本预算本次活动的主要目标是品牌宣传和创新保留，扩大品牌影响力，促进双十一储水。2.根据以往的数据，结合活动目标，拆解数据，广告覆盖PV、平均PV价值，引导UV进入产品、UV价值、活动参与率、新用户数量、活动参与率、GMV预测等。，如:(数据仅用于方便解释)预测PV达到3000W：(主要通过微博创建话题，微信H5裂变两个渠道引流，微博话题PV预计6000W*30%=1800W；微信H5裂变覆盖率为1000W*60%=600W；PV600WWW引入其他渠道和阿里生态系统；50%的UV渗透率=1500W的访客，是DAU的3倍；35%=315W参与新用户；新用户注册率25%=新用户78.75W；平均拉新费用为2.42元。活动可预期效果好！4、活动内容活动主题：#飞猪三周年——敢于思考和玩耍，享受不同的#飞猪主导的旅程，让消费者获得更自由、更富有想象力的旅程。本次周年庆活动围绕“大胆思考、更有趣、体验不同的旅行乐趣”，为不同的目标用户群体制定了三种不同的活动玩法，配合场地基本活动内容，提高用户参与度，同时在三个不同时间打开，不断点燃用户情绪，共同营造飞猪“敢玩、会玩、带你一起玩”的活动氛围。细节如下:活动1:#敢想敢玩——飞珠计划#活动主题:攀登珠穆朗玛峰，享受不同的人生体验。你敢来吗？活动内容：参加活动，飞猪带你飞“珠”，挑战世界第一峰，走上人生巅峰。活动背景：2019年10月1日，首部以中国攀登珠穆朗玛峰为主题的大型电影《攀登者》上映。这部电影是祖国成立70周年纪念日的礼物片。主题新颖。演员阵容包括数百亿电影皇帝吴静、中国大满贯女演员章子怡、国民丈夫胡歌、《红海行动》张毅和票房收获机井柏然。同时，由鬼制片人徐克监制，这部电影将成为一个超级热点，珠穆朗玛峰也将成为人们渴望探索的圣地。与此同时，飞猪与飞珠谐音，国庆节是黄金旅游时间。珠穆朗玛峰也是一个旅游景点。结合热点、节点和“同名”梗，提前安排活动，一定会引起大家的关注。活动目的：关联实时热点，启动相关话题，有效提高品牌沟通效率，扩大品牌影响力；国庆节是旅游的黄金时间，增加品牌曝光，有效吸引更多的目标用户，增强用户消费决策；越来越多的用户害怕“国庆旅游”，飞猪提供“享受不同”的旅游理念，可以锁定更多的潜在用户，有效创新；提前热身周年活动，热门话题，锁定目标用户群。活动规则:活动时间:2019年10月1日至2019年10月29日20:0，10月29日晚8:00开奖；奖品明细:价值999元的单人7日6夜珠穆朗玛峰之旅(拉萨-羊湖-日喀则-珠穆朗玛峰)。详情请参阅游戏说明；活动参与方式:下载飞猪APP，注册会员，在专属活动页面注册；活动奖励数量:活动奖励名额20，幸运用户以概率抽奖的形式选择；抽奖概率机制：活动以积分积累的形式进行。积分越高，中奖概率越高。概率公式：抽奖概率=您的积分/参与用户的积分和；积分获取方式：在飞猪APP中完成各种活动后，可获得相应的不同积分（用户成长系统活动、分享礼品、登录等活动；积分实时显示，同时，实时显示中奖概率超过xx%的人，估计可以增加多少积分；)积分激励:如果积分达到指定值，可以兑换飞猪3周年专属礼包；活动二:#敢想敢玩——千元旅游能有多精彩？#活动主题：1000元旅游计划征集竞赛；（所有费用只有1万元，性价比越高，细节越好……）活动内容：以不超过1万元为标准，制定超级精彩的旅游计划，上传飞猪，让大多数网民投票。活动背景：飞猪不同于OTA竞争产品，专注于内容互动，鼓励用户拍摄视频、策略、写行程；社区内容不够，平台专业旅游团队和旅游专家不够；目前飞猪内容社区，大拇指评论少，活动不够；产品内容布局晚，产品宣传尚未推出；携程也开始布局内容，以自由行为主的马蜂窝在内容上做得比较早，比较成熟，市场竞争激烈。活动目的：扩大产品功能宣传，让更多用户了解和了解飞猪的内容服务；吸引更多用户观看内容，提高用户之间的粘性；吸引更多的UGC、旅游摄影创作团队和旅游专家进入，丰富平台内容；突出产品差异化优势；1000元包括主要消费群体，从用户的角度丰富旅游包内容，为商家提供更好的参考；创建热门话题，宣传、推广、引流周年庆活动。活动规则:2019年10月11日至2019年10月29日20:00(截止日期)；10月29日晚8:00开奖；奖品明细:第一名“3万” 2万飞猪旅行现金券”；第二名“1.5万” 八万飞猪旅行现金券”；第三名“8千 五万飞猪旅行现金券”；4-10张“2000飞猪旅游现金券”；11-1000名“参加奖”；参加活动的方式：按要求制定旅行计划，获奖用户由网民投票选出；旅游现金券说明：可作为飞猪APP中的现金使用，无现金提取或转让，有效期为1年；参加奖励说明：飞猪F2会员/1个月、独家旅游优惠券、接机优惠券、酒店房免费升级等。活动三:#敢想敢玩——我渴望的旅行#活动主题:你最渴望的旅行要花多少钱？活动三:#敢想敢玩——我渴望的旅行#活动主题:你最渴望的旅行要多少钱？飞猪免费帮你实现！活动内容：飞猪帮你规划你最渴望的旅程，帮你估计旅行费用，然后你负责玩，飞猪为你买单！H5设计内容：用户的旅行观念、消费水平、生活要求和旅行的基本属性（什么时候？什么人？去哪儿？做什么事？为什么去？怎么去？）等待信息，然后通过大数据匹配推荐的旅行路线和估算费用，生成图片。活动背景：没有旅行的人总体上比旅行的人多；不知道自己想去哪里旅行的人总体上比有明确目标的人多；没有钱旅行的人总体上比有钱旅行的人多；我渴望有人告诉我我想去哪里旅行？旅行的费用是多少？更多的人给TA钱旅行！H5刷屏测试题有很多成功案例，成本低，流量大，值得我们投入成本尝试开发。活动目的：解决用户需求痛点(不知道自己想要什么样的旅行？不知道旅行要花多少钱？没钱旅行！）实现品牌价值；激发用户需求，帮助用户解决旅游问题，培养潜在用户，促进现有用户；为了沉淀为更好的产品功能“旅游预测”，反映飞猪“享受差异”的产品理念，给用户不同的体验。活动规则：活动时间：2019年10月21日至2019年10月29日20点；10月29日下午8点；奖励细节：飞猪根据您的旅行愿望免费为您提供私人定制旅行服务；活动参与方式：参加H5活动，与朋友圈分享结果；活动奖励数量：活动奖励数量为3，幸运用户以随机抽奖的形式选择；奖励兑换有效期：1年。活动4：#场地基本转化活动#活动主题：周年促进活动、普惠福利活动内容：飞猪3周年（娃娃、背包、水杯等）、登录APP，领飞猪3周年纪念福利，下单享受礼物等，双倍奖励 双倍奖励任务，双倍里程下单等。).活动背景:三大活动的目的是为了创造话题，不断增加周年纪念的热度，吸引用户的注意力，引流到飞猪APP；三项活动的最终既得利润为少数，需要其他活动和福利来安抚未获奖用户的思想；用户保留和转型是产品运营的最终目的，必须使用其他基本活动来承担流量；在周年纪念日，并促进用户体验和转化。活动目的：营造场馆活动氛围，提高品牌基调，继续加热周年活动，点燃用户情绪；承担活动流量，引导用户体验产品，培养潜在用户，实现用户保留和转型；提高用户参与，让当天进入的用户享受活动的好处。活动规则:活动时间:2019年10月28日至2019年10月29日；整点抽奖:早上9点到晚上10点；整点抽奖送周年纪念，每小时抽3人；整点抽奖参与方式:进入活动页面，玩小游戏，赢了可以参加下一整点抽奖；登录APP领取礼物:飞猪周年福利(新人礼包)；双倍奖励:做任务双倍奖励，下单享受双倍里程等。；下单时享受礼物:限时折扣、优惠券等。5.活动流程1.活动页面设计流程2.用户活动体验流程6.玩法说明1. #敢想敢玩——飞“珠”计划#将飞猪周年10月28日、10月1日国家70周年国庆、国庆黄金度假旅游周、珠穆朗玛峰主题“攀登者”国庆上映。这些重大事件结合在一起，制定了飞“珠”计划，体现了飞猪“享受大差异”的产品理念。①活动形式主要采用抽奖的形式和概率抽奖的形式。概率由用户决定。参与度（积分）越高，中奖概率越大；②与热点相关，设立奖项“游览珠穆朗玛峰”，同时与攀登者电影进行品牌互动；③玩谐音梗“飞猪=飞珠”zhu转发并@官微，抽奖报销机票；④实时更新积分数据，以超越全国多少人的形式显示中奖概率，引导用户完成任务，提高中奖概率。2. #敢想敢玩——千元旅行，能有多精彩？2. #敢于思考和玩——1000元的旅行有多美妙？#飞猪的差异化产品价值是不同的旅行体验，引导用户生产和传播旅行内容，记录旅行的每一刻；因此，为了更好地鼓励用户生产更多的内容，引导用户从旅行计划的方向开始，举办旅行计划收集竞赛。①主题范围不限，1000元的旅游计划基本上包括绝大多数的旅游，没有门槛，只有精彩的内容；②十月十一日上线，用户刚刚过完国庆假期回来，旅行记忆深刻，变相引导用户分享他的旅行日记；③以网友投票的形式选择活动，引导用户让朋友参与投票，实现产品裂变；④票数排名实时更新，顶“我的作品”，实时显示我的排名。3. #敢想敢玩——我渴望旅行