你薅过拼多多的羊毛吗?看看他是怎么裂变的。
2020-11-23 09:37:01 阅读(150) 评论(0)
1、2019年8月29日,拼多多推出了“每天领现金,付款秒到账”活动。活动启动后,拼多多APP的活跃用户数量和新客户数量呈指数级增长。活动第七天,DAU增加了1700万。今天的文章主要是关于这个活动的。1.“天天领现金,秒到账”是什么样的活动?“天天领现金,秒到账”本质上是裂变活动。通过分享红包,引导老用户打开应用程序,下载并登录应用程序,分享者和分享者可以获得红包,分享者可以开始作为分享者分享红包。2.任何注册用户都可以直接参加该活动。点击他们的传播链接,或直接从APP开始活动共享。参与活动的门槛几乎为0,这大大降低了后来人气的难度。拼多多这个活动到底有多火?根据我在公司同事中的不准确调查,20多人中有15人收到了邀请,邀请率超过75%。当然,数据并不普遍,但在管中窥豹,可见一斑。活动甚至在热搜上,还有可以传播的笑话。这个截图在很多群里传播,很多读者都应该看到。那么,正在看文章的你,有没有向生活低头?2、活动参与过程的第一步(以iOS为例,Android类似),点击朋友发送的链接,帮助朋友获得50%,以确定他们是否已经下载了拼多多,并指导下载的用户直接跳转拼多多应用程序,并指导未下载的用户跳转应用程序Store下载。进入拼多多并登录后,出现红包页面,点击红包帮助朋友。两个页面非常相似,几乎完全相同。这是一个关键点,稍后会详细介绍。点击红包后,有朋友感谢你的帮助,但这不是重点。关键是你会得到一个大红包(具体金额不固定,但基本在65-90或160-190之间)。同时,用明显的按钮引导用户点击立即提现。用户点击提现后,显示100元或200元可直接提现。此时,用户需要分享邀请朋友的帮助,每个朋友帮助一点钱,直到100元或200元。到目前为止,整个过程再次完成,然后被邀请人参加活动,成为邀请人,一次又一次地形成裂变闭环。3、活动分析1。活动步骤环环相扣,设计巧妙。从我个人的经验反馈来看,这个活动的流程设计真的很巧妙。从邀请助力,到点击助力,提现红包,引导分享,整个过程一环扣一环。虽然有很多步骤,但几乎没有损失。为什么呢?一是奖励够直白。拼多多的文案没有包装太多,而是直截了当地要求朋友帮忙点击,同时小字提醒,这是每个人都能得到的现金。很直接的告诉大家,这是官方福利,大家都有份,快来参加吧。从用户的角度来看,帮助了解这是什么样的好处,而不需要任何成本。但只要你点进去,拼多多就有100种玩法。第二个原因是过程足够简单。点击后,用户自动识别是否安装了拼多多APP,打开了安装的指南,下载了未安装的指南。进入APP后,活动流程与微信抢红包非常相似。用户不需要任何学习成本,只需遵循本能点(是的,抢红包是一种本能)。越简单越有效。当你有足够刺激的诱饵时,你不需要花哨的包装。拼多多没有设计许多复杂的操作机制和游戏玩法,而是使用最直接的金钱刺激来建立这个活动的用户激励系统,最终指向激励的用户行为是新的(主要)和活动(次),这也是这个活动的北极星指标。说白了,这个活动就是红包裂变,用真金白银换新用户和老用户活跃。2.丰富的细节是精心设计的,不知不觉占据了你的头脑。拼多多的活动过程非常简单,但细节丰富,不知不觉影响了用户的行为。举几个例子。例1,页面设计模仿微信红包,大大降低了用户的警惕性和学习成本。而且这个细节在后面传播的时候也很有用。用户觉得自己在给你发红包,顺便帮你,突然推倒了传播的心理障碍。这次活动,很多一二线用户参与,我大胆猜测和这里有很重要的关系。例2,助力后的红包金额数值得研究。以100元为例。第一次助力后收到的红包都在65-90之间。非常接近100元,是比较有吸引力的金额,而且离提现门槛100元非常接近。就像制定KPI一样,让你有跳一跳的感觉。引导用户分享和收集足够的金额。例3,持续的心理暗示。不断使用信息流滚动,疯狂暗示用户。活动真实有效,XX已邀请X位朋友成功提现。赶紧邀请好友。如果你邀请X个朋友,你一定会成功。至于信息流是真是假?我只能说你相信它是真的,你不相信它是假的。3.倒计时活动,营造紧张感。活动有时间限制。如果24小时内没有足够的人被邀请,红包将被清除,只能重新开始。一方面营造紧张感,要抓紧时间拉人,否则之前的邀请就白费了。另一方面,活动规则得到了改进,避免了没有时间限制造成的各种麻烦。此外,拼多多还设置了小时红包,提醒用户每小时登录,避免忘记活动。其他1.这种活动最怕什么?当然是羊毛党和黑产品。当然,拼多多可能不那么害怕羊毛党,因为拼多多的主要用户群是羊毛党。而黑产,却是不能忽视的,否则放任黑产,分分钟给你收光。我们不深入研究这些技术问题,如技术拦截、数据预警、异常账户判断等。无论是返利还是购物优惠券,尤其是拼多多,现金补贴一直是黑产品的焦点。花钱一时爽,留在火葬场。活动被黑产盯上后,一片狼藉,公司损失惨重。所以作为运营商,你有没有考虑过类似活动前的风险控制问题,或者你的公司有能力做好风险控制?2.微信今年来了,微信平台对各类打卡裂变活动的控制非常严格。封!封!封!这是一个持续的主题。就在拼多多活动开始前两天,微视也推出了类似的活动。但遗憾的是,该活动在大规模裂变之前就被微信封杀了。当天下午,很多网友发现,当邀请好友的链接转发到微信时,点击后无法打开。在微信上打开微视邀请好友的链接,会提示“已经停止访问网页”,并说明网页包含诱导分享、关注等诱导行为,被很多人投诉。为了维护绿色互联网环境,它已经停止访问。还是这样对待亲兄弟的,更不用说外部活动了。只要有轻微的过境行为,唯一的结果肯定是被封了。如何避免类似的问题?我的建议是选择一个成熟成功的类似活动,依此画瓢。其他的,交给运气吧。
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