「Tony老师」应该如何靠短视频打造自己？

微博短暂改变了浙江吹头小哥陈飞雄的人生。2017年，陈飞雄突然走红，因为一组被转发了6万次的高价值偷拍照。微博开通当天，他一夜之间增加了36万粉丝；第一条微博发布，粉丝超过80万。看热闹的粉丝涌进理发店，拿着手机看着他的工作，观众比顾客多得多——他被挤在角落里，局促不安。然而，在过去的两年里，成千上万的赞美和评论已经消失了。照片仍然很帅，但互动很少。他开了自己的淘宝店，但销售栏的数字并不好看；他偶尔吹头，经常宣传店铺活动和创新。陈飞雄只是个例。两年后的今天，像他这样的发型师更多「Tony」他们，正在用短视频改变自己的生活。一、为了生存，与更好的生存在快手，一位与甄子丹相似的理发师军哥，拥有121万粉丝。在家乡山东，他开了一家只有四个美发镜的小理发店，只有他和妻子照顾；儿子两岁时不幸脊柱侧弯，至今仍无法照顾自己。除了本业理发，通过模仿甄子丹，儿子的巨额康复费用有了希望。发型师阿飞在火山视频中拥有235万粉丝。在成为理发师之前，阿飞原名高飞，在一家小酒店当传菜员。在那里，阿飞遇到了几个找不到工作的大学生。那是2008年，就业形式不容乐观。阿飞觉得他不能继续这样下去。半年来，他去了80多次面试。经过反复的战斗和失败，他决定学习手艺。这是一条严肃的出路。去泉州的亲戚后，他去了当地最大的美发店当学徒。他从日复一日给客人洗头打扫店铺的打杂弟弟开始。他自己创业开店，慢慢有了自己的回头客。现在，阿飞已经是火山视频上的网络名人发型设计师了。虽然他仍然用一双手和一把剪刀吃饭，但由于短片，他的生活开始发生巨大的变化。一事无成的农村男孩，现在在与粉丝的互动中获得了被需要的自尊。一些女粉丝在评论中开玩笑说，他就像他18岁时的男朋友。即使他分手10年了，当他再次见到他时，他仍然会感到兴奋。直播和短视频都是阿飞与外界对话的窗口。闲着的时候，阿飞用手机剪视频，写小剧本，设计新笑话，这对他来说是「平凡生活中的深呼吸」。二十九岁的小俞，是一家美发公司的股东兼店长，管理着其中一家有27名店员的理发店。与此同时，他也是一个网络名人，在快手和抖音上拥有超过10万粉丝。当他十二年前第一次进入这个行业时，他一个月最多能给400多个人理发，但工资只有360元。很多一起工作的朋友都撑不住转行了。小俞在自己的社交账号上说，「你羡慕的生活，都是你没有忍受的痛苦。」小雨现在有很多粉丝。短视频平台上的作品都是自己设计脚本、拍摄和剪辑的。商店里的其他理发师经常问他如何拍摄效果会更好。为了拍视频，他们还买了几个网络名人用的摄影灯，希望看起来更漂亮。他熟悉手机摄影技巧，知道如何拍摄视频会引起观众的兴趣，拍摄的照片也有精致的光线和构图。要做到这一点，给客人剪头发的时间要少得多，小俞现在的精力大多集中在管理和引流店铺上。但是小俞说，「事实上，我不想成为网络名人，但为了提高商店的客流和效益，我不得不这样做。」除了著名的网络名人发型师，普通Tony现在越来越依赖短视频带来的巨大流量。北京一家著名美发连锁沙龙的技术总监小龙告诉我，除了老客人，现在主动来店里的新客人基本上都是因为看了他们在公众评论和小红皮书上发布的图片和视频作品。在公众评论中，发型师发布的个人作品是客户选择的重要参考。数量和质量最直观地代表了发型师的技术和能力，作品不会作弊。▲自2015年以来，小龙的理发店开始转型，老板要求他们「要有互联网思维，不要限制自己」。因此，从老板到每一位员工，他们自学了如何拍摄和剪辑视频，主要是为了拍摄理发前后客人的状态，突出对比，强调发型给整个人的气质带来的变化。转型的效果非常显著。从当时只有30平方米的小店到北京只有31家连锁店；他也成为了店里的技术总监，有很多回头客穿过几个城市来找他。然而，对于像小龙这样的普通发型师来说，拍摄短片并不是他们的主要业务。小龙说，北京商业区很少有发型师专注于拍摄短视频，尤其是情节短视频，这对他们的商业影响不大。最重要的是，一般的发型师负担不起模特、照明、摄影、编辑等费用。因此，除了公众评论外，他们只是偶尔玩不方便的排水平台，没有主动操作的意识。事实上，美发行业在短视频领域的发展仍处于野蛮增长状态。除了签了MCN的红人，单打独斗的托尼没有完整的操作思路，发短视频的唯一目的就是引流线下业务。可以说，做发型师是他们的主营业务，拍短视频只是帮助主营业务发展更好的手段之一。根据飞瓜数据，短视频江湖上的网络名人Tony显示，抖音平台上有「美发」有1030个标签账号，但头部账号很少。自10月以来，抖音上涨最快的时尚达人榜上，属于美发行业的前50名达人中有3人：「秀之阁美发，张俊熙在成都的概念，阿力酷」，这三个账号基本代表了美发视频的三个内容方向。有293万粉丝的「秀之阁美发」主要情节，并配有背景音乐。在每一个故事中，他用1-3个视频讲述了理发师目睹的世界悲欢离合、下肢瘫痪的爱美女孩、为爱剪掉长发的失恋女孩、总是记得丈夫喜欢的失忆女孩等。▲情节是抖音粉丝类别，有人在这个视频中留言：一口气看你的视频，比追逐更愉快，期待更新逆转作为短视频时代最具吸引力的底层逻辑，在美发行业有一个自然场景，这给了「张俊熙在成都的概念」类似的大量账户提供了最简单的想法。只要理发师手动，镜头转动，顾客就会从「平平无奇」立刻变成「光彩照人」。形象对比很容易刺激观众，拇指转发是基本操作；城市甚至去理发师的商店，要求自己做类似的形状也很常见。▲有人在这段视频下给发型师留言:是我送头还是你送手？另外，对于观众来说，实用技巧永远不会太多——有179万粉丝，看起来像钢铁侠。「阿力酷」正是抓住了这一需求。他在视频中解释「如何保持发型蓬松？」、「如何塑造M字额？」、「自然卷难打理怎么办？」等待实用技能。他的视频制作精良，打光字幕好，甚至有一定的运镜技巧，在野蛮成长的同行环境中突出重围也就不足为奇了。这就是小龙所说的要付出代价的部分，个人很难做到。阿力酷背后的MCN机构「看看世界」，MCN目前应该是第一个关注这一领域的MCN。与其他以女粉丝为主的账号不同，阿里酷80%的粉丝都是男性，他们也会为阿里酷在抖音窗口的相关产品买单。定型发胶价格59.8元，已售出8000多份。星图平台数据显示，到目前为止，阿里酷有洗发水、发膜、喷雾等男士用品、运动、APP推广等8项推广作品。小红书也是理发师越来越重视的风水宝地。输入搜索栏「发型」，图片10.7万张笔记 视频的方式呈现在我们面前。相关用户栏是来自全国各地的数万名发型师；从一线到四线，从数十万粉丝到数百粉丝，这是中国托尼业务水平多样性的绝佳观察环境。上海发型师@可乐店经理拥有101万抖音粉丝和20万小红书粉丝，是小红书搜索发型师后出现的第一个账号。他在小红书上发表了429篇笔记，424段视频，获得了33.7万的赞誉和收藏，属于头部水平。他的个人简介中写着，「一直有一个梦想，全国巡回剪头发」。在视频中，他非常友好，与每个客户交谈，了解客户的每一个需求；沟通后，镜头闪烁，镜头就像一个不同的人。重庆发型师岳亮，小红书有3.3万粉丝，视频用清晰易读的标题，针对不同客户的问题提出不同的解决方案。圆脸、方脸、减龄、复古、发质细软、发质粗硬...在他的视频中可以找到相应的案例。无论粉丝多少，输出干货和实用技能都是小红书博主的主要方向。他们在简介栏里把自己的位置写清楚，让每个想剪理想发型的人都能准确找到店面。总之，美发短视频，小热风格常见；但大热风格困难，也需要音乐、情节等辅助手段；观众划分非常重要，女性和男性视频风格非常不同：对于女性观众，情感卡片最好玩；对于男性观众，实用和酷是最有吸引力的；视频内容应符合不同的平台色调：抖音更喜欢逆转故事和情节，满足娱乐需求；小红书更注重干货和实用性，满足实用需求，从小红书引流线下效果更好。一双手，一套剪发装备，一部手机，都是发型师创作的家具。一双手，一套理发设备，一部手机，这是理发师创作的所有财产。每一段视频，每一种发型，都是他们努力浇水的作品，是普通人想要改变更好的积极生活的见证。现实中，大多数粉丝从来没有和发型师有过交集，但他们每天都在关注自己的视频更新，见证出场者变得光彩夺目，重新焕发自信。结论：短视频使各行各业获得了前所未有的关注和存在感，弥合了不同行业之间的理解差距，这是短视频时代普通人的礼物。