人设：决定IP是否成功的要素

在你被邀请阅读之前，先想想:IP和品牌的核心区别是什么？个人品牌定位的价值在哪里？如何在用户心中独树一帜？个人品牌定位非常重要，与企业定位和产品定位完全不同。每个想成为个人品牌的人，首先要做的就是个人品牌定位，包括非常重要的个人设计。接下来，我将教你如何定位个人品牌。2014年，当个人品牌对每个人产生影响时，我们为一家相当不错的消费型企业服务。该公司在三年内实现了3.7亿元，第四年遇到了困难，因此其创始人招募了合作伙伴。然而，他发现合伙人不承认他们每天做的事情，因为他们认为他们现在做的很多事情根本不是公司的基因。换句话说，这根本不是创始人的基因。因此，经过深思熟虑，他开始断臂重生，切断了与企业基因完全不一致的业务链，做出了第二曲线的跳跃。结果很好，2017年利润约12亿元。这个案例让我们思考:当我们还没有想清楚定位的时候，我们做的大部分事情都是错误的，因为定位的来源是创始人的基因。这个错误不是多余的事情，而是本质上的错误。本质上，错误会直接影响你的基因和色调。回到个人品牌，一件非常重要的事情就是不断梳理你企业的核心基因。所有传统行业也与个人品牌有关。事实上，当你慢慢理解IP思维时，你会发现，只要你与人打交道，只要你面对的主题是人，你的个人品牌就会发挥很大的作用。包括你传达给别人的价值，也会直接影响别人对你所做的任何事情的价值判断。这很可怕。人是主观的，很难在主观上找到一些相对客观的东西，所以我们必须进入主观的核心概念。定位，就是从目标群体的主观角度，构建情感化的客观存在。个人品牌发展史上的所有历史进程，都是个人品牌的迭代。时间是主轴，时间节点上会有各种各样的单点，那就是人。例如，在神话和史书中，人物都占据了主体。无论是女娲补天，还是黄帝对蚩尤的战争，这些原始和古老的IP仍然具有清晰的特征。它本身可能不存在，但它深深地影响了我们对价值和生活的判断。每个人都生活在意识形态中，你跟谁讲道理是没有用的，但你跟谁讲故事是有用的。让我们回顾一下历史，那些年有些人发生了什么，人永远是核心记忆节点。我们正在创造一个新的概念，用它来扩展，使它与你的生活密切相关，并嫁接到你的精神上。这样，每个人都会对你形成“我认为他是XX”的共识。1.第一阶段:个人品牌注重一个词——“新定义”，比如做车库媒体广告，不要只停留在“我是卖广告的”，而是停留在产品基层的性价比和效果上；换个思路，你的身份已经从“卖广告的”变成了“车库场景营销专家”。你的销售过程就是让不懂的人在整个“教育”市场上了解你。当你成为“车库场景营销专家”时，输出的价值是如何做好车库广告，如何将最小投资转化为最大效果。其他人会认为你在这个领域玩得很透彻。同时，与其他只知道产品但缺乏人格信任源的同行相比，你的优势差异非常明显。定义你的核心价值，你就会成为一个标准。个人品牌最好的结果是，你可以在你的行业制定一个细分标准，每个人都相信这个标准，并愿意为此付出代价。2.第二阶段:为什么IP和品牌的区别一直停留在我们的记忆和教科书里？因为IP和品牌有本质的区别。IP解释为知识产权，是一个更深层次的品牌。如果我们理解知识就是内容，产权就是价值和归属，简单来说，个人IP就是你值多少钱。知识产权和品牌最本质的区别在于——知识产权更注重内容，自我构建信任闭环，价值清晰可识别。品牌可以通过刷子占据头脑，但这样的股息期已经过去了。简单地说，并不是所有的企业都能负担得起广告，但每个企业都有其独特的价值。特别是在商业竞争中，个人品牌是你唯一不可复制的差异化竞争力；在当今时代，IP必须依靠强大的内容。我们经常忘记我们想要什么，别人真正关心什么。有时候你是谁并不重要，你是谁在别人眼里也很重要。在最初阶段，用户可以记住“怕生气喝王老吉”这句话一千遍，这是品牌打法。因此，老牌营销品牌机构常常反复投入一句话，占据心灵。但是现在这样做的成本太高了，大家都不认可。因为在后品牌时代，人们自然会拒绝广告，整个营销市场开始出现最大的问题——叫好不卖:用户知道你很好，但你就是改变不了他们。3.第三阶段：美国的“声誉管理”和“声誉管理”体系开始出现在声誉体系中。进入中国后，它分为两条线：一条是企业家的个人品牌，另一条是明星经纪人。明星经纪人是个人价值可以决定整体价值的单点，因此发展非常快；而企业家在早期并没有获得这一波红利。影响力的核心价值在于引导一个点，即利用影响力驱动未知价值。我们已知的价值正在变化，已知是股票，未知是增量。我们已经知道，产品、运营、服务、财法等都是商业中的重要股票，但我们经常忘记或从未想过失去注意力的增加会让你失去一切。4.第四阶段:2006-2012年左右，领导、企业家、投资者进入IP领域，当时是黄金红利期。如今，中国仍有大量最著名的企业家来自那一代，这就是所谓的IP价值。5.第五阶段:自2013年网络名人崛起以来，网络名人崛起，每一个普通人都变得不再普通，每一个有趣的灵魂都变得更加有趣，每一个漂亮的皮囊都变得令人垂涎。媒体人、KOL(笔记侠注:关键意见领袖)真正实现个人崛起。唐家三少写了很多IP，单靠卖IP，个人年收入就在亿级以上。这背后的价值是:个体崛起带来的人格认同。IP之所以强于品牌，是因为在这个时代，IP不仅降低了成本，还为企业注入了不可替代的情感元素。从头到尾，每个企业都给用户一种人格。三、IP，隐藏巨大的商业价值1.IP中的共识和共情IP是一种具有信任属性和价值属性的货币。它在你和用户之间建立了共识机制和共情桥梁。有两个关键词，一个叫“共识”，一个叫“共情”；但两者之间有本质的区别——共识，我说了一件事，用户认为我是对的，并立即建立了共识。同理心是最困难的，用户不仅同意我，而且能感觉，找到自己，行为行动，这被称为同理心，无论我做得对不对，用户认为我是对的。同理心背后有一个特别重要的词——偏好。任何品牌和产品的最终价值都必须是建立偏好属性。如何把用户喜欢的东西变成他喜欢的东西，如果你理解了，你就会发现为什么你的东西不容易出售。原因是你只为用户建立了一个“喜欢”的机制，但喜欢不能形成最终的行为变化。只有偏好才能让用户做出行为变化。我喜欢它，所以我们达成了共识，所以我们认识它；偏好的核心是“照镜子原理”，我找到了自己。因此，如果你想让用户更喜欢你，你必须成为他镜子里的图像。我们的核心IP价值是为个人和产品建立偏好属性，让每个人都能真正选择你。回到这一点，如果你不能建立用户对你的偏好，你就不能得到用户的信任，也不能在关键时刻得到用户的选择。2.个人品牌是一个人的价值和个人品牌的特点：第一，它是帮助你突破商业和用户的捷径，让你直接到达；第二，对创始人来说，个人品牌是商业竞争中唯一不可复制的差异化竞争力；第三，流量红利已经消失，个性价值已经上升。商业的本质是“价值经济”和“注意力经济”。所有的商业行为和消费联系都受到意识形态的影响，所以创始人必须学会占领山，不要总是想创造泰山。别闹了，泰山怎么会这么多？绝大多数的成功都取决于先占山头，这本身就是IP思维。占领一座山有以下好处：首先，你通常会看到其他高度相同的山王；第二，如果你想穿过你的山，你会留下来买钱；第三，只要你在山顶，你就会得到与其他山王相同的阳光和关注。这是世界上最不公平的地方，但它似乎特别公平。有时用户只关注高度，而不太关注宽度。因此，理解IP思维更容易获得红利。价值经济是一条非常重要的线，无论是产品IP还是个人IP。记住，创始人是最好的企业IP建设者和代言人，必须首当其冲地为自己的企业代言；联合创始人和合作伙伴是企业的第二选择。成功的大企业家必须有普通人以上的认知模式。当别人不知道自己有多强大时，他们都在认真地做IP，无论是“雷布斯”还是“马爸爸”。比如董明珠之所以能做IP，是因为她对格力的发挥是不可替代的。此外，“董小姐”对格力的强烈认可是一种非常有价值和受人尊敬的行为。一方面，它建立了格力的个性，另一方面，它引起了格力的极大关注。在一个流量已经成为奢侈品的时代，让自己成为企业的流量体，成为创始人的必修课。创始人的个人品牌必须是企业的核心价值之一，因为离开企业的成本最高；你也是真正的房地产，这是最大的价值；你的声誉也是企业的声誉。如果你是创始人，请记住，没有人能取代它，一定要这样做；如果你是联合创始人和合作伙伴，做一个好的个人品牌，你将是企业中最不可替代的人。2010年是个人IP的波动期，2015-2018年是红利期，2018-2023年将进入相对稳定期。提起小罐茶，大家都会想到它的核心特点，是八位制茶大师。但在福建，有一大批人可以称得上是茶大师，其实大师是在赋予小罐茶“人格价值”。小罐茶非常强大的一点是，它考虑到它想卖给什么样的人，它知道它的知识产权应该在哪里做，它不一定卖给喝茶的人，而是卖给喝茶的人。因此，小罐茶也成为了极具人格价值和情感感知的价值标尺。四、个性化产品，流行的个性化产品等于：第一，极端的单一产品，我们反复说，产品必须好；第二，个性化，给产品“情感价值”；第三，情感因素；第四，故事。找到可传播和可传播的点，设置传感器，不断筛选新内容，以个性化的方式传播。这个过程反映了人格价值。我们成为内容制造商和二次加工商的传感器。如果你认为你的用户可以作为一个单独的传感器生产内容，你应该最大限度地给他可以进行二次生产的东西。如果你的内容本身在用户接触时可以传播和多次生产，那么它必须有IP思维，你将不可避免地成为一个巨大的能量获得者。因为，现在是“性格” “产品”时代，产品是巧妙的，但也加上性格，即情感。没有IP，你的“交易摩擦成本”会很高，阻力很大，信任成本会急剧上升，交易链会变长。所以，“性格” 产品时代确实到来了。1.性格时代：人心比流量更重要。性格时代是一个真诚赋予产品巨大情感因素和相对价值的时代；这样，性格和产品就可以结合起来。我们应该深刻地知道，这个时代的红利已经改变了，我们已经从流量时代变成了服务时代，从流量模式变成了服务模式。服务模式的思维也发生了变化，不再依赖于任何关于流量的事情，而是要打破服务模式。因此，人心比流量更重要。现在获得流量最简单、最粗糙的方法就是购买信息流。信息流最大的问题是你不敢停下来。一旦你停止交易，你的回购率就会很低。无论你销售什么产品，以什么方式销售，都要回到原点，你销售的产品必须有溢价。溢价不再是产品本身的好坏，而是用户愿意为此付出的溢价。例如，用户可能需要LV的授权价值，爱马仕的皮革可能需要突出他们的身份，他们可能需要找到一个利基设计师品牌来满足他们的内在价值。在满足和不满之间，完全是情感导向。在你的个性和产品重新开始的那一刻，你是否满足了用户的真实需求，这是一个情感因素。否则，不管你卖的东西有多好，用户用完后还是会觉得不舒服。所有的满足和不满往往与产品的本质无关，而整个体验过程与你想要传达的所有价值有关。2.当我们谈论“生物生存”和“社会生存”时，我们必须知道存在的价值。生物生存就是吃饱穿暖，这是人的底层需求，但人不能脱离社会独立存在。马克思说“人是所有社会的总和”。因此，在IP和商业中，最重要的是“人物关系”。你永远不会独立存在。你与用户、代理商、合作伙伴和政府有不同的关系。存在感是双向的。如果你想在对方心中有存在感，你应该知道如何先给对方存在感和尊重。5、人们对个人品牌有四个误解。1.世界上没有完美的人必须是完美的人，真正好的个人品牌必须是不完美的个性。事实上，面对完美的人，你会建立门槛和心理障碍，因为人本身并不接受完美的人。马云随时都会被拍到吃方便面的照片，让大家觉得老板也像普通人一样吃方便面和盒饭，但能拍到马云吃方便面的人会是普通人