打破流量层层壁垒，可以这么做。

毫无疑问，由于碎片化、粉尘化和雾霾化，流量操作变得越来越困难。人们曾经提到过“碎片化流量时代”，但现在不仅仅是碎片化，而是粉尘化。不仅平台碎片化，平台上的人也被成千上万的人和其他技术手段切割成粉尘颗粒。至于雾霾，关注的不仅仅是媒体变得更加破碎，没有中央媒体。更重要的是，今天的消费者戴着雾霾口罩来过滤他们不感兴趣的信息。01如何穿透这层灰尘、碎片和雾霾，做好品牌营销的大渗透？999市场部运营商余子恒认为，与其被动应对，不如主动出击——在当今时代，以IP和内容营销的方式主动出击，以高质量的内容打破这种碎片化和雾霾。但这种方法一般有两个条件：1。这里有两个高质量和独特的内容指标，不仅高质量，而且独特。对于一般的娱乐内容，不一定是高质量的，只需要独特的，也可以传播。但对于品牌广告来说，不仅要满足独特性，还要保证高质量，这样才能带来转型，而不仅仅是一笑置之。与一般品牌广告相比，最近刷屏的999案明显满足了这两个指标。好内容的标准是不断变化的:一年前的好内容。不一定符合现在的喜好；十年前的差内容，现在可能又红了。因此，在评估和制作内容时，我们需要综合权衡。我们如何做一个能取悦客户观众，让自己不那么不舒服的内容？最近因为工作关系，刷了几天抖音，很惭愧。一开始刷不下去。后来终于觉得抖音上的好内容是什么？什么样的内容可以穿透不同的媒体，然后接触到更广泛的公众。正如《娱乐至死》一书所说:不同时代的主流媒体方式不同，不同演变的媒体方式也影响着人们的沟通语言和方式。两年前，微博、微信、抖音快手等流行的短视频媒体，以及看似利基的知乎B站，实际上影响了公众的思维习惯、语言习惯和审美。当微信朋友圈的“高知识分子”判断中国人的审美如何低时，其他平台其实就是这种普通人喜欢看到的内容。当传统品牌在思考如何拍摄完美的视频广告时，无数的新品牌早已以铺天盖地的“缺陷短视频广告”实现了快速增长。因此，在每个时代做内容时，我们必须考虑整个时代绝大多数人的思维、语言和审美，而不仅仅是考虑他们自己的偏好和审美，根据我多年前传奇的民营企业前老板范教授，是——不要多情地代表消费者，消费者不想被代表。简而言之，作为一个品牌，你自己的偏好并不重要，客户的偏好和品牌可以提供的客户价值是最重要的。尊重时代，尊重客户，尊重大众。2. 足够的大渗透资金支持只有高质量和独特的内容，必须依靠足够的大渗透资金进行传播。很多同行可能都有一种执念:只要内容好，酒香不怕巷子深，总会一炮走红，黑马赢。但现实总是狠狠地打脸，因为你会发现，首先，我们不一定能做好内容，其次，做好内容的竞争对手比我们有更多的推广费用。仅仅依靠好的内容是一个疯狂的梦想，成功的可能性很低，必须借助一定的资本力量来传播，才能真正渗透到碎片化、粉尘化、雾霾中。事实上，几乎所有的刷屏品牌案例都离不开一定资金的传播和推广。因为目前，消费者甚至不一定看娱乐电影等非广告内容，更不用说品牌广告了？所以要刷屏，要做大渗透，必须比非广告内容付出百倍的努力。说到这里，不是又回到了一个老话题——没钱，或者钱少，怎么做营销渗透？但说实话，这些小预算做大渗透策略只是“侧翼游击”，只有帮助提高营销效率，如果你想实现快速增长，必须依靠更大的资本，更大的营销渗透——想扩大品牌，不仅依靠投资回报率，只依靠聪明，还必须依靠正面战场的正式军队。最后，老师分享了如何突破粉尘、碎片化和雾霾的原文：事实上，对于999年来说，我们的业务并不是直接面向消费者的。一方面，我们通过药店向消费者销售产品，另一方面，我们通过媒体将相关品牌的购买原因或影响消费者购买决策的因素传递给消费者，因此这是产品流和信息流合并后的效果。1.主动：内容营销为王。从信息流的角度来看，999感冒精神已经成长了十多年。我们可以将其分为四个阶段：早期的中央媒体阶段、后来的电视联播阶段、内容营销阶段和当前的营销运营阶段。前两个阶段没有解释太多，因为本质上是如何使用各种媒体来覆盖更广泛的人；第三和第四阶段是由著名的媒体变化引起的，通常被称为粉尘、碎片化，然后我增加了雾霾。关于雾霾，不仅媒体变得更小，而且没有中央媒体。更重要的是，消费者现在戴着雾霾口罩来过滤他们不感兴趣的信息。面对媒体的碎片化和粉尘化，我们的反应是积极进行内容营销。2.提高效率:关联度高的冠名最典型的例子就是2003年999感冒灵和儿童感冒药的爸爸去哪里。虽然是内容营销，但最终达到了中央爆发平台的效果，收视率达到了6点以上，成为一个非常受欢迎的节目，但也获得了良好的声誉和声誉。本案例是解决内容营销碎片化和粉尘问题的典型方式，即：无论你是通过电视还是互联网，只要你把你想要传达的品牌信息放在内容中，你总是可以接触到你。3.增加规模:引入大量植入:&基于这个案例，短视频在后期开始植入大量电视剧。今年很多人可能会发现，999感冒灵植入了几部很受欢迎的剧，比如《破冰行动》、亲爱的，爱的，带爸爸去旅行！》.....这是为了应对碎片化和粉尘化，尽可能多地接触更多的消费者，而不考虑他可能使用的渠道，或者完全被它使用的渠道带走。因为从内容开始，逻辑需要通过一定的评价来圈定，比如每年做20到30部剧，这样才能保证每年前20部剧中有3到5部会出现。对于999感冒精神来说，可以保证接触到足够的消费者。后来受SK-ll我们还制作了一系列关于“恨嫁”短视频影响的短视频。比如《总有人偷偷爱你》《健康应该是这样》...这些短视频曝光量上亿，曾经吸引了当时很多圈子的注意，极大地帮助了99感冒精神的渗透。4.圈地私域流量:打破圈层&然而，对999感冒精神的真正挑战实际上是消费者的雾霾。今天的年轻人只关心他想关心的问题，即使是高渗透性的内容营销，也可能不会关注。比如《知不知道应该是绿肥红瘦》，虽然市场渗透率很高，但很多人用1.5倍数和2倍数观看。如果在上面输入，消费者可能根本不会注意到。例如，有些观众只关注朱一龙，而其他人根本不关心。因此，对他们来说，一部电视剧可能是40集，但事实上，他只看了四集，原来设计的内容可能不存在于他身上。那么在这个时候，从雾霾的角度来看会发生什么呢？创造私域流量，从圈层、KOL和用户出发，引发圈地营销。去年春节，999感冒精神做了一个秋裤活动，因为秋裤是互联网上的热门词汇，我们设计了一个非常特别的秋裤，比如川久保玲奇怪的秋裤。同时，刚刚做了99皮炎平口红营销，使用口红，设计成吊顶红、日落红主题产品，与互联网上的年轻消费者互动，让他们继续分享和转发势头，从而达到999皮炎平品牌的曝光和热度。当然，营销的运作实际上是基于数据、内容和快速响应能力。目前，我们仍然偏向于传统的内容营销，离营销运营还有一定的距离，但这也是我们努力学习智能营销，实现真正意义上的营销自动化的方向。5.终端新零售：信息流和产品流充分融合，终端零售发生新变化，整合信息流和产品流。例如，小红树可以同时完全实现产品流和信息流，浏览后可以下订单购买。在传统的产品流环节中，品牌产品往往会使利益相关者赚取更少的利润，因为品牌对消费者有很强的影响，所有的终端都会利用品牌产品进行价格战来吸引消费者。所以，比如我们渠道的药店基本赚不到钱，甚至贴钱来维持它的流量。然而，王侯将相宁，所有利益相关者都想赚钱，所以如果品牌不能改善终端利润，那么他们会反对你或只是用你不真正帮助你，所以，在渠道实现这个链接中，品牌需要及时放下控制，考虑如何帮助利益相关者，让他们在这个过程中分享更多的利益。特别是在互联网时代，对于传统渠道转型，新兴利益相关者可以使用品牌产品建立自己的流量或结构，但从那时起，他对更高利润的追求将不可避免地让他们利用自己的影响力重建一些常识，或影响消费者场景决策，这将使未来品牌渗透组合失败。