建立新增用户数据的分析维度,找到业务增长的发力点
2020-11-23 11:33:54 阅读(171) 评论(0)
产品上线前,需要考虑“引流、截流、回流、裂变”。(线下商店主要是“扩展锁”,本文主要是关于互联网产品)所谓的排水,是如何吸引用户;所谓的截流,是如何留住用户;所谓的回流,是如何让用户二次更新或多次消费;所谓的裂变,是如何让客户介绍。排水过程中产生的“新数据”是每个产品或线下门店(商家)都无法回避的,是开展各业务线和运营的基础。即使在互联网的后半段,一些大型平台仍然会通过烧钱来吸引用户。新数据是衡量排水(用户获取)效果的最基本指标。分析新数据,找到有效的推广渠道和动力点,实现准确的推广排水,推动业务增长。第一,新数据的定义,先来看看新定义(以互联网产品hr考勤APP为例)。新用户:首次使用APP注册成功的用户是新用户。新数据:根据运营分析需要,可分为日新增、周新增、月新增。新数据可分为自然流量和付费流量。通过自己的产品亮点、内容营销等运营手段,自然流量,无推广费用。付费流量,有推广费用,这部分用户是通过渠道推广、aso优化、百度竞价等手段来的。二、新数据统计哪些数据接下来,新数据统计哪些数据?所有新用户都离不开“渠道”,用户的获取非常接近线性思维。比如考勤hr软件APP,用户获取渠道的行为路径是:用户联系→用户认知→用户兴趣→用户行动/下载→用户激活→用户注册→创造企业客户。在统计新用户数据时,我们将查看一系列数据,如曝光率、下载量、推广成本、新用户转化成本等。值得注意的是,《精益创业》中提到的曝光和下载都是“虚荣指标”。能够真正衡量用户价值的新数据指标是次日、7日保留率和新用户的付费用户数量。新用户数据统计:统计曝光、新下载、激活评估渠道排水效果;新注册用户、企业创建、访问用户评估渠道转化质量;最重要的是增加“活动”和“企业吸引率”的统计指标,通过统计活跃用户比例,评估有效用户数量,进一步评估转化成本。注:统计渠道维度仅供参考,日、周、月等时间维度未显示。埋葬用户不同来源的数据后,需要特别说明几个维度的数据:下载激活率:激活/新下载;注册转换率:注册/激活;一次访问用户:指下载后只打开一次,当天甚至未来7天内无访问的用户;活动:活动数据是指评估用户价值的用户,不同产品对活动有不同的定义。例如,短视频产品可以定义为浏览视频超过1分钟的用户,电子商务产品可以定义为浏览产品详细信息页面超过3次的用户,部分产品打开为活跃用户。具体的测量维度需要考虑产品业务线的核心指标(北极星指标)和产品属性。以tob产品hr考勤APP为例,我们将关注两个关键指标:新企业创建数量和会员成功转化率,以评估用户质量。现在分析新数据,我们来梳理一下如何分析新数据,挖掘业务增长的发力点?1.通过新数据的整体趋势,了解产品业务线的整体新数据增长趋势,分析趋势水平的原因以及是否是周期性增长,找出何时增加或降低交付成本,优化运营策略。9月28日也可以看到企业创造的数量、29日出现异常,可能是由于运营策略和推广优化的增长。注:9月份新增数据趋势图,已进行数据脱敏处理。2.区分新数据来源渠道的比例,实现新数据精细运行的主要渠道来源有应用市场(主流有vivo、华为等)、苹果aso、SEO、360搜索、内容营销(知乎、微信微信官方账号等)、活动等,分析获取更多用户的渠道,做渠道精细化操作。注:对于某一时期的渠道源比例,已进行数据脱敏处理。3.通过获取新用户的质量来衡量推广成本,调整渠道策略通过各种支付方式带来的用户的价值是运营和推广人员必须关注的指标。根据上述表格数据统计,通过质量分析调整渠道交付策略,可以衡量下载成本,衡量产生关键价值的用户来源渠道和高质量用户成本。4.通过新用户质量调整营销推广活动,提高转化率。根据上表中常规渠道的转化数据统计,也适用于营销推广活动的用户转化,关注不同活动形式和主题转化用户的后续行为。比如优惠券活动转化的用户后续活动是否有所改善,从而找出营销推广等活动的策划规则。5.找出影响自然流量的因素,提高产品自身的自然流量。除支付渠道外,各应用市场和官方网站的自然流量不稳定。通过上述表格维度,可以建立每日新用户统计。经过多天的统计,我们可以根据自然流量趋势的低点进行营销和推广活动。比如周末下载量低,可以增加付费预算,设置优惠日等引流操作手段。(但要综合考虑产品属性和用户属性)4、总之,传统意义上的新数据统计了每个渠道的曝光和下载量,并对渠道效果有了浅层次的了解。通过表格和可视化建立新用户数据分析维度,以用户行为为中心,关注新用户数据增长趋势和后续转型行为,不断优化排水策略,区分不同维度的新数据渠道来源标签,实现精细操作,衡量新转型用户质量,及时调整渠道预算,更加关注新用户的后续价值,找到业务增长的力量点。
推荐阅读
- 网站最怕置于一旁不更新,网站维护与运营才能被用户看到
建设网站不是完成就放置一旁,等用户自己来、自己看、自己买,或是每天发发文章,保证网站能打开就行。网站维护与运营在很多时候比网站建设还要重要,但它却总是容易被忽略掉。 图片来源于网络 网站维护与运营,是定期或不定期更新内容,不断吸引更多地用户…查看详情
- 怎样学好c语言
如何学习C语言?1、课前预习,课后复习,认真做课堂、课后的作业,理解理论知识。 2、记住语法规则。 3、加强逻辑思维。 4、多动手,通过练习上机了解它的运行过程。 5、实践—>理论—>再实践,刚开始学习C语言时,按示例练习,并推动理…查看详情
- 这三款订货系统软件货源齐全,你想要都能找到
对于超市和便利店来说,当她们的库存没有多少之后,就会再次进货,那么,进货的渠道有很多,现在又是网络的时代,因此,大多数人会选择从网上进货,这样比较方便,那么,订货系统软件有哪些? 1、新商盟订货系统 是中烟新商盟公布的电脑网…查看详情
- 好看的欧美校园电影有哪些 欧美校园电影排行榜
现在也有很多的欧美经典电视剧值得大家观看,再者在这一类的欧美电影中还有校园电影这一类的题材,下面小编就给大家来详细介绍一下好看的欧美校园电影有哪些 欧美校园电影排行榜这一块的相关内容。希望大家喜欢下面推荐的这类电影。 欧美校园电影…查看详情
- excel如何建立数据库
excel数据库的建立步骤?1、打开access 2、点击空白数据库 3、命名你的数据库 4、点击外部数据 5、点击数据来源 6、点击文档 7、点击excel 8、选择你的表格,完成就可以了EXcel创建数据库攻略?在数据处理…查看详情
- 怎么写出吸睛的服装店铺介绍?看看这篇文章
随着互联网和电子商务的发展,各个网络平台上的服装店铺也越来越多。随之而来的问题就是要打造店铺形象,那么服装店铺介绍就是其中很重要的一环。下面小编就来给大家整理一些关于服装店铺介绍如何来写的内容。 首先看你的服装店铺最主要是卖什么的,根据你店…查看详情
- vcf是什么格式的文件
vcf是什么格式?VCF格式,该文件格式是WINDOWS视窗系统"通讯薄"用户的存储格式。 您可以点击"开始-所有程序-附件-通讯薄"将所有VCF文件导入其中,或者直接拖拽到OutlookExpress通讯薄中。再把OutlookEx…查看详情
- ai全自动剪辑软件,再也不必苦恼剪不出精美的视频
随着人民生活水平的不断提高,娱乐产业发展较为迅速,各种短视频平台也如雨后春笋般涌现,ai视频剪辑领域竞争压力逐渐增大。但是也不必苦恼如何剪辑出精美的视频,就让我来告诉你ai全自动剪辑软件有哪些:1.必剪必剪是一款很多人都在用的视频剪辑软件,…查看详情
- htmlcss网页设计
怎么动态创建.html文件?以最简单的新闻网页为例,先是做一个模板页,假定其中3个地方要动态更换的:标题,内容,日期,哪么模板中这3个地方都要用特殊的名称表示。 要生成html页时,先读入html模板页,再查询数据库,把查询到标题,内容,…查看详情
- 获取商标注册情况:自行处理或代理,网上或大厅操作
商标注册前要获取的商标注册情况是,是否有和已注册商标相似或相同;商标注册中要获取的商标注册情况是它的状态,目前审核所处阶段;商标注册后要获取的商标注册情况是,商标注册信息,包括注册人、注册号、申请时间等。目前获取以上三种情况,可自行或代理查…查看详情
- 2021WMS仓库系统软件权威排名
WMS软件排名是怎样的?WMS系统能帮助企业实现智能化仓库管理,所有数据自动采集并更新到系统中,从而记录每一环节的数据和信息,从货品验收入库开始到出库发货整个环节流程,环环紧扣,形成完成追溯链条。所以今天给大家介绍2021WMS仓库系统软件…查看详情
- 模拟定位软件哪个好用呢?
需求都是不断产生的,随着互联网的发展,很多人可能会在生活中需要用到模拟定位,这就需要一些手机模拟定位软件啦,但是很多人可能并不了解,以下是我给大家推荐的模拟定位软件。 1.神行者 是针对Android平台而开发的一款安卓虚拟…查看详情
- 网络推广哪里好?传播广泛、用户精准、数据反馈
网络推广是通过各种免费或付费渠道将商品或服务展示给他人的一种推广方式,要说网络推广哪里好,可用六个字概括:小投入大回报。企业可以利用互联网大范围地进行宣传推广,而从中获取利益。 图片来源于网络 网络推广哪里好?企业为什么要做网络推广?其实我…查看详情
- 电脑系统有哪些 常用电脑系统盘点
目前的PC系统主要可以分为五类:Windows系统,NetWare系统,Linux系统和Mac OS系统,可能很多人接触比较多的就是Windows系统,下面小编就给大家来详细介绍一下电脑系统有哪些 常用电脑系统盘点这一块的内容,希望能…查看详情
- 免费的杀毒软件有哪些 好用免费的杀毒软件推荐
信息安全是信息技术市场里面最有活力的部分,过去反病毒软件曾经是市场投资者的首选。很多人习惯性觉得互联网充斥着众多病毒,需要一道强有力的屏障以保安全。下面万商云集小编就给大家来推荐一下免费的杀毒软件有哪些 好用免费的杀毒软件推荐这方面的内…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台