了解社群运营的前世今生,去更好地做好社群运营
2020-11-23 11:04:56 阅读(217) 评论(0)
上周是互联网运营经历了巨大变化的一周,尤其是作为微信生态运营的朋友,他们经历了账号被封存、网站无法使用、官方账号中的IOS不支持虚拟支付等一系列重大变化,使得一夜之间头部下滑的运营变得更加沧桑。毕竟背靠爸爸吃饭,一定要遵循爸爸的规则,这个游戏一定要遵循游戏的规则。今天我们就借wetool被封,不能用的东西来谈谈社区运营。1.只有了解社区运作的本质,才能更好地理解社区运作的本质,更好地做好社区运作。社区最初是指一群具有共同目标、稳定的群体结构和一致的群体意识的人的聚集形式;一群志同道合的人聚集在一起,基于一点、需求和爱好。一群人,可能是爱学习的人,也可能是对某种知识感兴趣的人,都有最终的目标。因此,在社区1.0时代,以天涯、豆瓣为代表的社区平台蓬勃发展。每个人都在贴吧和小组里吃瓜,讨论自己的爱好和未来。随着知识支付的发展和交通红利的底部,越来越多的企业开始使用社区作为与用户链接、用户保留和用户转换的工具。当时微信官方账号很流行,但是发现微信官方账号和用户之间的链接太弱,很难实现与用户的互动,信任感也不强。建立信任是交易的基本前提,没有信任很难进行付费转换。然而,通过社区,我们可以与用户形成有效的互动,通过社区的陪伴、任务和共享链接,我们可以增加用户对产品的信任,最终的交易是合乎逻辑的。到目前为止,很多知识都是付费的,教育产品还是会以社区运营的方式拉新、留存、付费转化。通过个人号码或社区拉新裂变,将用户聚集在一个群中,为用户提供更好的服务,以便更好地进行付费转换。因此,业内也有一句话:没有社区,没有营销。社区经营在企业经营中的价值足以体现。还记得当年的罗辑思维吗?这是社区运作的典范。2.正如我们前面所说,社区是一群有共同需求和爱好的人,通过社区很好地将这群人联系在一起。社区运营是为了更好地满足这群人的需求。社区运营的本质是精细化用户运营,用户运营的核心是管理用户的预期,降低用户的预期,然后为用户提供更好的服务,使实际体验高于预期,从而更好地促进用户转型。就聚集效应而言,社区也是一种连接,它是人与人、资源与资源、信息与信息、商品与客户的连接。如今,许多社区运营实际上承担着销售转型的环节。通过与用户链接的社区方式,用户服务和管理用户预期,最终引导用户付费。制定社区管理剧本(即社区SOP手册),在某个链接中实现什么目标,在某个链接中为用户提供什么服务,每个链接都有严格的剧本执行,使社区运营更好地细化和流程,而不是理所当然的社区运营。今天开心,就在群里随便和大家聊聊分享,每天不开心,什么都不在乎。3.wetool在社区运营中扮演什么角色?从人力的角度来看,社区运作需要大量的时间和精力。一组,可能很简单。但是100个群,1000个群呢?简单地用人力来解决,就会变得非常困难。因此,当社区运营火爆时,社区运营的一些管理工具也开始蓬勃发展。用机器代替人为动作,解放重复劳动力。除了wetol,还有许多提供不同功能和服务的社区运营工具。但wetol的功能是最完整的。从之前wetool的功能介绍可以看出,wetool作为社区管理的超级武器,可以为社区运营商提供大量的社区运营功能,解放社区运营的劳动力,提高人类效率。这样,社区运营就有更多的时间做更重要的事情,更好地打磨社区运营的剧本,提高用户的支付转化率。从wetol软件主页可以看出,其功能远强于原版微信。支持群统计,自动接受好友,批量群邀请,自动踢人,多群转发,好友重,智能机器人等。如果是微信业务或者微信营销,这个软件绝对好用。而且还有更高级的企业版,功能更多,当然会收费。还有一些社区运营工具,可以提供社区数据、社区讨论的关键词云,通过这些数据分析功能,更好地为社区运营商提供决策数据支持,使所有运营行动都有证据。单身工具产品必须伴随着效率的提高,提供人力工作效率,让人们有更多的时间做创造性的工作,而不是简单地拉、踢、发送信息和一系列重复的动作。不得不说,这些社区运营工具使社区运营更有价值,不再简单地重复一些动作,而是花更多的时间做真正有价值的事情。然而,过多依赖工具的结果是工具被封存,许多社区人员变得非常困惑,纯粹依靠手动的日子又来了。对于社区运营商来说,失去工具就像失去手臂一样。如果手臂不能解放,就很难做更重要的事情。这种重复的行为会慢慢消磨掉运营商的青春。4.没有wetool,社区运营该去哪里,从来没有wetool,社区运营该怎么办?如何真正做好社区运营,充分发挥社区运营的作用。接下来,我将从道和术的层面来谈谈我的观点和想法。从道术层面解决问题,会使整个过程更加清晰。道是什么,道是基础,是思维,而艺术是外围,是依靠的。道为正,术为正,事半功倍。从道的层面来说,就是回归社区运营的本质,让社区进行自我运营和自我维护。社区的核心是连接 信任,在连接中,利益关系方充分展示(收获)价值,核心联系人和大家产生更高的信任。社区产生价值,每个人都会更加努力地维护社区,维护社区生态。建设社区,让社区变得更好。从社区的本质出发,从服务、价值提供和内容层面出发,让社区自主运作。同时,从社区中选择社区KOC,帮助社区运营商更好地维护社区。同时,通过个人号码朋友圈输出内容、价值,增加与用户的互动,增加用户的信任感。许多社区提供天气、群体积分等社区功能,让用户更好地保留,但在内容输出和价值提供层面,但不努力,这样的社区会慢慢失去活力,甚至可能直接演变成登录社区,当社区没有互动和内容讨论和分享时,社区的生命周期几乎结束。1)据我所知,向谁学习是一套自建社区运营的工具,可以进行数据统计,帮助运营社区人员更好地进行社区运营管理。然而,自建工具的成本太高。如果没有足够的社区运营业务来支持,就很难促进内部业务的发展。一旦发现违反了微信的运营规则,也很容易受到惩罚。所以这是下计。和这个计划一样,寻找wetool的替代工具进行社区运营,但是风险水平也很高。毕竟wetool只是一个开始。未来微信想自己做,用企业微信完成这套社区运营服务。2)企业微信有人猜测,这波微信运营是为企业微信铺路,让自己的产品后续提供服务。自动wetol被封后,确实有很多企业转移到企业微信,毕竟未来企业微信才是潮流。自今年年初开始推广企业微信以来,一些有先见之明的人开始玩企业微信。也有人吐槽企业微信的很多功能不完善,远不如wetool。还有人说,现在企业微信这个名字太像推销的感觉了,显然是你的企业来营销我的,让人自然有一种距离感,不如微信个人号。但从疫情期间西贝等企业使用企业微信的效果来看,未来企业微信还有很大的发展空间,可以更好的帮助企业建立自己的私域流量,更好的运营用户。我们拭目以待,看看未来社区运营是否会大规模迁移到企业微信,让社区运营出现一些新的玩法和招式。
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