什么是产品规划?
2020-11-23 11:04:08 阅读(199) 评论(0)
产品通识系列的文章是我在工作和学习中的个人思考和总结。写作是为了进一步巩固自己,系统地输出知识,也是为了与您分享和讨论。写作过程本身也是一个重新思考的过程,这是相当有意义的。一、什么是产品规划?1.概念产品规划是指了解市场、客户需求、竞争对手、外部机会和风险。在了解技术发展趋势的基础上,根据公司自身的情况和发展方向,制定市场机遇。产品的愿景目标、相应的战略和实施过程,以满足消费者的需求。产品规划通常跨越整个产品开发周期。在产品开发周期的每个阶段,产品规划人员都需要了解客户、市场、技术创新,并根据内外变化进行调整或改进。也就是说,在进行产品规划之前,有很多工作(当然,如果公司有数据积累,那就容易多了),需要进行行业和市场分析、竞争对手分析、SWOT分析(了解公司的内部优缺点和外部机会和风险)。然后根据分析结果制定初步的产品计划和产品策略。这一阶段的战略涉及面广,粒度粗,代表大方向。包括市场战略、营销战略、品牌战略、竞争战略、融资战略、产品开发战略等。在产品规划和产品整体设计中,这些策略将不断细化和完善,甚至可能被推翻。下图是我个人总结的产品规划前需要做的工作,仅供参考(关于行业市场分析的案例可以参考我写的新汽车零售系列文章):图1-行业市场分析框架2.产品规划的意义听起来可能有点空洞,但实际上真的很有必要。通过产品规划,团队可以实现共识目标,明确产品路径,每个人在工作中都不会感到困惑;产品规划还可以使产品价值明确,更容易得到公司的资源支持,提高团队的个人价值感、向心力和团队士气。二、如何做产品规划产品规划五要素:愿景、产品定位、产品主线、产品目标、版本规划。1.产品规划的愿景首先要明确企业的愿景、使命、价值观和发展战略,然后在这些内容的指导下进行产品规划。企业愿景是指企业战略家对企业前景和发展方向的高度总结描述,由企业核心概念(核心价值观、核心目的)和未来前景(未来10~30年的崇高目标和生动描述)组成。图2-企业愿景和使命(图片来自起点学院)有了企业愿景,团队就有了共同努力的目标,才知道现在和未来应该朝哪个方向努力。企业使命是为了实现企业愿景而承担的角色和责任。也就是说,为了实现愿景目标,企业应该是什么样子,做什么。企业使命反映了企业的经营领域和经营理念,明确了发展方向和核心业务,为企业树立了形象。2.在产品定位之前,产品定位应完成目标市场定位:即企业目标用户群体或目标消费市场的核心需求。产品定位是企业使用什么样的产品来满足目标市场的核心需求,即产品的价值主张是什么。产品定位是产品化目标市场定位的过程。因此,在进行产品定位时,首先要明确我的目标用户群是谁,他们有什么样的问题和核心需求。结合公司的实际资源,我们能为他们提供什么样的服务或产品?带来什么样的价值?这一步的产品定位非常重要,因为以下的产品规划和产品设计都是根据定位进行的。这意味着我们需要找到用户最痛苦、最强烈的需求,产品可以真正解决用户的痛点。在最好的情况下,用户愿意消费产品的核心价值。就我个人而言,我认为我们可以从以下几个方面来衡量产品定位是否有发展前景:客户(用户)需求强劲,产品可以真正解决客户(用户)的痛点。产品的业务规模可以增长到很大的体积。产品有良好的预期资本回报,投资资源可以获得良好的利润,为公司带来商业价值。产品经得起时间的考验,能够不断为客户(用户)和公司提供价值。3.产品主线(RoadMap)产品主线应根据愿景和产品定位划分产品阶段,确定每个阶段的时间范围、目标和里程碑计划,以及每个阶段的策略。划分产品阶段:首先确定每个阶段的目标,然后根据阶段目标确定产品的里程碑计划。里程碑是为了实现目标而需要完成的活动和事情。例如,我下一阶段的目标是成为首席执行官。我认为我必须首先掌握管理和营销的知识,列出一份书单,在一年内完成;我还需要掌握管理知识,在MBA学习3年,获得工商管理硕士学位和学位;最后,我想提高我的英语水平,获得托福证书需要一年的时间。为了实现成为首席执行官的目标,我的里程碑计划是:在2021年5月之前,我将阅读管理和营销的书单;2023年7月,我将获得MBA学位和学位;2024年7月,我将获得托福证书。图3-里程碑计划每个阶段的产品策略:产品在不同阶段有不同的目标,所以会有不同的策略。战略是为实现目标而制定的行动政策。简单地说,我们应该做什么,用什么策略来实现目标。事实上,产品经理对产品策略非常熟悉。仔细想想,产品的整个生命周期:MVP策略:最小可行产品快速验证市场,获得初始用户;产品增长需要快速扩张,获得大量用户,提高活动和保留率。现阶段将有许多增长策略,并考虑防御策略,尽量减少其弱点,避免风险;产品成熟需要收入,将有许多商业策略,同时,我们也将开始多元化管理,努力最大化优势,降低风险,消除威胁因素;产品衰退期有几种不同的对策:最终可以促进用户消费获得一波收入,也可以尝试延长产品生命周期,如增加产品使用,带来新的价值。还可以在适当的时候果断淘汰旧产品,开发新产品,实现产品的升级。也可以在适当的时间果断淘汰旧产品,开发新产品,实现产品的升级。除了制定常见的产品生命周期法策略外,还可以使用工具和产品组合优化法。该方法基于两个综合因素:产品的市场吸引力和企业实力。按照一定的分数标准,分为大、中、小三等,形成9个象限。根据得分情况,每个产品都可以在象限中找到自己的位置,然后做出综合评价和决策。具体步骤如下:确定产品市场吸引力(包括企业资本利用率、销售利润率、市场容量等)的评分标准,以及企业实力(包括市场份额、生产能力、技术能力、销售能力等)的具体因素。每个产品(产品项目或产品线)按各种因素的评分标准进行评分。计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。根据产品的市场吸引力总分和企业实力总分,分别分为大、中、小三。根据各产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小,分别填写产品系列分布象限图。如图所示,九个象限由九种组合形成。图4-产品组合优化方法1根据产品的象限位置采取以下对策:图5-产品组合优化方法24。在规划产品主线时,我们需要同步设定产品目标。这一环节的步骤如下:首先明确产品的长期和宏大目标,然后确定产品各阶段的目标。将阶段目标分为更详细的细分目标,即较小的可量化目标,首先要实现。现状:与细分目标状况相比,现状是什么?行动:以产品阶段的产品策略为指导,实现目标所需的一系列行动。在确定产品目标时,我们需要遵循SMART的原则:目标是具体的、可衡量的(量化的)、可实现的、与其他目标相关的,并有明确的截止日期。此外,我们还应该从多个维度考虑,如产品目标:注册、活跃用户数量、用户粘性、功能改进等;如收入目标,实现多少收入;如市场份额目标、市场份额等。需要注意的是,产品目标与产品主线同步进行。在划分产品阶段时,要确定目标、里程碑计划、策略、细分目标和一系列行动。将产品主线与产品目标规划过程相结合,是产品战略。图6-产品战略框架产品战略是产品的总体规划和策略。为了更好地理解,我制作了一个产品战略画布,如下图所示:图7-产品战略画布5。版本规划版本规划是针对各阶段产品主线目标的产品功能规划。在时间线上,版本规划实际上与产品的整体方案设计并行。在规划版本功能之前,需要通过管理需求进行需求分析、优先级排序。如何确定版本规划的内容:需求总结分析:根据现有收集的需求进行分类、优先级,规划下一个版本;定期数据分析:分析总结产品在线数据,依靠数据规划下一步要做的事情;根据高级领导分解的战略和目标规划的产品功能。如何规划版本:版本目的:这个版本应该满足什么需求?能解决哪些问题?用户价值或业务价值是多少?版本范围:本版本需要涉及哪些产品端和模块?该做什么功能?确定版本时间周期和交付时间节点。下图是我工作中版本规划的一部分,主要是版本的目的和范围,供您参考。图8-版本规划3。如果产品规划贯穿整个产品生命周期,产品经理需要根据产品定位、外部市场趋势、竞争对手、企业综合实力、客户需求变化等因素规划下一阶段的产品目标和产品策略。这对产品经理的行业认知能力、项目管理能力(指复杂的产品系统同时管理)和对商业模式的理解是一个很大的考验。此外,随着工业互联网浪潮的到来,B端产品经理最有价值的地方是对行业的深刻理解。这也是产品规划和有效商业模式建设的基础。事实上,一个1到3年的产品经理可以通过学习和培训完全掌握产品的一般技能,但对行业的深刻理解需要长期的思考和经验积累,这是老鸟产品的障碍。
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