针对消费医疗门诊营销常规“小技巧”!
2020-11-23 09:47:45 阅读(166) 评论(0)
几天前,他和以前的老领导一起吃饭。最近,他建立了一个创新的蓝牙耳机项目,希望以低成本实现销售目标。目前的问题被困在如何排水中,希望我能给他一个圈子。嗯,虽然最近因为“消费医疗共享智库”的事情每天都像死狗一样跑,但是老领导的面子还是要买的!在思考如何实施这件事的时候,我碰巧想到这是一个很好的话题,可以一起总结。鉴于这种“如何给公Z号引流或如何引流”几乎没有的帖子特别多!不适合消费医疗,或者我觉得消费医疗真的操作不了。比如我就不多说了,比如造热点,抢话题,朋友圈刷屏不扯皮。反正我真的教不了普通的小门诊。毕竟门诊专业做医疗和营销专业做事还是有点不一样的。而且,说实话,写这种帖子真的很麻烦!我也希望我看到的朋友们能分享或表扬他们,这也能让我的手码和这些字图得到心理上的安慰。你的支持是Jason不断胡说八道的源泉!01投广告我估计你看到了第一个要点,你就不想往下看了。内心OS:“有‘多余的钱投广告’我TMD用Jason告诉我?"Jason回:“还真用!“我给所有门诊老板算账就知道了!假如按照消费医疗行业常用的引流方式,比如:比较头条内容分发来算账。一般来说,标题的内容分发是基于300的基础-1,000个曝光/积累文章。假设按一份文案每天出两篇稿子计算,一个月60篇左右。换句话说,如果你的文案写不出令人震惊的文笔,或者比Jason的破文笔抢不到哪里去。所以等于:文案引流(曝光):60*300=18000,我们首先按照文案最低工资标准3000作为基本人工成本预算。也就是说,文案一个月辛辛苦苦生产了18个CPM,166.7元/CPM。这里有看官说,自媒体运营肯定不会成为平台。好吧,即使+微博、公Z号、小红薯等等*四个平台通发:四个平台(曝光):60*300*4=72.如果按照通俗的商业理解,我们用3.000元换取7.000元左右的曝光率。相反,根据广告行业的CPM=市场均价为50元,广告投资成本约为3600元。在这里,我不提广告媒体把握、流量质量等一系列门诊管理可以称为“形而上学”的话题,更不用说公积金、保险必须增加资金,我们甚至可以忽略个人所得税高于增税的问题。单从成本核算和CPM产出的横向比较来看,这似乎是一个非常“亏损”的业务。换句话说,一份文案工作了一个月,其实和广告费差不多。事实上,实际情况是,如果一份文案每天发送两份稿件,并发送四个平台,你可以想象工作量。对于大多数文案学生来说,我相信基本上你的KPI已经安排好了,文案学生必须在第二天辞职。因此,文案排水的边际风险不在于排水,而在于内容本身。假如你的门诊文案真的能做出“爆文”,这确实是一种低成本引流的有效方法。但客观地说,一般令人震惊的文案,市场平均价格2-3万起。目测消费医疗机构99.99%的门诊不会选择这样“贵”的文案,除了几家大连锁店可能会选择这样的文案。不管你信不信由你,这都是事实。当然,媒体和第三方平台也这么认为,否则广告会卖给谁?嗯,我也明白了这个道理,才大力推出了“AI文案”。通过机器写稿,每天至少可以出版1000篇原稿,然后直接找到通发软件通发。因此,很多时候,不一定是“技能”的问题,技能就是这些,而是你一开始就错了。顺便说一句,不要说我的机器写的手稿有多好,至少从现在开始,至少不比大多数门诊文案差多少,不相信学生可以咨询@商店二年级。嗯,王婆卖瓜自夸还是需要时不时的做。02红利增长人性是这样的,人活一辈子只关心几件事:“酒色财气,烤串扎啤”。因此,从人性的解读来看,如何充分利用工具,合理利用人性已成为重点。例如:以前有朋友家的医疗美容门诊,真的活不下去了,请我帮忙看看。我看了一圈,叫门庭冷落车马稀,门口叔叔吹牛X。更别说前厅里连头发都有,连鸟都不会从门前飞,更别说鸟人了。鉴于朋友真的没钱,我们先不谈门诊品牌的伟大形象。先生存后发展是硬道理,不是吗?至于门诊的特点和背景,这种情况下就不提了。即使服务牛X不像话,也要先有地方发布信息,不是吗?说实话,人家真的那么牛X也不用找我,不是吗?问题来了,门诊的核心问题不是没钱!如何通过排水保证现金流已经成为问题的关键,但如何“排水”真的是不同的人。鉴于此,我给了对方一个折扣:“同城交友/了解玫瑰之约?嗯,当时对方门诊老板的表情和你现在看到的面部表情是一样的。啥意思?其实这是一个简单的“信息差”。男人&女人配对自然地义。用我高中老师的话说,“苍蝇到了年纪还知道配对吗!“当然,我的高中老师说这是为了防止早恋!防不防两说,道理就是这样的道理。拉远了,别说这个!继续话题。因此,如何利用这一点是非常重要的!你不见了。陌生人是真是假,灵魂是隐藏的,附近的人被一群二叔占据。对于大多数女孩来说,除了传统的工作和生活圈,去夜总会,基本上没有什么方法可以“扩大社交圈”。嗯,估计很多女生看到这句话都会明白!同时,鉴于大多数女孩不能像“紫霞仙女”那样敢于爱恨,即使她们有这颗心,她们也没有这种勇气。因此,即使女孩有这个意思,她们也需要一个“噱头”或一个看似合理的“机会”。因此,兴趣社交已经成为一种很好的引流方式,什么兴趣不重要,重要的是社交!例如:二维动画、电影、夜总会等。具体来说,建立“女生免单,男生200元”的“聚会社区”。说实话,这个招数并不新鲜,新鲜的是能想到用这个东西来引流门诊。顺便说一句:事实上,大多数时候,如果方法正确,你可以通过玩来赚钱。我会告诉你,Jason上大学的时候,第一桶金是指着这件事赚钱的吗?嗯,Jason有很多“黑历史”,有一天我真的想不出来了,可以专门贴一下。当然,转动“增长飞轮”必须有“种子用户”。说白了,就是你要能“玩”。比如Jason本人就很喜欢搞夜店聚会,因为夜店聚会更有“医美氛围”。嗯,一切都是为了工作!但不要为门诊“献身”,懂者自懂!友情提醒:不要搞读书会。长得好看的女生一定没时间看书。这是常识。那为什么女生免单,男人要200元?Jason答:没有漂亮女孩哪里来付钱?没钱后续靠毛拉新?我的TMD真是为了工作!当然,有需求操作很容易做到,先拉群!反正这种需求也是“广大人民群众”的热门需求,增长率成了“不成问题”的问题。之后拉完群发广告再去店里。这里不重点关注BB门诊操作常识。因此,增长并不像许多传说中的那样“困难”,方法非常重要,你可以执行的方法更重要。而且,据说这家门诊目前混得还不错,这让Jason非常欣慰。如果这位兄弟碰巧看到了这篇文章,我也祝愿这位兄弟的门诊越来越好。你好,我将来会有牛X,不是吗?开个玩笑。然而,我的TMD足以把医疗美容门诊变成一家“婚礼”公司。当然,口腔诊所也是如此。不管怎样,一群老人老太太除了看孩子,遛狗,跳广场舞,早上在超市排队领鸡蛋之外,真的没有什么严肃的事情。给他们找点事做。种植体和大病不会来吗?03卡券&低价获客&一般来说,对于大多数小型门诊机构来说,无论是电子商务平台还是线下门店,口腔都是用牙卡和窝沟封闭的。医疗美容是小气泡排水和透明质酸扩展。没有“一”和“例外”,几乎100%是这样做的。当然,也有一点高科技,比如包装成各种“卡券”。例如:各种家庭卡、女朋友卡等,首先,“优惠券系统”的底层核心是通过现有用户的水平或垂直新用户,通过小项目锁定客户推动大项目数量的增加,或提高单个项目的溢价空间。因此,“卡券”这套用户轨迹本身是没有问题的哈!其次,无论是卡销系统、裂变系统还是三方平台,本质上都是用户习惯使用的问题。换句话说,用户连钱包都变成了V信钱包,你要让客户把纸质券放在哪里?很多理发店的弟弟就是看不透这个道理。他们都有各种各样的新美女。TMD愿意做一张假卡。没有地方放。否则,理发店现在就不容易做了。因此,“卡券”不是重点,“成本模型”是重点。第三,从市场人士的角度来看,有些是因为门诊老板真的不知道这个账户,有些是因为门诊真的想要钱,没有钱,没有人,导致下面的人真的很难做到,这是事实。但是,有些道理还是要讲的,否则门诊老板高薪聘请市场人员的目的是什么?谋定后动,算清帐再落实才是硬道理。以口腔牙科清洁为例。目前,虽然很多人愿意购买牙科清洁,是各平台电子商务的核心增长点,但单牙卡价格低于80元必须赔钱,这是行业常识。上面发布后,真的有很多读者看不清这个道理:一个正常的洁牙师的成本在8000-10000左右,至少在北上广深,所以按照一个洁牙师每天接待10个客人的计算,一个月不休息就接待300人左右。按80元的价格计算,洁牙师产出:80*300=24000元。从账面上看,看起来不错,不是吗?但是,你有没有算过房租、牙椅、水电、公积金保险、前台人员、营销成本均摊等一系列成本?以帝都为例,正常商水商电的店面不低于5元/平米/天,如果按20平方米计算牙椅的正常平均使用面积,每月固定租金至少为3000元,这是不含各种税费的价格。同时,假设清洁牙齿的最低营销成本是30元:租金+洁牙师+获客成本=3,000 8,000 因此,一般来说,如果门诊洁牙低于80元,那么这家口腔门诊一定要赔钱。而且,这并不是平台间佣金的区别,也不是因为找不到合适的洁牙师而产生的边际成本溢价。所以,低价锁客在北上广深没有前途,这是真的!总之,如果你的商业模式能够支持这种方式,客观地说,这可能不是一种有效的“排水”方式。君不见,在许多县级市,这种方式依然“大获成功”。但是,从目前的角度来看,以北上广的深度来看,需要改变“引流”的思路,毕竟地价和租金在这里是显而易见的。怎么做呢?还是按照30元的客户获取成本来计算,那么30元以内不洁牙能做什么就成了重点!比如最土的方法:送牙包拉头也不错!二次土的方法:每天送牙刷拉头的频率也不是不可能啊!闰土的方法:销售捆绑,搭销也不是不可能的,苍Y也是肉不是吗?问题来了:看起来送东西到外流真的很痛苦,但至少从边际模型上不会赔钱,至少不占用设备成本?顺便说一句,这也解释了为什么许多医疗美容诊所送礼物、抽奖和砸金蛋。本质就是这样。懂者自懂吧!04狼战术估计有看官看到这个词应该说:Jason你想说“模式”吗?Jason答:并没有!虽然Jason的底线一直很低,但它仍然是一个有底线的人。首先,分销在各行各业并不新鲜。消费医疗真的是唯一能把分销变成“X”的人!这里不拉仇恨。其次,一定有看官要说“裂变”。从Jason个人的角度来看:一方面:除非有特定的细分市场,否则大多数时候“裂变”出来的用户都会出来“薅羊毛”。另一方面,许多门诊裂变根本无法控制“情况”。大多数时候,许多门诊遇到的真实情况是玩裂变,但根本无法裂变。第三,如何引流“狼战术”?简单来说,就是毛主席常说的“集中优势兵力”理论,通过“集中优势兵力”打“歼灭战”。从平台运营的角度来看,一个账户绝对不能玩太多的账户,通常被称为“集体战斗”以下常见的“集体战斗技巧”供您参考:1。多账户操作这个大搜索玩更多,然后玩太多的人,导致效果没有上升客户获取成本上升。这是短期红利,见招拆招的把戏。顺便说一句:小红薯,大,原理都可以同理可证。2.多店经营这个在某宝、大东,家电行业这么玩,主要原因是家电行业手里经销商特别多。此外,平台电子商务中的家电细分市场也很容易开店。对于消费医疗的实际操作,除多门诊开店外,还可以多品牌开店。比如:R尔、R泰,维ER、康B佳,等等,每个品牌只有一个门诊,只有一亿,也是一种方法。从本质上讲,以渠道为核心的假消费品品牌建立了以渠道为核心的红利。毕竟很难打造出十亿级的口腔品牌。但是当你有渠道资源、运营能力、团队和资金的时候,做十亿的医院比做十亿的品牌简单多了。当然,每个人都有自己的生活方式,但有的赚渠道利润叠加的钱,有的赚品牌溢价的钱,这是不同的。当然,目前这种方式在消费医疗方面有一点政策风险。请在实际操作中稍加注意。3.口腔领域有代表性的品牌整合店是“朗X口腔”、其他行业包括“美X口腔”
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